第18屆廣州國際照明展已經結束近兩個月，展會上巨頭云集，同場競技。香車美女、大黃鴨、變形金剛等諸多吸睛亮點成為了參展觀眾津津樂道的話題，而這些僅僅只是每屆展會所出現(xiàn)的常態(tài)亮點，作為“全球照明及LED行業(yè)風向標和晴雨表”，本次展會所呈現(xiàn)的智能照明、實景展示作為今年展會的兩大特色亮點更為行業(yè)的突破和創(chuàng)新提供了重要的借鑒意義。展會已經結束，展會對行業(yè)是否有持續(xù)的影響？企業(yè)應該借鑒及思考哪些出路？記者與您淺析后展會時期的LED市場策略。

智能化成主旋律各領域大行其道

智能化作為LED照明的發(fā)展趨勢已是不爭的事實，智能照明已從以往的概念逐漸進入到踐行的階段，本屆展會，智能照明已經成為國際大廠主推的新概念。除了智能照明控制的專業(yè)廠商推出相關產品外，不少其他企業(yè)也推出了與產品相配套的智能控制系統(tǒng)，智能成為各大LED企業(yè)的宣傳噱頭。

智能化技術的發(fā)展可以使照明更加省電、節(jié)能，還能在需要的時間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時提升照明環(huán)境質量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向。

7月6日，在工業(yè)和信息化部半導體照明技術標準工作組第十次成員大會上，電子信息司司長丁文武說：“成員單位要加快標準的制修訂進程，標準內容要滿足產業(yè)快速發(fā)展的需求，在規(guī)范生產流程、提升產品質量等方面發(fā)揮重要作用，另外，要關注半導體照明的新趨勢、新應用，特別是在智能照明、光生物安全等方面加強研究。”目前越來越多的專業(yè)智能照明企業(yè)開始切入LED照明領域，以求分一杯羹，國際巨頭已在大力開拓智能照明市場，而越來越多的LED應用企業(yè)開始與智能控制廠家優(yōu)勢互補，強強合作。智能照明控制不再只局限于單純的調光調色，而是更趨向于系統(tǒng)化和集成化。

隨著LED室內照明市場的逐步開啟，市場對智能化照明的接受度又如何呢？據(jù)新世紀LED網記者了解，雖然“智能”二字在日常生活中常常被提及，但和LED的尚未為市場完全接受一樣，智能照明并未在人們生活普遍體現(xiàn)，提起智能化照明，更多人將其與高端和昂貴聯(lián)系起來。另一方面，由于傳統(tǒng)的照明控制并未阻礙人們日常的生活，這也意味著普通百姓并不愿意購買昂貴的智能化照明產品，智能化照明在人們的生活中變得可有可無，大眾對智能化照明產品的接受度并不高。

這邊，從半導體照明標準工作組到LED企業(yè)紛紛將目光聚焦LED智能化照明領域，那廂，智能化照明產品的市場認可度遲遲未見提高，在市場迅速升溫的情況下，企業(yè)必須冷靜下來思考，智能化照明產品如何更好地接地氣，為市場所接受。

智能化照明產品市場接受度不高主要源于以下幾點：1、LED智能照明的普及度不高且價格較高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，購買意愿較低。2、國內智能化照明目前尚無統(tǒng)一行業(yè)標準，產品質量良莠不齊，消費者對市場五花八門的產品銷售廣告無所適從。智能化照明產品如何能讓人們生活更健康便捷、更人性化，如何更好地進行推廣，需要行業(yè)及企業(yè)需要仔細琢磨。

從實景展示到市場細分精耕細作加快布局

LED智能照明控制在展會中更多體現(xiàn)在實景照明的展示中。去年以及更早前，實景照明的展示似乎只是少數(shù)國際巨頭照明展館的專享特色。走進今年的廣州國際照明展，新世紀LED網記者看到，許多企業(yè)已經將LED的特色及優(yōu)勢通過展館實景照明的形式表現(xiàn)出來。

其中，飛利浦照明以“光，煥彩之家”、“光，煥活空間”和“光，煥動城市”為三大主題，集中展示了最新的LED照明綜合解決方案，此外，飛利浦還首次在國內展示了OLED照明系統(tǒng)；極成光電分區(qū)域展示不同系列的燈具及效果，如酒店、餐廳、接待、服裝、珠寶、商超等；友億成照明今年也以場景展示為主，包括工廠照明、球場照明、廣告照明等不同領域的應用；三雄極光的展臺已經難覓傳統(tǒng)照明產品的身影，該品牌的展位上模擬了多個不同的空間場景，生動地呈現(xiàn)了最新的LED照明解決方案。而天楹之光、三雄·極光等企業(yè)，則不約而同地推出了針對商業(yè)照明的專門化解決方案。

從展位特色來看，企業(yè)在展會中更傾向于采用實景照明來展示產品的特色及優(yōu)勢，而從情景的分類來看，LED企業(yè)正越來越專注于細分領域的耕耘。

隨著政策導向及LED市場逐漸開啟，許多企業(yè)紛紛投入LED的淘金大潮，過去，不少企業(yè)在上馬LED項目時片面地追求大而全，不管是戶外照明、室內照明，不管是大功率、小功率，只要是LED就上。有的企業(yè)則更是“饑不擇食”，凡是能夠賺錢的就做，“同質化，拼價格”現(xiàn)象嚴重，定位不清，盲目追求利潤使不少企業(yè)在去年的LED寒冬中生存艱難。

廣州光亞網絡科技有限公司銷售總監(jiān)劉俊說：“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時辰，自覺跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分范疇市場，誰便更加容易成功。”深圳市綠色半導體照明有限公司總經理陳寶東表示：“未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式的投資經營就能獲利的好日子一去不復返了，市場未來將進入‘精耕細作’階段。”

目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟市場新藍海，企業(yè)正積極搶占細分領域：東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼在接受行業(yè)媒體采訪時說：“豐尚科技的產品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產品。”六月下旬，主打海外市場的珈偉股份也宣布轉戰(zhàn)國內細分市場，將選擇細分的光伏LED照明作為突破口，并計劃采用電商等新型渠道模式進行品牌拓展。

對于企業(yè)轉戰(zhàn)細分領域，小編認為從精細化市場的理念到對產品細節(jié)的把握都將是企業(yè)需要進一步考慮的因素。將產品做精做細，專注將一個領域開發(fā)到極致，將更有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展態(tài)勢并不是由個別企業(yè)決定的，而是由市場情況決定的，透過一次規(guī)模盛大的行業(yè)展會，我們能看到的畢竟有限，當LED多元化模式浩浩蕩蕩的襲來時，企業(yè)如何選擇才是明智之舉？后展會時期，如何做才能在行業(yè)中更加平穩(wěn)前行，企業(yè)還需要更多的時間去沉淀和考量。