低價(jià)中標(biāo)搶位，以壓縮質(zhì)量成本、調(diào)整設(shè)計(jì)增加費(fèi)、增加數(shù)量獲利

近日，在資本市場(chǎng)如魚得水的四川明星電纜股份有限公司(簡(jiǎn)稱“明星電纜”)陷入了一場(chǎng)調(diào)查風(fēng)波，其董事長(zhǎng)李廣元疑與正在被調(diào)查的四川文聯(lián)主席郭永祥關(guān)系密切而被帶走詢問。坊間傳言明星電纜或存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)嫌疑，年輕的李廣元或許背后有著強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)。

事實(shí)上，“拼關(guān)系”、“吃回扣”只是電纜行業(yè)亂象的冰山一角，在大唐集團(tuán)虎山電廠項(xiàng)目一系列電纜中標(biāo)結(jié)果中，安徽宏源特種電纜集團(tuán)有限公司、明星電纜等預(yù)中標(biāo)企業(yè)更是上演了“致命低價(jià)中標(biāo)”的驚人一幕。無(wú)論是“背靠大樹”、低價(jià)中標(biāo)，還是以次充好、質(zhì)量問題，亦或是更深一層次的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，都折射出我國(guó)電線電纜行業(yè)處于崩盤邊緣的冰涼現(xiàn)實(shí)。

“吐血價(jià)”中標(biāo)

“在一些項(xiàng)目招標(biāo)中，最高價(jià)與最低價(jià)相差30%~40%屢見不鮮，投標(biāo)價(jià)格相差一倍以上的案例也時(shí)有發(fā)生。”北京佰策邦信息科技有限公司、中纜在線總監(jiān)仲杰如是說，以惡意壓低價(jià)格搶奪市場(chǎng)的現(xiàn)象較為普遍，超過80%的招標(biāo)企業(yè)采用最低價(jià)中標(biāo)。

目前國(guó)內(nèi)擁有大小電線電纜企業(yè)8000多家，且97%以上是民營(yíng)性質(zhì)的中小企業(yè)，其中部分企業(yè)根本不具備生產(chǎn)、質(zhì)量控制和檢測(cè)能力。加上集中于低端產(chǎn)品，產(chǎn)能過剩，企業(yè)為了各自眼前利益，紛紛以低價(jià)換市場(chǎng)，因此出現(xiàn)“價(jià)不抵料”的結(jié)果，最后只能偷工減料，提供不符合質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。在大唐集團(tuán)虎山電廠工程1～3千伏電纜II標(biāo)段中標(biāo)結(jié)果中，安徽宏源特種電纜集團(tuán)有限公司、明星電纜兩家預(yù)中標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)分別為1500.12萬(wàn)元和1597.04萬(wàn)元，分別低于第三方機(jī)構(gòu)核定的材料定額總價(jià)1873.48萬(wàn)元的20%和15%，被業(yè)內(nèi)戲稱為“吐血價(jià)”，因前者選擇自動(dòng)放棄，明星電纜順延成為“中標(biāo)者”。

“中標(biāo)服務(wù)費(fèi)一般會(huì)占到標(biāo)的費(fèi)用的0.7%~1%，盤裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)往往占到標(biāo)的費(fèi)用的3%，加上人員工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)成本以及企業(yè)的合理利潤(rùn)，投標(biāo)價(jià)應(yīng)該在核算的材料總額基礎(chǔ)上再上浮20%~25%，最少加15%才能保本。除此之外，按照業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，中標(biāo)企業(yè)還需要預(yù)留出總價(jià)5%的比例作為銷售傭金。這樣估算下來(lái)，虎山電廠項(xiàng)目投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)至少應(yīng)該在2150萬(wàn)元才符合常理，但中標(biāo)企業(yè)的價(jià)格卻足足比‘保本價(jià)’低了600多萬(wàn)元。”仲杰說。

利潤(rùn)來(lái)自哪里

明星電纜是一家被稱為“低于成本價(jià)中標(biāo)的企業(yè)”，中核、中廣核、中石油、中石化、五大發(fā)電集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)等行業(yè)巨頭，皆在明星電纜的客戶名單中。

動(dòng)輒低于“保本價(jià)”600萬(wàn)元的投標(biāo)價(jià)如何消化，作為贏利為目的的企業(yè)為何做賠本買賣。從明星電纜公布的一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，其歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了38.20%，在明星電纜如此低的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，其利潤(rùn)究竟來(lái)自哪里。

知情人士透露，低于成本價(jià)中標(biāo)者，選擇的是搶先占位的原則，中標(biāo)之后要么在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，要么通過設(shè)計(jì)院的調(diào)整，再把標(biāo)的金額做高，以達(dá)到獲得利潤(rùn)的目的。實(shí)在做不到，就放棄中標(biāo)資格，由其他廠家來(lái)做，這里面還可能存在著明令禁止的圍標(biāo)行為。

“現(xiàn)在集團(tuán)公司的招標(biāo)制度基本上都是按照性價(jià)比評(píng)分，也就是說你的分?jǐn)?shù)得出來(lái)之后再除以你的價(jià)格，得出來(lái)的性價(jià)比指數(shù)誰(shuí)高選誰(shuí)，這樣一來(lái)基本上就是報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)。”大唐虎山電廠副廠長(zhǎng)劉保玉介紹說：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有好多是惡意的拼命把價(jià)格壓低，中了標(biāo)后就想辦法要求重新調(diào)整型號(hào)，達(dá)到偷工減料的目的。”據(jù)了解，大唐集團(tuán)內(nèi)所有項(xiàng)目的采購(gòu)和招標(biāo)都是集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行的。對(duì)于招投標(biāo)過程中存在的“貓膩”，大唐集團(tuán)也在招標(biāo)制度上進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整和規(guī)范，比如為了減少人為干預(yù)，把技術(shù)標(biāo)的彈性空間縮小，規(guī)定最高分和最低分不能超過15分。

這樣使得人為對(duì)分?jǐn)?shù)的影響變小，但即使這樣，價(jià)格仍然能夠拉開差距。

“懸崖勒馬”刻不容緩

低價(jià)中標(biāo)往往會(huì)誤傷國(guó)內(nèi)一些大型品牌企業(yè)。“大唐2013年6月份電線電纜集中采購(gòu)控制電纜、計(jì)算機(jī)電纜標(biāo)段唱標(biāo)一覽表”中顯示，本標(biāo)段電纜產(chǎn)品“材料定額總價(jià)”約為768.49萬(wàn)元人民幣，而最低投標(biāo)價(jià)格卻不到643萬(wàn)元人民幣，加價(jià)幅度為-16%，直接導(dǎo)致新疆特變電工集團(tuán)有限公司和天津塑力線纜集團(tuán)有限公司等“大品牌”企業(yè)含淚棄標(biāo)。

中國(guó)電線電纜行業(yè)已經(jīng)陷入極度紊亂的狀態(tài)。如果說“低價(jià)中標(biāo)”只是電纜招標(biāo)諸多亂象中一個(gè)最容易被觀察到的現(xiàn)象的話，那么，電纜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的生存狀態(tài)則是另一個(gè)表象。由于監(jiān)管不力，制度缺失，已經(jīng)讓電纜行業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的惡性循環(huán)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式導(dǎo)致企業(yè)根本沒有精力專注到技術(shù)革新的方面，本土電纜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就明顯落后于國(guó)際市常

“目前的電纜招投標(biāo)制度從實(shí)際效果來(lái)看，是對(duì)低價(jià)的一種激勵(lì)。”中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電線電纜分會(huì)副秘書長(zhǎng)吳士敏表示，我們針對(duì)高壓電纜做了一個(gè)材料成本構(gòu)成計(jì)算，里邊不含基建費(fèi)用，也不含利潤(rùn)等，就是從材料成本出發(fā)，按照標(biāo)準(zhǔn)的要求，按照材料的工藝損耗，以及行業(yè)內(nèi)的普遍標(biāo)準(zhǔn)，做了一套材料成本構(gòu)成的標(biāo)準(zhǔn)。某種程度上說，低價(jià)中標(biāo)也在拷問著現(xiàn)行的招標(biāo)制度。

宏觀來(lái)看，電線電纜市場(chǎng)“致命低價(jià)”問題離不開政府引導(dǎo)與扶持。需要政府機(jī)構(gòu)幫助形成以市鋤制為基礎(chǔ)的比較均衡合理的市場(chǎng)治理機(jī)制和模式。指導(dǎo)電線電纜行業(yè)市場(chǎng)，包括定價(jià)、服務(wù)和質(zhì)量在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完善。