如何提高國(guó)產(chǎn)低壓變頻器的質(zhì)量一直以來(lái)是擺在廠家面前亟待解決的首要問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，2005年的國(guó)產(chǎn)變頻器質(zhì)量的進(jìn)步是可喜的，而保證質(zhì)量與發(fā)展品牌之間的必然聯(lián)系也成為眾多廠商所關(guān)注的問(wèn)題。

                                      

品牌-質(zhì)量

　　如何提高國(guó)產(chǎn)低壓變頻器的質(zhì)量一直以來(lái)是擺在廠家面前亟待解決的首要問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，2005年的國(guó)產(chǎn)變頻器質(zhì)量的進(jìn)步是可喜的，而保證質(zhì)量與發(fā)展品牌之間的必然聯(lián)系也成為眾多廠商所關(guān)注的問(wèn)題。
        
　　森蘭：變頻器作為技術(shù)含量較高的科技產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、工藝流程是推動(dòng)質(zhì)量進(jìn)步的三駕馬車。在技術(shù)研發(fā)上，我們擁有支撐森蘭發(fā)展的核心技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾十項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利、專有技術(shù)；在質(zhì)量控制上嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001:2000執(zhí)行，在工藝流程上，有獲得國(guó)家專利的流水生產(chǎn)線。眾多專利技術(shù)、健全的質(zhì)量控制制度、先進(jìn)的工藝流程為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障。
　　當(dāng)然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，好酒也怕巷子深，好產(chǎn)品不等于好品牌。森蘭從創(chuàng)業(yè)之初就把“中國(guó)變頻技術(shù)專家”作為我們的品牌形象進(jìn)行宣傳，有了質(zhì)量保證，我們的品牌之路將走得更加扎實(shí)。

　　康沃：與歐美及日韓等產(chǎn)品相比，中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器一直給人以處于低端市場(chǎng)的印象，確實(shí)，國(guó)產(chǎn)變頻器所占市場(chǎng)份額大約為30%左右，且大多集中在市場(chǎng)中低端。其實(shí)國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)有很多非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，我們的技術(shù)水平與國(guó)外跨國(guó)公司差距并不大，只是在產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和品質(zhì)工藝控制上落差較大。抓內(nèi)功迎頭趕上應(yīng)是我們正確的應(yīng)對(duì)策略，而國(guó)內(nèi)某些企業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)并且導(dǎo)致自相殘殺，這是短視的作法，永遠(yuǎn)無(wú)法形成國(guó)產(chǎn)變頻器的品牌優(yōu)勢(shì)。
　　康沃經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展，我們一貫采取正面的積極的方式對(duì)待這一問(wèn)題。首先我們希望通過(guò)技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)市場(chǎng)拓展；其次通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升來(lái)提升客戶滿意度，來(lái)維系客戶及合作伙伴；第三是通過(guò)產(chǎn)品成本的降低來(lái)增強(qiáng)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。其主要核心是：一方面提高我們創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，來(lái)提高國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量及認(rèn)知度。另一方面提倡全員品質(zhì)意識(shí)，張揚(yáng)國(guó)產(chǎn)品牌是需要全體員工努力在外協(xié)，材料、生產(chǎn)、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都要保證，并形成有效質(zhì)量控制過(guò)程的閉環(huán)?？滴衷?5年將原有的質(zhì)檢部改為品質(zhì)部，改名的含義就是：將產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)控制的理念灌輸進(jìn)每一個(gè)員工的頭腦中融入在血液中；加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)、售后服務(wù)追蹤檢驗(yàn)這一全過(guò)程的監(jiān)督；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種測(cè)試，在質(zhì)量上增加預(yù)防手段。

　　英威騰：關(guān)于質(zhì)量這個(gè)問(wèn)題對(duì)于變頻器制造行業(yè)而言必然是一個(gè)很深刻的問(wèn)題，打一個(gè)比喻就如同變頻器中的一個(gè)通過(guò)器，故障率越低產(chǎn)品的銷售量就會(huì)越大，質(zhì)量和銷量是成反比的。2005年英威騰銷售業(yè)績(jī)的提升就證明產(chǎn)品質(zhì)量又上了一個(gè)臺(tái)階。
作為國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商，我們所面臨的不僅僅是市場(chǎng)的阻力，還有資金方面的壓力與限制，這就意味我們不可能一下子投入大量資金來(lái)做品牌的推廣，但這不代表我們就不重視企業(yè)品牌形象發(fā)展，隨著企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大，我們會(huì)更注重內(nèi)外兼修，提升質(zhì)量，在客戶中樹立英威騰品牌形象，目前取得的進(jìn)步也體現(xiàn)出客戶對(duì)我們的認(rèn)可。

　　普傳：普傳科技一直視質(zhì)量是生命，是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石，研發(fā)為企業(yè)的壽命，是企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。2004年開始研發(fā)的新產(chǎn)品PI7000系列變頻器是今年普傳科技奉獻(xiàn)給廣大客戶的高品質(zhì)多功能產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，符合新頒布的調(diào)速傳動(dòng)控制系統(tǒng)即變頻器的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，特別是強(qiáng)制性的電磁兼容性（EMC）試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。同年又通過(guò)了省級(jí)科技成果鑒定。公司注重品牌的培育，整合深圳和大連資源，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提出“普傳科技”的整體品牌，在網(wǎng)絡(luò)、期刊、展會(huì)中宣傳品牌，推廣產(chǎn)品。

　　格立特：目前，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率仍然較低，除了技術(shù)方面的因素，很大的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們將產(chǎn)品質(zhì)量作為公司的頭等大事來(lái)抓，提出了“以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展，以服務(wù)求市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針。對(duì)公司全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)，堅(jiān)持過(guò)程控制的質(zhì)量思想，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)依靠各種檢測(cè)設(shè)備及制訂一系列措施來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)，以保證用戶買到放心的產(chǎn)品。

　　微能：自國(guó)產(chǎn)變頻器誕生之日起，產(chǎn)品質(zhì)量是一直困擾行業(yè)發(fā)展的重要因素，所以微能公司自成立以來(lái)，一直把如何提高產(chǎn)品可靠性放在一切工作的首位。其中一個(gè)重要原因是我們希望我們公司的產(chǎn)品能被我們的合作伙伴及終端用戶予以認(rèn)可并真正給他們帶來(lái)效益。
　　具體做法主要是：在選料方面堅(jiān)持寧可犧牲利潤(rùn)也要選用優(yōu)等元器件原材料并輕易不變；在制程管理上堅(jiān)持“相關(guān)工序是自己顧客”的服務(wù)理念并堅(jiān)持以人為本的原則，充分激發(fā)當(dāng)事人的責(zé)任感；在產(chǎn)品把關(guān)方面堅(jiān)持每臺(tái)機(jī)器必經(jīng)實(shí)際最大過(guò)載及過(guò)流檢驗(yàn)方能出廠的強(qiáng)制性做法；在公司整體管理方面堅(jiān)持市場(chǎng)部以客戶為中心，各部門以市場(chǎng)部為中心的一個(gè)中心的管理體系。

　　日業(yè)：在國(guó)產(chǎn)變頻器品牌遍地開花的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品要得到廣泛應(yīng)用并非易事。作為最終用戶，他們最關(guān)心的還是產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。
　　日業(yè)電氣的產(chǎn)品主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)嚴(yán)格控制品質(zhì)的。一是原材料控制，二是生產(chǎn)過(guò)程控制。其中，變頻器原材料器件80%都是進(jìn)口的。材料來(lái)廠后經(jīng)過(guò)專業(yè)、嚴(yán)格的來(lái)料檢驗(yàn)過(guò)程，合格的材料才入庫(kù)作為生產(chǎn)備料。而在生產(chǎn)一線的員工，其基本素質(zhì)都較高，80%是大專以上學(xué)歷，他們領(lǐng)悟力強(qiáng)，同時(shí)積極好學(xué)，做事一絲不茍，追求至善至美。另外，公司各部門人員間溝通頻繁、友好、和諧，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。這些都為日業(yè)電氣產(chǎn)品的品質(zhì)提供了可靠的保證。
　　在保證品質(zhì)的情況下大力推廣本公司品牌，努力提高公司知名度、塑造較高的品牌知名度，這是日業(yè)自身定位準(zhǔn)確的一個(gè)重要體現(xiàn)。日業(yè)作為一個(gè)企業(yè)品牌，他的興起絕不是任何個(gè)人的功勞，而是大家共同努力創(chuàng)造的結(jié)果。一個(gè)企業(yè)的品牌要想快速占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，一定要注重品質(zhì)。而一個(gè)優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，也就沒(méi)有市場(chǎng)，也就會(huì)失去他存在的意義。
　　日業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位是能充分滿足中、高檔用戶的需求。而在經(jīng)營(yíng)模式上，走以代理經(jīng)銷為主，網(wǎng)絡(luò)銷售想結(jié)合的道路。當(dāng)然，OEM也是一條重要渠道。產(chǎn)品的品質(zhì)高而價(jià)格并不高，這才是適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的公司策略。

矢量

　　矢量變頻控制技術(shù)是多年來(lái)困擾變頻器廠商的瓶頸問(wèn)題，而在過(guò)去的一年中，”矢量”一詞為國(guó)產(chǎn)變頻器廠商經(jīng)常提及,并且也有部分廠商推出了具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的矢量技術(shù)和矢量變頻器，那么矢量技術(shù)的普及將對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器帶來(lái)怎樣的效應(yīng)？

　　森蘭：隨著變頻技術(shù)的發(fā)展與成熟，國(guó)內(nèi)一些具有較高科研實(shí)力的廠商逐漸掌握了這一技術(shù)。如今，國(guó)內(nèi)已有20多家廠商推出了矢量控制變頻器，但大多應(yīng)用還是在中、低端市場(chǎng)。矢量技術(shù)的普及將使國(guó)產(chǎn)變頻器應(yīng)用在更多的場(chǎng)合，我們也推出了森蘭SB80工程型變頻器應(yīng)用在高端場(chǎng)合中。

　　康沃：變頻器的矢量技術(shù)要根據(jù)市場(chǎng)的劃分不同來(lái)做分析，變頻器由以前大多應(yīng)用在高端領(lǐng)域到如今，因?yàn)閮r(jià)格的降低已經(jīng)大量普及應(yīng)用在眾多行業(yè)。它的特點(diǎn)是需求量大面廣的一般V/F控制技術(shù)，是國(guó)產(chǎn)變頻器目前的主要應(yīng)用市場(chǎng)。而國(guó)外矢量型變頻器如西門子、ABB品牌等主要是針對(duì)中高端用戶，他們的產(chǎn)品不僅技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格高，而且占據(jù)國(guó)內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)份額，這是國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)追求發(fā)展努力的方向，通過(guò)開發(fā)矢量控制技術(shù)逐步形成產(chǎn)品技術(shù)上優(yōu)勢(shì)，打破國(guó)外企業(yè)在這一技術(shù)領(lǐng)域上的壟斷，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使廣大用戶能夠用上性價(jià)比更高的矢量型變頻器，是國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)的重大責(zé)任。  
　　雖然目前國(guó)產(chǎn)矢量變頻器市場(chǎng)應(yīng)用還處于初級(jí)階段，但應(yīng)該講已取得可喜的進(jìn)步，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步國(guó)產(chǎn)矢量變頻器的使用比例會(huì)逐年增加，就如同其他行業(yè)一樣，最終會(huì)占據(jù)大多數(shù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　英威騰：雖然有很多國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)推出矢量技術(shù)的變頻器，但只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)才能算是真正意義上的“矢量”。目前市場(chǎng)大量的份額依然由進(jìn)口變頻器所占據(jù)，如果國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)能盡快推出可以適應(yīng)市場(chǎng)需求的矢量型變頻器，與進(jìn)口品牌相抗衡，那么就可以增加市場(chǎng)份額，這對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的益處。
英威騰于2004年年底推出了矢量型變頻器，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)應(yīng)用已證明是成功的。

　　普傳：矢量控制的基本原理是通過(guò)測(cè)量和控制異步電動(dòng)機(jī)定子電流矢量，根據(jù)磁場(chǎng)定向原理分別對(duì)異步電動(dòng)機(jī)的勵(lì)磁電流和轉(zhuǎn)矩電流進(jìn)行控制，從而達(dá)到控制異步電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)矩的目的。目前新型矢量控制通用變頻器中已經(jīng)具備異步電動(dòng)機(jī)參數(shù)自動(dòng)辨識(shí)、自適應(yīng)功能，帶有這種功能的通用變頻器在驅(qū)動(dòng)異步電動(dòng)機(jī)進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)之前可以自動(dòng)地對(duì)異步電動(dòng)機(jī)的參數(shù)進(jìn)行辨識(shí)，并根據(jù)辨識(shí)結(jié)果調(diào)整控制算法中的有關(guān)參數(shù)，從而對(duì)普通的異步電動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效的矢量控制。

　　格立特：國(guó)產(chǎn)變頻器現(xiàn)在采用的大都是V/F控制技術(shù)，應(yīng)用的大都是低端市場(chǎng)。矢量變頻器具有低頻轉(zhuǎn)矩大、動(dòng)態(tài)響應(yīng)快、控制精度高等優(yōu)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)矢量控制技術(shù)及矢量變頻器的普及，使國(guó)產(chǎn)變頻器具備了進(jìn)軍中端市場(chǎng)的先決條件，為國(guó)產(chǎn)變頻器的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　微能：由于交流電機(jī)的矢量控制相對(duì)V/F諧調(diào)控制對(duì)電機(jī)的低速大轉(zhuǎn)矩、快速響應(yīng)等更具適應(yīng)性，應(yīng)此對(duì)變頻器應(yīng)用領(lǐng)域的拓展應(yīng)起到快馬加鞭的作用。過(guò)去一年里，我公司的WIN-9GV系列產(chǎn)品已在礦山，油田發(fā)揮了很理想的作用。

　　日業(yè)：矢量控制技術(shù)代表著當(dāng)前變頻器控制技術(shù)的最高水平。在很多比較特殊的工業(yè)領(lǐng)域需要這種控制技術(shù)，比如需要高精度控制的恒張力收卷或者恒轉(zhuǎn)矩傳動(dòng)等領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域又主要以輕工業(yè)加工為主，具有十分廣闊的市場(chǎng)潛力和前景。如果國(guó)內(nèi)能夠開發(fā)出真正意義上的矢量變頻器并推廣開去，而且可以經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，一定可以使國(guó)產(chǎn)變頻器擁有更開闊的市場(chǎng)，可以將那些被國(guó)外矢量變頻器占領(lǐng)的應(yīng)用領(lǐng)域攻克下來(lái)，這樣國(guó)產(chǎn)變頻器才可以做得更繁強(qiáng)做得更精專，這是國(guó)產(chǎn)變頻器百年發(fā)展必須具備的條件。當(dāng)然這也是一個(gè)摸索改進(jìn)發(fā)展成熟的過(guò)程，我們也會(huì)致力于這方面的研發(fā)和推廣，希望走在前面。

專用變頻器

　　國(guó)產(chǎn)變頻器的靈活定制使它能在很多特定的行業(yè)發(fā)揮重要的作用，而國(guó)產(chǎn)變頻器走專用變頻器這個(gè)思路是否正確呢?

　　森蘭：這是個(gè)關(guān)于思路的問(wèn)題，我們認(rèn)為不存在對(duì)與錯(cuò)的說(shuō)法，它只是一種市場(chǎng)定位策略。專用變頻器是最近幾年才出現(xiàn)的。從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，是市場(chǎng)發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物，也是變頻器未來(lái)發(fā)展的一種方向。以前變頻器在中國(guó)是技術(shù)型新事物，市場(chǎng)處于導(dǎo)入階段，各廠商對(duì)用戶還沒(méi)有進(jìn)行深入研究，所以當(dāng)時(shí)各廠商生產(chǎn)的都是通用型變頻器。
　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不僅國(guó)產(chǎn)，國(guó)外品牌也一樣，在中國(guó)市場(chǎng)開始以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)、關(guān)注用戶的行業(yè)特點(diǎn)。從實(shí)際出發(fā)，設(shè)計(jì)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有差異的產(chǎn)品，降低成本，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)。于是專用變頻器得以應(yīng)運(yùn)而生，專用變頻器在成本上，減少了一些不必要的功能模塊，真正為用戶節(jié)約了購(gòu)買、使用成本。功能上，在某領(lǐng)域更專業(yè)化，更好的實(shí)用于特定行業(yè)，有利于變頻器應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大。這個(gè)策略對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展、壯大是有益的。

　　康沃：目前的國(guó)產(chǎn)變頻器面臨一個(gè)產(chǎn)品及市場(chǎng)細(xì)分的格局，不同的行業(yè)對(duì)于變頻器性能的需求是不同的，其中有一些中小型變頻器生產(chǎn)商準(zhǔn)備進(jìn)入特定行業(yè)來(lái)發(fā)展，但前提是國(guó)產(chǎn)變頻器生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)這些行業(yè)的特點(diǎn)有著非常細(xì)致的了解而且在技術(shù)上有自己的獨(dú)到特色?？滴帜壳暗牟呗允轻槍?duì)用量較大的通用變頻器市場(chǎng)，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)增加擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而我們的西安春日公司將主要針對(duì)特定行業(yè)開發(fā)專用型變頻器及涉外市場(chǎng)，這種不同的市場(chǎng)定位是清晰的。

　　英威騰：這個(gè)思路無(wú)疑是正確的，小批量、定制化的產(chǎn)品發(fā)展是行業(yè)趨勢(shì)，但目前國(guó)內(nèi)很多國(guó)產(chǎn)變頻器還沒(méi)達(dá)到真正意義上的專用化。我們可以看到，國(guó)外的產(chǎn)品很少標(biāo)明是何種行業(yè)專用，但他們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)已將專用功能揉合在其中，所以在實(shí)際運(yùn)用中可以方便調(diào)整，這是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
　　國(guó)產(chǎn)變頻器不能只做名義上的專用，可以根據(jù)應(yīng)用行業(yè)不同對(duì)產(chǎn)品工藝軟件做適當(dāng)改動(dòng)，這是在同進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　普傳：從市場(chǎng)應(yīng)用看，通用型變頻器應(yīng)用于風(fēng)機(jī)水泵壓縮機(jī)類負(fù)載，在節(jié)能方面巨大的效益和前景是國(guó)產(chǎn)眾多廠家主攻方向，但專用變頻器則是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。如普傳科技也致力于開發(fā)專用變頻器：開發(fā)的礦山提升機(jī)專用變頻器已有一定市場(chǎng)；將變頻器應(yīng)用于國(guó)內(nèi)首家出口觀光全潛式潛艇取得良好效果，獲美國(guó)船級(jí)社ABS認(rèn)證，現(xiàn)正與院校合作開發(fā)船用變頻控制系統(tǒng)，并著手制定標(biāo)準(zhǔn)；在混合動(dòng)力大巴車中普傳科技變頻器有很好表現(xiàn),深圳已有2條線路投入運(yùn)營(yíng)，行程萬(wàn)公里。

　　格立特：國(guó)產(chǎn)變頻器要拓展市場(chǎng)與進(jìn)口品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一定要充分發(fā)揮自己靈活方便的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)各種行業(yè)專用變頻器。我們公司準(zhǔn)備在06年推出VC3000系列矢量變頻器的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)中高端領(lǐng)域的專用變頻器，為用戶提供更多更方便的產(chǎn)品。

　　微能：不同應(yīng)用場(chǎng)合使用的變頻器是為了解決不同的應(yīng)用問(wèn)題，在市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大的今天，專用變頻器的發(fā)展道路當(dāng)然是無(wú)可非議的。

　　日業(yè)：對(duì)于日業(yè)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，目前在泛用型市場(chǎng)上占有率還是較高，他畢竟是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，不能放棄的。但我們今后的發(fā)展目標(biāo)還是會(huì)向?qū)Ｓ眯头较虬l(fā)展，如空壓機(jī)專用變頻器，而不僅僅局限于改造；另外還有對(duì)產(chǎn)品控制性能要求很高的電梯行業(yè)，這一行業(yè)一直都是國(guó)外進(jìn)口品牌在把持。我們希望將日業(yè)變頻器做成一個(gè)精品，這也是國(guó)產(chǎn)變頻器同進(jìn)口變頻器的一個(gè)差距，所以目前我們只能通過(guò)本土服務(wù)方面彌補(bǔ)這一劣勢(shì)。

市場(chǎng)整合

　　國(guó)產(chǎn)變頻器廠商確實(shí)存在良莠不齊的現(xiàn)象，通過(guò)市場(chǎng)的整合能否將國(guó)產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)？

　　森蘭：2005年對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻器來(lái)說(shuō)是整合之年，但是我認(rèn)為雙方應(yīng)根據(jù)發(fā)展的需要，在保證各自優(yōu)勢(shì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)劣互補(bǔ)，這種整合就是良性的，就能將國(guó)產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)。
　　多年來(lái)中國(guó)實(shí)踐證明，在“市場(chǎng)換技術(shù)、品牌換資金”的思路下引進(jìn)的外資中，盡管我們也獲得了不少未知的技術(shù)，但這些技術(shù)大多是二流的，而真正的核心技術(shù)中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論如何放開，也無(wú)法通過(guò)引進(jìn)獲得，更重要的是，引進(jìn)的技術(shù)幾乎沒(méi)有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，存在著嚴(yán)重的不可持續(xù)性。盡管我們也融得了不少資金，但這些控股資金大多會(huì)讓我們的民族品牌束之高閣，最終銷聲匿跡。目前變頻器行業(yè)發(fā)生的一些重大并購(gòu)事件在我看來(lái)是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌某種意義上的削弱，值得深思。所以只有通過(guò)良性的市場(chǎng)整合才能促進(jìn)國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展。

　　康沃：2005年國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)企業(yè)之間的資本整合已經(jīng)開始進(jìn)行了。市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)和用戶日益增強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品性能和價(jià)格要求給大批中小型變頻器廠商帶來(lái)很大的壓力。在這樣的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱的廠家勢(shì)必遭到淘汰，而有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒂袑?shí)力有技術(shù)、有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)逐漸做強(qiáng)，也會(huì)運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大。這種以資本為紐帶的市場(chǎng)行業(yè)整合是變頻器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)目前有不少國(guó)外廠商及大公司對(duì)中國(guó)的能源市場(chǎng)非常感興趣，06年企業(yè)兼并重組只會(huì)越演越烈。

　　英威騰：在國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展過(guò)程中，每個(gè)生產(chǎn)廠商的生存都很艱難，所以會(huì)在價(jià)格、市場(chǎng)策略等方面想方設(shè)法打開道路，在這種前提下，我認(rèn)為通過(guò)有效或互補(bǔ)性的整合是可以促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展的，但是無(wú)意義的整合或兼并對(duì)企業(yè)的發(fā)展并無(wú)意義，反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　普傳：變頻器在中國(guó)有20多年的生產(chǎn)歷史，原國(guó)家計(jì)委等4部委確定29家企業(yè)，但發(fā)展不平衡，特別是沿海地區(qū)發(fā)展很快，現(xiàn)今市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其他工控行業(yè)一樣存在良莠不齊的現(xiàn)象。市場(chǎng)整合是國(guó)產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)的一個(gè)戰(zhàn)略，我們看到，05年已有業(yè)內(nèi)企業(yè)走這條路，另外國(guó)外品牌并購(gòu)國(guó)內(nèi)廠家也是發(fā)展的一個(gè)方向。普傳科技做為業(yè)內(nèi)有電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)的電源——變頻器制造商將繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外科研院所合作。

　　格立特：市場(chǎng)整合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，變頻器行業(yè)也不例外。國(guó)產(chǎn)變頻器的整合，以充分發(fā)揮各自的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更有利于國(guó)產(chǎn)變頻器做大做強(qiáng)。我認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)變頻器再經(jīng)過(guò)1~2年的發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)重新洗牌和整合的結(jié)果。

　　微能：我認(rèn)為通過(guò)大家的共同不懈地努力，低壓變頻器行業(yè)中的國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌抗衡局面一定會(huì)很快到來(lái)。

　　日業(yè)：一個(gè)公司能否提供完善的服務(wù)體系，能否把產(chǎn)品質(zhì)量和性能做得更好，很大程度上依賴于市場(chǎng)的占有率?，F(xiàn)在是百舸爭(zhēng)流，難免會(huì)出現(xiàn)一些非善意的競(jìng)爭(zhēng)，直接受害的還是用戶，無(wú)法提供全方面的服務(wù)，無(wú)法提供技術(shù)質(zhì)量保障都將成為國(guó)產(chǎn)變頻器整體發(fā)展的阻礙。如果市場(chǎng)可以適度的整合，把國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)做成幾艘大的航空母艦，這樣就會(huì)有足夠的資金和足夠的人才來(lái)共同維護(hù)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，可以維護(hù)市場(chǎng)規(guī)則讓用戶得到性能價(jià)格優(yōu)越的產(chǎn)品的同時(shí)也得到全方面的售前售中和售后服務(wù)。

期待

　　在未來(lái)的一年中，我們對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻器應(yīng)該說(shuō)有一個(gè)共同的期待,那就是——一路走好!祝福他們!

　　森蘭：目前民族變頻器產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)進(jìn)程正處于良好的開端，2006年我們應(yīng)抓住機(jī)遇，提升我國(guó)自主開發(fā)能力,多創(chuàng)民族品牌，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，為創(chuàng)建節(jié)約型和諧社會(huì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！

　　康沃：電力電子技術(shù)及相關(guān)行業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在今后的20-30年里是它的一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。雖然目前的市場(chǎng)還需要多方呵護(hù)和培育，但畢竟中國(guó)的變頻器市場(chǎng)已經(jīng)快速發(fā)展了十幾年，康沃也已經(jīng)有了5年的歷史。雖然今后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，展望06年是我國(guó)“十一五”規(guī)劃的頭一年，隨著國(guó)家新的綠色能源政策的出臺(tái)和倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)的建立，我們期待即將到來(lái)的一年在變頻器行業(yè)有更多的亮點(diǎn)出現(xiàn)。

　　英威騰：國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展都非常不容易，我希望我們的同行在新的一年中能有好的發(fā)展，共榮才能共進(jìn)。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不以人們的意志而轉(zhuǎn)移的，在新的一年中，英威騰也希望通過(guò)自身努力，我們會(huì)更多地關(guān)注高端市場(chǎng)，可以有能力和進(jìn)口品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。

　　普傳：06年是“十一五”的開局之年，在倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的發(fā)展觀指導(dǎo)下，變頻器將快速發(fā)展，中國(guó)將成為變頻器制造基地，相信經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士的努力，國(guó)產(chǎn)變頻器技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定可靠性高必將占領(lǐng)通用變頻器大部分市場(chǎng)，同時(shí)專用和高壓變頻器將會(huì)有大發(fā)展。

　　格立特：在新的一年里，我希望變頻器的同行相互支持、相互交流，也希望廣大用戶大力支持國(guó)產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)。大家共同來(lái)促進(jìn)國(guó)產(chǎn)變頻器的長(zhǎng)進(jìn)發(fā)展，同時(shí)祝各位同行身體健康、工作愉快、公司發(fā)達(dá)、新年快樂(lè)！

　　微能：祝福國(guó)產(chǎn)變頻器在新的一年中更為國(guó)人爭(zhēng)氣。
        
　　日業(yè)：希望國(guó)產(chǎn)變頻器在市場(chǎng)方面能夠做得更強(qiáng)更大，在技術(shù)和品質(zhì)方面做得更精更細(xì)，在服務(wù)顧客方面做得更體貼更周全。希望企業(yè)與企業(yè)之間更好的溝通，能夠促進(jìn)資源共享。