繼愿景光電、大眼界、浩博光電后，深圳億光科技有限公司成為深圳又一家倒閉的LED顯示屏企業(yè)。前車之鑒，后事之師。分析倒閉的幾家企業(yè)，得出的結(jié)論十分相似：價(jià)格戰(zhàn)、三角債、產(chǎn)品同質(zhì)化是導(dǎo)致這些企業(yè)倒閉最主要的三種原因。面對(duì)目前的處境，LED顯示屏企業(yè)如何打破發(fā)展困局？

加強(qiáng)專利意識(shí)不為他人做嫁衣

在深圳億光倒閉后，億光照明總經(jīng)理吳正喆在微博寫到：“今天五月廿六。公歷7月4日，周四。昨有2起LED企業(yè)破產(chǎn)，一是深圳“億光”破產(chǎn)，這家山寨億光從一創(chuàng)辦就想著歪門邪道，破產(chǎn)適得其所，省了億光清理它的事，好。二是中山雄記歇了。再次證明：沒(méi)底線的低價(jià)沒(méi)未來(lái)是對(duì)的。那些酷愛(ài)低價(jià)的經(jīng)銷商該引以為戒，或許下一個(gè)就該是你了。是日宜：可持續(xù)；不宜：賤”。深圳億光在企業(yè)名稱上玩迷蹤拳，抱臺(tái)灣億光電子的大腿，折射了行業(yè)浮躁、創(chuàng)新缺失的縮影。這樣的行業(yè)環(huán)境表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)面對(duì)客戶，失去議價(jià)能力，只能通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶訂單。

個(gè)別廠家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漠視，對(duì)他人專利肆意的侵犯，已經(jīng)嚴(yán)重LED顯示屏行業(yè)的健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯主要有以下兩種情況：1、由于仿制假冒他人專利產(chǎn)品，具有成本小、易獲暴利的特點(diǎn)，一些不愿意將資金投放在研發(fā)的企業(yè)整天挖空心思地去抄去仿別人的產(chǎn)品，然后通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，以致大手筆投入專利研發(fā)的企業(yè)付出了巨大代價(jià)。2、由于LED顯示屏大部分由工程渠道的銷售，所以工程案例的歸屬往往只有采購(gòu)雙方知曉，加上涉及合同細(xì)則，客戶去求證也非常困難。這就給個(gè)別廠家創(chuàng)造了可趁之機(jī)，盜用其他知名企業(yè)工程案例為自己的品牌背書。

面對(duì)侵權(quán)，許多LED企業(yè)往往會(huì)選擇忍氣吞聲，因?yàn)榍謾?quán)訴訟需要大量的精力和經(jīng)濟(jì)支出，較大的維權(quán)難度也讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸輕視專利申請(qǐng)的重要性。所以，一些在有實(shí)力、能創(chuàng)新的企業(yè)只能采取被動(dòng)的防御措施：1、不敢把最新的產(chǎn)品在官網(wǎng)和展會(huì)展示。2、只在國(guó)外注冊(cè)專利，只在國(guó)內(nèi)注冊(cè)一些改觀外觀專利。3、為了防止其他企業(yè)盜用自己的工程案例，會(huì)把工程案例的圖片加上重重的水印。

LED顯示屏抄襲、山寨、以及冒用工程案例的現(xiàn)象，成為很多LED廠家不能言說(shuō)的痛。更危險(xiǎn)的是，一些業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)對(duì)這種不正之風(fēng)見(jiàn)怪不怪，抄襲、山寨成為了行業(yè)的潛規(guī)則。在這樣的生態(tài)環(huán)境下，LED顯示屏行業(yè)的研發(fā)勢(shì)必會(huì)“抄襲成風(fēng)”，技術(shù)水平停滯不前，而投入重金做創(chuàng)新研發(fā)的企業(yè)只能是為他人做嫁衣，最終出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。但可喜的是，已經(jīng)有企業(yè)拿起了知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一法律武器，保護(hù)自己最大利益。近日，東莞興煌科技起訴福建國(guó)能光電侵犯其發(fā)明專利權(quán)一案完結(jié)，東莞興煌科技的勝訴為行業(yè)帶來(lái)了一股正能量。另外，知名LED顯示屏廠商易事達(dá)針對(duì)歐美市場(chǎng)，開(kāi)展了反偽冒風(fēng)暴，在外貿(mào)論壇和一些社交網(wǎng)站上發(fā)布了假冒易事達(dá)的公司名稱和業(yè)務(wù)員圖片，防止客戶上當(dāng)受騙。

規(guī)避資金鏈風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓多種融資途徑

LED顯示屏大多為中小企業(yè)，現(xiàn)金流和抵押物都很難通過(guò)銀行貸款的審核，如果借助擔(dān)保公司、小額貸款公司間接獲得銀行資金，甚至被迫接受銀行一些近乎苛刻的要求，無(wú)疑增加了融資陳本和經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。為了維持運(yùn)作，企業(yè)只能給客戶放款，然后依靠信用向供應(yīng)商賒賬，一旦企業(yè)的銷售市場(chǎng)不穩(wěn)定或利潤(rùn)空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，供應(yīng)商就會(huì)對(duì)企業(yè)還款能力和信用產(chǎn)生動(dòng)搖，一方面斷貨，一方面擠兌，企業(yè)很快就會(huì)垮掉?；厮軱ED顯示屏的倒閉史，可以發(fā)現(xiàn)不只是億光、愿景光、浩博光電、大眼界這些所有億元級(jí)企業(yè)倒閉的原因都是因?yàn)槿莻?/p>

適度利用財(cái)務(wù)杠桿在整個(gè)行業(yè)健康的時(shí)候，會(huì)幫助一些缺少資金的企業(yè)順利起步。但在目前的商業(yè)環(huán)境下，由于供求雙方信息不透明，企業(yè)放款給客戶無(wú)疑是用今天豪賭明天。有了深圳億光、愿景光、浩博光電等前車之鑒，現(xiàn)在很多LED顯示屏企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注財(cái)務(wù)的健康狀況，不再為了銷售業(yè)績(jī)而盲目放款。

針對(duì)LED顯示屏企業(yè)融資難的狀況，一些企業(yè)、銀行和政府機(jī)關(guān)也進(jìn)行了一些嘗試來(lái)覺(jué)這一問(wèn)題：一些企業(yè)準(zhǔn)備建立一個(gè)信息共享平臺(tái)，將一些不誠(chéng)信的客戶列入黑名單，控制風(fēng)險(xiǎn)；一些銀行攜手B2B網(wǎng)站進(jìn)行了金融模式的創(chuàng)新。具體模式為：熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況的B2B行業(yè)網(wǎng)站作為第三方，推薦有貸款需求的中小企業(yè)，然后銀行根據(jù)中小企業(yè)與B2B網(wǎng)站合作的具體情況向企業(yè)發(fā)放貸款；國(guó)家為解決高新技術(shù)企業(yè)的融資問(wèn)題，推出了“新三板”，只滿足主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、公司治理結(jié)構(gòu)健全、運(yùn)作規(guī)范等條件的LED顯示屏企業(yè)都可以申請(qǐng)?jiān)?ldquo;新三板”上市。

止戰(zhàn)之殤創(chuàng)造可持續(xù)的發(fā)展環(huán)境

深圳億光表面上看是死于三角債導(dǎo)致的資金鏈斷裂，但更深層的原因，源于其對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的依賴。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)整體走低，企業(yè)只能擴(kuò)大出貨量，通過(guò)薄利多銷來(lái)維持正常運(yùn)營(yíng)。深圳億光定位“中國(guó)LED渠道服務(wù)第一品牌”，主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道銷售利潤(rùn)本就薄，為了贏得更多的訂單，給客戶放款后，大量應(yīng)收款難以收回，最終因?yàn)橥锨饭?yīng)商款項(xiàng)走向破產(chǎn)。

利潤(rùn)率較高的行業(yè)往往容易爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。五六年前，LED顯示屏行業(yè)的毛利潤(rùn)可以達(dá)到維持在50%左右，純利潤(rùn)30%以上，擁有實(shí)力的大廠商為了將部分中小規(guī)模廠商淘汰，首先開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這幾年的價(jià)格拼殺，顯示屏產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)觸底，行業(yè)毛利已經(jīng)不足30%，純利潤(rùn)更是10%不到，不但中小企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中風(fēng)雨飄搖，挑起價(jià)格戰(zhàn)的LED顯示屏企業(yè)也自食其果，面臨著更加惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。另外，為了保證利潤(rùn)，很多LED顯示屏廠家都不愿意在技術(shù)上過(guò)多投入開(kāi)發(fā)新模具，普遍采用公模(指的是大家共有的沒(méi)有專利的制造模具)設(shè)計(jì)降低成本，進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)。其次，價(jià)格戰(zhàn)讓價(jià)格成為客戶選擇產(chǎn)品時(shí)的單一標(biāo)準(zhǔn)，客戶壓價(jià)、拖款非常普遍，惡化了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。最后，價(jià)格戰(zhàn)下生產(chǎn)的一些劣質(zhì)產(chǎn)品，影響了整個(gè)行業(yè)在客戶心目的形象。價(jià)格戰(zhàn)下的LED顯示屏行業(yè)，呼喚創(chuàng)新。

價(jià)格戰(zhàn)、三角債、產(chǎn)品同質(zhì)化這三種現(xiàn)象有存在著互相依存，共生共長(zhǎng)的關(guān)系，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)；價(jià)格戰(zhàn)下企業(yè)利潤(rùn)微薄，企業(yè)無(wú)力研發(fā)又導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化；面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)只能向供應(yīng)商賒賬，再放款給客戶，形成三角債。所以要靠企業(yè)自律、政府支持規(guī)范、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體監(jiān)督，從LED顯示屏整個(gè)生態(tài)環(huán)境公共努力，才能改善LED顯示屏企業(yè)的生存環(huán)境。