長久以來，國內(nèi)中高端市場一直被國外儀器壟斷，當前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內(nèi)儀器廠商欲進軍高端市場的正確選擇。根據(jù)《科學儀器進口現(xiàn)狀分析》報告，2012年科學儀器進口約226.4億美元，出口102.7億美元，進出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實驗分析儀器、電子測量儀器、醫(yī)療器械儀器、光學儀器、試驗機及大地測繪專用儀器六大類儀器中，光學儀器進口比例最大，約占60億美元。試驗機和醫(yī)療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差最大，約占42億美元。
針對目前國內(nèi)市場現(xiàn)狀，原因如下：1、國內(nèi)廠商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國仍屬空白區(qū)域；2、國內(nèi)儀器性能、指標、參數(shù)均達不到國際標準，且穩(wěn)定性較差；3、中國和歐美在市場運作、應(yīng)用實績、方法研究上的差距明顯；4、中高端用戶對國產(chǎn)儀器不了解，國產(chǎn)廠家的信心不足。
如何找尋突破口，打破以往的市場格局，專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動化程度，完善售后體系；2、選擇高端用戶，實現(xiàn)部分重點產(chǎn)品的應(yīng)用突破；3、將進口替代作為重點關(guān)注、跟蹤對象，從大量進口產(chǎn)品的用戶中尋求商機；4、產(chǎn)學研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系；5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。
在市場相對飽和，競爭激烈的背景下，國內(nèi)廠商要想縮小與國外先進水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學習，努力創(chuàng)新，不斷完善和自我升級，根據(jù)市場需求及時做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。
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