作為丹麥最大工業(yè)集團(tuán)——丹佛斯，在過去80年時(shí)間里，以持之以恒的專注與技術(shù)理念創(chuàng)新創(chuàng)造了享譽(yù)全球的機(jī)電產(chǎn)品及工業(yè)控制領(lǐng)域家族企業(yè)傳奇。

丹佛斯創(chuàng)始人馬斯·柯勞森曾說，“運(yùn)營一個(gè)公司就像坐在一條鱷魚身上一樣，你永遠(yuǎn)都不能跳下來，因?yàn)槟菢幽銓?huì)被吃掉。”

時(shí)至今日，代表“智慧、前進(jìn)、勇敢與堅(jiān)持”的丹佛斯意志依然被新一代丹佛斯人貫徹與傳承。在“第二家鄉(xiāng)市場”的中國，“永遠(yuǎn)不跳下來”的精神更以新的詮釋向業(yè)界展開。

2012底，進(jìn)入中國市場44年的丹佛斯發(fā)布了一款VLT家族新品——新一代智能通用變頻器FC360系列。該系列旨在開辟中端OEM市場。截止采訪，近半年時(shí)間內(nèi)，該款產(chǎn)品已在市場取得不錯(cuò)效果。同時(shí)，伴隨一系列推廣會(huì)，新一輪市場攻堅(jiān)正掀起。

這款研時(shí)5年的中端變頻市場新軍，將以怎樣的方式與實(shí)力在“鱷魚”身上立穩(wěn)？

同時(shí)，在大環(huán)境不明朗的2013年，丹佛斯將在“第二家鄉(xiāng)市場”有哪些更新目標(biāo)與動(dòng)向？本期《控制與傳動(dòng)》攜丹佛斯電力電子市場和渠道管理經(jīng)理康永強(qiáng)先生一起為您揭曉。

數(shù)據(jù)切入把脈行業(yè)

采訪在2013年丹佛斯新品及傳動(dòng)技術(shù)深圳交流會(huì)的第二天。我們在聊新品FC360前，特別好奇丹佛斯在今年的發(fā)展以及預(yù)期達(dá)到的市場目標(biāo)。在前一天的會(huì)議上，相關(guān)PPT已展示丹佛斯今年的雄心：2013年銷售預(yù)期在9億人民幣。

然而，2013年的多變性或?qū)⒂绊戇@一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

康永強(qiáng)先生透露，為了達(dá)到預(yù)期，丹佛斯今年進(jìn)行了許多新的嘗試與改變。改變之一便是丹佛斯加強(qiáng)了對行業(yè)數(shù)據(jù)更深層次的把脈。根據(jù)各方面數(shù)據(jù)，丹佛斯制定了季度監(jiān)控。從13年第一季度看，趨勢依然不明朗。世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變和新一屆政府未清晰的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃都將對自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展造成不確定影響。不過，產(chǎn)品升級換代以及丹佛斯所專注的食品飲料、暖通空調(diào)等領(lǐng)域的預(yù)增長都將持續(xù)發(fā)揮正效益。同時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)近年中國中高端機(jī)械設(shè)備出口對市場的促進(jìn)作用。

“從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，過去兩年，受市場環(huán)境影響較大的主要是OEM中小型客戶。而丹佛斯客戶大多集中在中高端領(lǐng)域，其中有很多設(shè)備需要出口，這些機(jī)械設(shè)備不僅僅是滿足中國地區(qū)，還要滿足亞太、中東、南美洲、非洲等地區(qū)的要求，對于要拓展海外市場的客戶來說，他們更愿意選擇全球化的品牌。而丹佛斯在全球遍布的銷售公司以及合作伙伴和服務(wù)中心，能提供全方位的服務(wù)，方便企業(yè)海外拓展。

從產(chǎn)品層面，康永強(qiáng)先生也表達(dá)了其對2013年的信心。他說，“丹佛斯的變頻器一直以穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的性能贏得國內(nèi)諸多用戶的口碑。國內(nèi)變頻器產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境相對惡劣，對變頻器本身的硬件穩(wěn)定性要求也更高。‘產(chǎn)品高可靠性’恰是丹佛斯的一貫優(yōu)勢。”

比如VLT2800系列產(chǎn)品，進(jìn)入中國市場超過15年，銷量逐年上升；針對高端暖通空調(diào)行業(yè)的FC102系列憑借優(yōu)良性能和穩(wěn)定質(zhì)量，在浦東機(jī)場、上海交通樞紐以及城市軌道交通等大型項(xiàng)目都有應(yīng)用。

還有更多VLT家族產(chǎn)品在應(yīng)用中贏得口碑。而對于2013年，丹佛斯已經(jīng)準(zhǔn)備好了最新利器——新品FC360。

新品FC360發(fā)力變頻中端市場

康永強(qiáng)先生指出，F(xiàn)C360的研發(fā)與面市得益于丹佛斯對中國市場的看重。因此，此款產(chǎn)品定位也非常具有中國市場特色。首先，這款產(chǎn)品是為中國服務(wù)的，研發(fā)與生產(chǎn)均在中國，更理解用戶需求。

其次，F(xiàn)C360針對中端機(jī)械設(shè)備市場，彌補(bǔ)丹佛斯中端市場欠缺。他說，中國機(jī)械設(shè)備市場在機(jī)械加工方面正向德國靠近，中端市場發(fā)展空間巨大。在FC360之前，丹佛斯曾嘗試在高端機(jī)型FC302基礎(chǔ)上推出低版本的FC301以適應(yīng)中端市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，改革CPU卡并不能從根本上拉開價(jià)格檔次。這項(xiàng)任務(wù)最終落到FC360身上。

為適應(yīng)中端設(shè)備市場需求。丹佛斯在研發(fā)FC360前對市場進(jìn)行了大量調(diào)研。調(diào)研顯示，此市場客戶需求主要集中在以下幾點(diǎn)：減少維修，減少停機(jī)，降低在惡劣環(huán)境下的故障率；安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)方便，減少額外的使用成本；優(yōu)秀的控制性能和靈活豐富的功能，提升機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化水平。

這些需求集中表現(xiàn)為“簡便、可靠、靈活”。針對這三點(diǎn)，F(xiàn)C360變頻新品應(yīng)運(yùn)而生。比如為減少維修，減少停機(jī)，F(xiàn)C360從強(qiáng)化PCB涂層，最高50度的滿載運(yùn)行溫度，清洗方便&可拆卸風(fēng)扇，內(nèi)置DC電抗器和EMC濾波器等方面進(jìn)行配合與提升；

為安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)方便，F(xiàn)C360從并排安裝，應(yīng)用宏選擇，雙部件設(shè)計(jì)，中文圖形LCP，本機(jī)數(shù)字面板，改進(jìn)的按鈕等方面進(jìn)行詮釋與優(yōu)化；

為實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的控制性能和靈活豐富的功能，F(xiàn)C360從現(xiàn)場總線Profibus、ProfiNET，自由PID，編碼器選件(可實(shí)現(xiàn)位置、同步、中心卷繞），內(nèi)置制動(dòng)器，更多的I/O點(diǎn)等方面進(jìn)行加強(qiáng)與更新。同時(shí)，F(xiàn)C360變頻器應(yīng)用范圍大，可驅(qū)動(dòng)永磁同步電機(jī)，為90KW以下的各種工業(yè)應(yīng)用提供精確、有效的電機(jī)控制。是一款極具高性價(jià)比的產(chǎn)品，特別適用于紡織，塑橡，金屬拉拔，食品飲料，以及建材等多種工業(yè)領(lǐng)域。

而其特別為擠出、升降、卷繞、輸送、攪拌等各種工業(yè)應(yīng)用的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使其在VLT®用戶的使用測試中，取得了驕人的結(jié)果。例如印度SamuyaTechnocratest拉伸試驗(yàn)機(jī)的試用中，0.75kW的FC360變頻器在0.6Hz時(shí)可輸出穩(wěn)定的450公斤力。

永強(qiáng)先生同時(shí)透露，F(xiàn)C360市場首發(fā)將圍繞金屬拉絲、紡織、食品飲料、包裝、橡塑行業(yè)。在功率方面，該款產(chǎn)品目前已擴(kuò)充至75KW，接下來丹佛斯將進(jìn)行90-250KW的開發(fā)，在一些小型項(xiàng)目中，F(xiàn)C360可以完全涵蓋。同時(shí)，這款產(chǎn)品還將在全球眾多區(qū)域和國家進(jìn)行銷售。

從FC360定位及戰(zhàn)略戰(zhàn)線來看，其抓住了市場導(dǎo)入的兩個(gè)核心：產(chǎn)品以及渠道商。同時(shí)，這一產(chǎn)品將對丹佛斯整體產(chǎn)品線進(jìn)行豐富，形成丹佛斯低中高端無縫覆蓋。而從產(chǎn)品本身功能與價(jià)格來說，F(xiàn)C360產(chǎn)品將對變頻器中端OEM市場形成新的沖擊。

全球視野本土創(chuàng)新

從對中國變頻市場產(chǎn)品精髓的把握，F(xiàn)C360確實(shí)可以稱之為丹佛斯“征戰(zhàn)”中國的最新利器。換個(gè)角度思考，我們也可以將該款產(chǎn)品稱之為丹佛斯進(jìn)軍中國市場的最新碩果——其性能、其應(yīng)用、其研發(fā)、其生產(chǎn)無一不體現(xiàn)中國特色。而我們感興趣的正是——蘊(yùn)育該特色的，屬于丹佛斯的特色本土化溫床與土壤。

丹佛斯在中國發(fā)展十七年，真正形成本土化土壤的是在05年?？涤缽?qiáng)先生說道，研發(fā)是國外品牌在中國本土化的核心體現(xiàn)。02年，丹佛斯決定將中國作為“第二家鄉(xiāng)市場”，但只是做一些市場的開辟與拓展。05年，伴隨歐洲市場增長乏力，丹佛斯與許多其他歐洲公司一樣，開始意識到要擴(kuò)大全球份額，必須將中國作為更主要市場。于是，丹佛斯中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正成立。這也是丹佛斯在全球的三大研發(fā)基地之一,近200個(gè)研發(fā)人員的配備也使丹佛斯成為中國最大的外資品牌研發(fā)中心。

在本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)奮斗下，丹佛斯陸續(xù)推出面向簡單機(jī)械配套的小型變頻器FC51系列，以及具有中國特色的風(fēng)機(jī)水泵型變頻器FC111及目前熱推的FC360。這期間，丹佛斯還設(shè)立了世界級生產(chǎn)中心——海鹽工廠。至此，從研發(fā)到生產(chǎn)，丹佛斯實(shí)現(xiàn)了完整的本土化轉(zhuǎn)變。

細(xì)心發(fā)現(xiàn)，這一本土化過程中，處于核心的產(chǎn)品研發(fā)面市時(shí)間要比其他國外品牌稍長。這也透露了本土化產(chǎn)品研發(fā)保持了丹佛斯一貫的專業(yè)化精神?？涤缽?qiáng)先生表示，丹佛斯做產(chǎn)品時(shí)，非常嚴(yán)謹(jǐn)，從客戶需求的收集，到產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的反復(fù)論證……同時(shí)匯聚全球的需求，以及設(shè)計(jì)過程中嚴(yán)格的測試標(biāo)準(zhǔn)，無不體現(xiàn)了丹佛斯精益求精的企業(yè)追求。

從行業(yè)角度看，丹佛斯這幾年在繼續(xù)強(qiáng)化食品飲料、暖通空調(diào)、水處理這幾項(xiàng)全球化優(yōu)勢行業(yè)的同時(shí)，也不斷挖掘各區(qū)域型市場的重點(diǎn)行業(yè)，而中國作為紡織、建材、橡塑和化工等機(jī)械設(shè)備的重要生產(chǎn)區(qū)，亦將成為丹佛斯最新OEM產(chǎn)品的主要市場。

轉(zhuǎn)型升級感恩中國

從本土汲取營養(yǎng)，專注變頻，不斷推陳出新。丹佛斯在中國的發(fā)展印證了中國工業(yè)的轉(zhuǎn)型，也從一個(gè)角度詮釋了國外品牌在中國應(yīng)有的發(fā)展之路。因此，康永強(qiáng)先生說，丹佛斯非常感謝中國的發(fā)展，非常感恩與丹佛斯中國一起成長的伙伴。

從企業(yè)定位與目前態(tài)勢來看，丹佛斯今后在中國的發(fā)展中將會(huì)涌現(xiàn)更多的“FC360”。從目前工業(yè)自動(dòng)化廠商的產(chǎn)品布局來看，多年后，丹佛斯更可能因?yàn)槠鋵ψ冾l這類單一工業(yè)產(chǎn)品品種的專注與專業(yè)，而成為國外變頻中國發(fā)展史上的活標(biāo)本。

不管這種思路是否有其特殊性，目前可以肯定的是，它將因?yàn)檫@種專注與熱情而贏得中國更多用戶的認(rèn)同與尊敬。