“我們主要設(shè)計生產(chǎn)工業(yè)機器人、特種機器人、自動化生產(chǎn)線和非標自動化設(shè)備，公司研發(fā)實力雄厚，總經(jīng)理是西南科技大學(xué)老師……”7月3日在綿陽舉行的2013四川科技金融對接暨百名創(chuàng)投精英中國 （綿陽）科技城行活動上，綿陽福德機器人有限責(zé)任公司（以下簡稱福德機器人）項目經(jīng)理黃超向記者介紹道。福德機器人副總經(jīng)理吳健在接受記者采訪時稱，目前公司先計劃融資1000萬元，融資形式包括吸引創(chuàng)投機構(gòu)進入，在新三板掛牌等。

產(chǎn)品“接地氣”

說到機器人，很多老百姓會覺得高端和陌生。“我們專職設(shè)計制造各種機器人，這些機器人要完成的工作并不是掃地做飯，而是你連做夢都想不到的事譬如說，處理核事故，我們研發(fā)的機器人曾打敗美國機器人。”吳健自豪地說。

沒有金剛鉆，怎敢攬瓷器活？吳健介紹說，這個團隊從成立之初的5個人到現(xiàn)在的近60人，其中，科研人員有40個人，共同的“機器人夢”讓他們聚首，團隊的“領(lǐng)頭人”叫胡天鏈，畢業(yè)于西南科技大學(xué)模式識別與智能系統(tǒng)專業(yè)，從事機器人技術(shù)、智能控制、機電自動化設(shè)備研發(fā)相關(guān)行業(yè)多年，具備扎實的專業(yè)知識和豐富的團隊、項目管理經(jīng)驗。

據(jù)悉，目前在中國從事工業(yè)機器人生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模大、品牌響的企業(yè)還不多，不少廠商缺乏生產(chǎn)機器人的關(guān)鍵核心技術(shù)，主要的零配件依賴國外進口。而這些零配件的成本占總成本的一半以上，這限制了我國工業(yè)機器人廠商的競爭力。“福德機器人最大優(yōu)勢就是硬件、軟件都是由公司自主研發(fā)，不需從國外進口。”吳健說。“國內(nèi)做六軸機器人產(chǎn)品并投入市場的的企業(yè)不多，我們是其中一家。”吳健告訴記者，科研型企業(yè)從事機器人研發(fā)的不少，但是像公司這樣60個人之內(nèi)就有40個人是科研人員的企業(yè)比較少見。“當然，我們研發(fā)的機器人并不都是用于處理核事故，更多的還是與我們的日常生產(chǎn)生活有關(guān)。近年來，用工荒問題持續(xù)蔓延，勞動者對工作環(huán)境要求更高，在這種背景下，機器人的替代性更強。”吳健說，只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，企業(yè)才能生存發(fā)展，公司必須從非標機器人轉(zhuǎn)型上升到做流水線工業(yè)機器人。

“零庫存”營銷

公司生產(chǎn)的機器人賣給誰？市場銷量如何？對于記者的這一提問，吳健回答說，公司作為工業(yè)機器人行業(yè)的生力軍，在成立之后相當短的時間內(nèi)，完成了智能電表柔性檢定機器人等高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和投入市場。目前，公司還擁有垂直關(guān)節(jié)機器人、坐標機器人、特種應(yīng)用履帶機器人等多種高新產(chǎn)品，另有多款產(chǎn)品在研發(fā)之中。從研發(fā)走向市場，公司的新產(chǎn)品最短僅用了3個月，最長也不過1年時間。“進口機器人價格昂貴，很多行業(yè)無法觸及，公司生產(chǎn)的機器人已經(jīng)能夠滿足大部分企業(yè)的要求，非標定制，性價比更高，對中小企業(yè)來說很具吸引力。”吳健舉例說，宜賓絲麗雅公司使用福德機器人生產(chǎn)的機器人后，使絲餅上下料、入袋、包絲工藝等環(huán)節(jié)全部由機器人操作。“2/3的人都在搞研發(fā)，那市場和服務(wù)誰管？”吳健對這個問題的回答是：“由于目前我們的銷量還不大，都是接到單后才生產(chǎn)，沒有庫存，生產(chǎn)銷售主攻川渝地區(qū)，再加上有一支精干的營銷團隊，因此，有1/3的人搞市場營銷就足夠。當然今后規(guī)模擴大后還是會增加營銷人員的。”

吳健說，雖然目前的銷勢不錯，但他們絕不敢掉以輕心，開拓的第一批客戶為西南片區(qū)的省會城市成都、重慶的生產(chǎn)企業(yè)，第二批客戶為北京以及長三角、珠三角地區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的地級市生產(chǎn)企業(yè)，以后也會相應(yīng)增加營銷人員。

九鼎投資擬斥資千萬元

福德機器人前身為綿陽市固創(chuàng)科技有限責(zé)任公司，成立于2009年，注冊資本100萬元。通過吸引風(fēng)險投資，于2012年注冊成立綿陽福德機器人有限責(zé)任公司，注冊資本變更為500萬元，公司共有股東10人。

公司的業(yè)績情況，可用一個“快”字來概括。2012年7月成立，到2012年底時銷售額就達到1157萬元，凈利潤324萬元，凈資產(chǎn)824萬元，凈現(xiàn)金流41萬元。預(yù)計2013年銷售收入3000萬元，利潤1000萬元；2016年銷售收入將達到5000萬元，利潤2000萬元以上。比2013年翻一番。

“目前公司擬融資人民幣1000萬元，將主要用于工業(yè)機器人設(shè)備生產(chǎn)線項目，這個項目已申請發(fā)明專利23項。”吳健說，九鼎投資擬投福德機器人1000萬元，這些資金將用于產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓兩個方面。根據(jù)測算，在未來的1至2年內(nèi)，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大約500萬元；市場開拓、渠道建設(shè)的投入也大約需要500萬元。

“公司引入創(chuàng)投機構(gòu)后，還將準備在新三板掛牌。”吳健表示，按照過去新三板擴容的規(guī)定，綿陽將排在成都的后面，現(xiàn)在看來綿陽可能與成都同時擴容了，因此，在新三板掛牌融資也就在公司的考慮之中。