LED照明最大的市場在民用？在商用？創(chuàng)維、TCL、美的等家電大鱷的照明之路為何走得并不舒坦？未來企業(yè)間的競爭不再是單純的公司或品牌的競爭？

技術更新快加速存貨貶值

作為中國LED照明產業(yè)聚集區(qū)的廣東，產業(yè)鏈相關企業(yè)數(shù)量占到全國近七成。不過，過去幾年，LED照明產業(yè)鏈上下游企業(yè)因為對市場需求預測的錯誤判斷，造成企業(yè)堆積大量存貨。

佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林表示，去年協(xié)會調研了佛山兩家知名企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們的庫存都非常高。其中一家企業(yè)給江蘇一個門店200萬元的貨，可三個月只賣掉5000元的產品。

“盡管現(xiàn)在LED照明技術已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但仍處于不斷更迭過程中，這對企業(yè)的產能調配、存貨貶值都產生了巨大的影響。”吳育林表示，越來越多LED照明企業(yè)已經(jīng)認識到，當今的競爭不再是傳統(tǒng)照明時代公司與公司之間的競爭，或僅是品牌與品牌之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

“以前我們協(xié)會想拉佛山一家龍頭照明企業(yè)進來，怎么拉他們都不來，現(xiàn)在他們主動要求加進來，增強和上下游企業(yè)的聯(lián)系。”吳育林表示。

市場正井噴但布滿陷阱

“今年LED市場有了一個很明顯的爆發(fā)。”昨日特意從上海趕過來參加研討會的飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學軍說，飛利浦的中功率LED目前處于供不應求狀態(tài)，這主要來自工程和應用企業(yè)開拓渠道時的大量鋪貨。

“隨著技術的提升、工藝的改進以及規(guī)?；牧慨a，LED價格已經(jīng)較兩年前下降了至少30%，投資回報率也縮短至兩年。”周學軍認為，LED照明已經(jīng)進入一個更快增長的上升通道，“它的發(fā)展軌跡和十年前的節(jié)能燈非常之像，得益于經(jīng)濟的發(fā)展和消費者環(huán)保意識的增強，LED打開市場的速度將會更快。”

不過，和很多企業(yè)家所持的“民用市場是LED最大的市場”觀點有所不同的是，周學軍認為LED70%的市場非民用而是商用。他指著頭頂上酒店內的燈具對記者說：“你看，3年前還是節(jié)能燈，如今已經(jīng)換成了LED，酒店和商場的密集度是家庭的N倍，他們更愿意為了省電換燈具。”

家電巨頭玩跨界前景未必一定光明

LED這塊誘人的蛋糕曾吸引各行各業(yè)老板的進入，包括原來做鞋子的昭信以及家電巨頭美的等。

不過，從家電行業(yè)跨進照明領域的美的照明也曾走過小小的彎路，在一開始的高歌猛進之后進入且戰(zhàn)且退狀態(tài)，直至近日推出200款產品向LED重新出擊。對此，周學軍表示，美的、創(chuàng)維、TCL等家電巨頭闖入LED照明領域有兩個問題，一是渠道，二是專業(yè)性。“美的做一款燈具肯定賣得比一個不知名的牌子好，但問題是，你怎么把貨擺在貨架上？”

吳育林則總結，美的照明給行內企業(yè)的忠告有三個：再大的企業(yè)如果戰(zhàn)略錯誤同樣陷入困境；不注重質量得不到市場長期認可度；口號響不如先實干。

“知名企業(yè)跨界進入LED反而往往被品牌拖累，擺不正自己的位置。比如理所當然地認為價格比別人貴。”周學軍表示，以美的照明來講，考驗它的還有很多，比如決心是否夠大、是持續(xù)的投入還是追求短期利潤，假如一開始虧了幾個億是否就要把這一塊砍掉呢？“就像海爾，12年前就說要進來，結果兜了一圈又回歸主業(yè)了。”

不過，周學軍坦承，3年前進入LED領域的三星若能堅持下去，將會是飛利浦一個很可怕的對手。“大家一開始在同一起跑線跑步，現(xiàn)在已經(jīng)進入到無氧狀態(tài)，不僅要有耐力還要有速度，體力不好的人就會先摔倒，這是一個拼的過程，而有規(guī)模有成本優(yōu)勢的企業(yè)才能最終活下來。”