在愈趨激烈的市場競爭中，自動化企業(yè)如何發(fā)展并為用戶提供更多價值？
從市場呈現(xiàn)來看，越來越多的企業(yè)傾向于系統(tǒng)集成。然而，真正取得成果的企業(yè)并不多?！巴|(zhì)化”與技術(shù)核心缺失現(xiàn)象依然存在。
從1996年開始，便進入自動化視野的上海步科自動化股份有限公司，這幾年也通過產(chǎn)品建設(shè)與行業(yè)深耕成為系統(tǒng)集成大軍的一員。
與“同質(zhì)化”整體方案提供商所不同的是，步科自動化在開始時，便注重基礎(chǔ)技術(shù)平臺建設(shè)與產(chǎn)品線的行業(yè)縱深發(fā)展。在產(chǎn)品線選擇上，步 科自動化也從人機交互覆蓋至控制、驅(qū)動、通訊以及機電一體化設(shè)計等領(lǐng)域。通過此種方式，用戶需求得到滿足。
2013年，步科自動化進一步加強整體解決方案拓展力度，并一舉推出多款新品?！犊刂婆c傳動》借了解新品之余，也通過其運動控制應(yīng)用技術(shù)部高級經(jīng)理宋志海先生，進一步了解目前步科自動化整體解決方案新發(fā)展。
品牌升級 提供整體解決方案
2002年，發(fā)展HMI；
2005年，發(fā)展伺服驅(qū)動業(yè)務(wù)；
2007年，收購北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司，開展PLC業(yè)務(wù)；
2008年，發(fā)展伺服電機；
2010年，CD系列伺服系統(tǒng)上市；
2011年，SV100、FV100、JD系列變頻器上市；
2012年，F(xiàn)D、CD2代系列伺服驅(qū)動器及K5系列PLC上市。
……從2002年起，步科自動化便在產(chǎn)品線上不斷擴充。相比之前提供單一HMI產(chǎn)品。目前步科自動化產(chǎn)品已涵蓋控制、驅(qū)動、人機交互、通訊以及機電一體化設(shè)計等各個方面。
這些產(chǎn)品擴充，也促成步科自動化在品牌上的升級：從HMI單一產(chǎn)品線供應(yīng)商到成長為能提供客制化產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的綜合供應(yīng)商。
對于這一蛻變，宋志海先生表示，一方面，隨著用戶對自動化技術(shù)需求越來越苛刻，擴充產(chǎn)品線，提供完善整體解決方案，確實是今天自動化企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。另一方面，步科自動化在加強整體解決方案能力建設(shè)時一直注重兩點：自主研發(fā)與用戶需求挖掘。
據(jù)介紹，目前，研發(fā)投入占步科自動化銷售額8%以上。同時，步科自動化在北京、上海、深圳、常州建立了研發(fā)中心。
通過自主研發(fā)，步科自動化掌握了相關(guān)領(lǐng)先技術(shù)與市場優(yōu)勢。比如目前步科自動化擁有符合IEC61131-3規(guī)范的PLC技術(shù)；產(chǎn)品被國際知名品牌高端醫(yī)療影像設(shè)備選用；工業(yè)人機界面在中國市場份額已經(jīng)領(lǐng)先國際同行位居前茅，性能和品質(zhì)在北京奧運、上海地鐵等重點項目中得到充分的檢驗。
在用戶需求挖掘方面，宋志海先生表示，市場千變?nèi)f化，用戶需求也呈現(xiàn)多元方式。一方面步科自動化會根據(jù)特殊用戶需求提供一些定制解決方案。另一方面，基于標準產(chǎn)品開發(fā)解決方案依然是主流。步科自動化會根據(jù)技術(shù)趨勢著力展開對標準解決方案的研發(fā)。
他進一步以人機界面舉例道，目前人機界面向網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展。通過物聯(lián)網(wǎng)，直接跟ERP系統(tǒng)聯(lián)接，智能終端將是人機界面重要發(fā)展方向。而步科自動化2013年在人機界面的研發(fā)重點便是：在軟件上升級，開發(fā)出更高端更智能平臺。
HMI、PLC、伺服步進、變頻器全面、專業(yè)發(fā)展
除了注重自主研發(fā)與用戶需求挖掘，步科自動化在提供整體解決方案時，還特別強調(diào)各產(chǎn)品系列的全面與專業(yè)性。目前步科自動化主要產(chǎn)品線有HMI、PLC、伺服步進、變頻器。
其中人機界面可提供4.2寸到15寸，伺服可提供50W到11KW，變頻器可提供200W到350KW。
在HMI領(lǐng)域，步科自動化擁有產(chǎn)品系列包括總線型高端人機界面MT5000，適用主流應(yīng)用的中端人機界面MT4000以及文本系列人機界面MD200和MD300。
同時，步科自動化通過將Profibus-DP、CANopen、以太網(wǎng)等多種現(xiàn)場總線技術(shù)集成在產(chǎn)品中實現(xiàn)高可靠性高速度的通訊傳輸，引領(lǐng)了中國人機界面技術(shù)向嵌入式與開放式的方向發(fā)展。
在伺服領(lǐng)域，步科自動化既有與中國市場流行的日系產(chǎn)品兼容的脈沖型伺服產(chǎn)品，又大力發(fā)展總線型伺服產(chǎn)品，向用戶提供“CD脈沖型伺服”、“ED、JD、FD總線型伺服”等。
宋志海先生表示，目前日系伺服是主流市場，但是隨著科技發(fā)展與用戶需求變化，越來越多的客戶會選總線型伺服。
在PLC領(lǐng)域，步科自動化開發(fā)出K3、K5等多個系列，方便實現(xiàn)集中式和分布式控制。其中K3系列采用歐系PLC設(shè)計理念，同時兼顧小型PLC的傳統(tǒng)使用習慣，適合機器控制和小規(guī)模過程控制。K5系列為K3系列升級產(chǎn)品，全面滿足新一代小型設(shè)備和過程控制的基本需求。
宋志海先生表示，目前大部分中高端應(yīng)用還是以國外品牌為主，不過隨著國內(nèi)PLC技術(shù)的成熟與穩(wěn)定以及用戶對性價比的關(guān)注，國內(nèi)PLC在未來幾年將成為主流。
在變頻器領(lǐng)域，步科自動化提供SV100和FV100系列矢量變頻器。這兩款產(chǎn)品具有獨特過流，失速，四象限最大輸出轉(zhuǎn)矩限制等保護功能，可以讓變頻器運行更加穩(wěn)定。
宋志海先生透露，目前步科自動化四大產(chǎn)品線中人機界面仍然據(jù)著較大銷售份額。未來2-3年內(nèi)，步科自動化將在現(xiàn)有產(chǎn)品線中深入研究細分市場需求，開發(fā)有針對性的新產(chǎn)品、新功能，實現(xiàn)四大產(chǎn)品線更均衡發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上形成能夠為客戶創(chuàng)造更大價值的便利性解決方案。
步科將這一戰(zhàn)略概括為“Easy Solution”，并在公司內(nèi)以及合作伙伴中倡導(dǎo)。
本著這一宗旨，2013年，步科自動化一舉推出三款新品——CV100系列迷你型變頻器、總線型步進驅(qū)動器FM860及步進驅(qū)動器3M880N——一同深度開拓市場。
新品出擊 深耕行業(yè)
其中CV100系列是步科自動化繼SV100和FV100系列變頻器得到市場肯定后，在小體積變頻器產(chǎn)品線邁出的關(guān)鍵第一步。
FM860系列為可驅(qū)動兩相或三相相步進電機的總線步進驅(qū)動器，3M880N系列為可驅(qū)動三相57系列和85系列步進電機的步進驅(qū)動器。
宋志海先生表示，這三款新品推出一方面進一步完善產(chǎn)品系列，另一方面，也直接推動所關(guān)注重點行業(yè)發(fā)展。
在此之前，步科自動化已在紡織機械、包裝印刷機械、制藥機械等通用裝備控制行業(yè)取得了國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。同時，步科自動化將行業(yè)劃分為深行業(yè)與淺行業(yè)。在深行業(yè)內(nèi)，為了讓客戶機器更具備競爭力，步科自動化會在標準產(chǎn)品上進行改動，滿足客戶最優(yōu)需求。
他透露，2013年步科自動化將把行業(yè)作為更高的方向進行市場推進，并且確定了將醫(yī)療、瓦楞紙、包裝及玻璃等作為市場重點攻堅行業(yè)。
走向國際 邁向高端正是由于步科自動化將解決方案與行業(yè)深耕結(jié)合，這兩年雖然市場有較大波動，步科自動化卻鮮受影響。不僅如此，通過整體解決方案與行業(yè)深耕力量，步科自動化還在海外市場上贏得一定口碑。目前步科自動化已在歐洲、印度、土耳其等國家與地區(qū)建立了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，Kinco在這些市場已成為一個廣受關(guān)注的新興品牌。
對于未來發(fā)展，宋志海先生透露步科將秉承企業(yè)發(fā)展理念，深耕行業(yè)，為用戶提供更有價值的產(chǎn)品與解決方案。
從1996年成立至今的17年中，步科自動化從客戶需求出發(fā)，強調(diào)基礎(chǔ)平臺技術(shù)建設(shè)，通過擴充產(chǎn)品線，向行業(yè)提供整體解決方案，已歷經(jīng)品牌完美蛻變。在未來，我們期待步科自動化以更新姿態(tài)領(lǐng)先于中國工控之林并引領(lǐng)中國工控品牌走向世界。
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