2012年11月，上海。臺達(dá)集團(tuán)盛大參展2012工博會，大規(guī)模的展位、各種形式的廣告、高規(guī)格的媒體會，全力釋放 “Smarter. Greener. Together. — 共創(chuàng)智能綠生活” 正能量，而我們的采訪正是從這個話題開始。
       顯然，對于這個話題，臺達(dá)電子工業(yè)股份有限公司資深副總裁暨機(jī)電事業(yè)群總經(jīng)理張訓(xùn)海先生見解良多。
“Smarter. Greener. Together.”與“創(chuàng)變新未來”
       機(jī)電事業(yè)群是臺達(dá)服務(wù)于工業(yè)自動化領(lǐng)域的專業(yè)部門，成立于1995年，在張總帶領(lǐng)下，從提供變頻器、PLC到運動控制等產(chǎn)品及服務(wù)直至現(xiàn)在為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)了一次又一次的跨越。
        此次工博會上，臺達(dá)首次在國內(nèi)發(fā)表“Smarter. Greener. Together.－共創(chuàng)智能綠生活”的品牌精神。借此機(jī)會，我們請張總就這一品牌精神在自動化領(lǐng)域的落實及踐行予以解讀。

圖1：2012工博會上臺達(dá)展位的工業(yè)自動化產(chǎn)品展示區(qū)亮點頗多

圖2：臺達(dá)電子資深副總裁暨機(jī)電事業(yè)群總經(jīng)理張訓(xùn)海先生

　　張總解釋道，先說”Greener”，工業(yè)化帶給人們的價值就是能讓大家享受到更舒服、更自在的生活，我們要考慮怎樣讓自動化更經(jīng)濟(jì)有效地提供這樣的價值給大家?？墒窃诠I(yè)化的過程中常常會造成環(huán)境污染、地球資源大量消耗，這使得 Greener日益顯得重要。在自動化領(lǐng)域，我們可以在制造過程中減少污染、減少資源消耗等方面做到Greener。臺達(dá)將推動節(jié)電、節(jié)水、減少廠房面積使用等節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，而要做到這些，就要使用智能型的技術(shù)和產(chǎn)品，這就是“Smarter”，臺達(dá)通過多年的積淀，把一些節(jié)能型的技術(shù)帶進(jìn)來，讓機(jī)器更小、更高效、更低能耗。當(dāng)然這一過程不是一家企業(yè)可以單打獨斗完成，需要整合大量資源共同開發(fā)，由此我們提出“Together”，就是要發(fā)動供貨商、客戶、研究機(jī)構(gòu)、渠道伙伴等上下游企業(yè)，大家共同開發(fā)、共同努力。這就是臺達(dá)新的品牌精神的中心思想。
      去年，臺達(dá)機(jī)電事業(yè)群推出了“創(chuàng)變新未來”發(fā)展理念，事實上這一理念與 “Smarter. Greener. Together. －共創(chuàng)智能綠生活” 品牌精神是相呼應(yīng)的。
　   “環(huán)境在不斷變化，社會需求也在不斷變化，順應(yīng)變化，研發(fā)出適合變革需要的產(chǎn)品與解決方案，對企業(yè)發(fā)展來說異常重要。” 張總強調(diào)，“臺達(dá)自動化一直倡導(dǎo)為國內(nèi)用戶提供更精簡的系統(tǒng)和方案，提供更低成本、更有效率、更簡化的系統(tǒng)，也就是最適用的產(chǎn)品和方案，這就是與‘Smarter. Greener.’的精神是一樣的。” 另一方面，自動化技術(shù)一定是不斷創(chuàng)新的，臺達(dá)希望能前瞻性的預(yù)見未來需求發(fā)展趨勢，以創(chuàng)新和變革來規(guī)劃產(chǎn)品和技術(shù)，并盡早的讓國內(nèi)使用者使用到這些先進(jìn)設(shè)備，最后達(dá)成：成本更低、效率更高、節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，讓大家可持續(xù)地享受更好的生活，這就是臺達(dá)機(jī)電事業(yè)群踐行的“創(chuàng)變新未來”。
為客戶提供解決方案，信心源自好的產(chǎn)品和“Together”
       之前，臺達(dá)自動化的發(fā)展主要通過對變頻器、PLC等產(chǎn)品的研發(fā)和布局，側(cè)重于零部件的銷售和推廣。
　  從兩三年前開始，臺達(dá)就逐步轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)解決方案提供商，“各個產(chǎn)品相互有效結(jié)合能創(chuàng)造更高效益，能給客戶帶來了更多的價值，臺達(dá)經(jīng)過多年市場實戰(zhàn)錘煉，擁有夯實技術(shù)基礎(chǔ)和完善產(chǎn)品線，提供系統(tǒng)解決方案可謂水到渠成，也很有信心做好。這次展會現(xiàn)場展出的視覺系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)以及中型PLC產(chǎn)品都是以整合解決方案的形式出現(xiàn)的，這些單品實際上都是我們在3、4年前就已經(jīng)在布局發(fā)展，在研發(fā)之初就確立了不僅單品出色，更要能成為眾多解決方案的核心，事實上，這些核心產(chǎn)品確實帶動產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)一步整合，能夠為用戶提供成熟、穩(wěn)定而高效的應(yīng)用體驗。”
　　臺達(dá)以前賣零件的時候被客戶問的最多的是“這個零件要怎么調(diào)、怎么設(shè)定?”，現(xiàn)在客戶會說“我要做一個什么樣的生產(chǎn)線或者什么樣的一個設(shè)備，你有什么方案可以給我?”　　　
　　正是因為在幾年前，臺達(dá)就預(yù)見到今天的用戶需求，因此做了很多部署。不僅產(chǎn)品研發(fā)重新調(diào)整思路，整個的銷售團(tuán)隊、產(chǎn)品發(fā)展團(tuán)隊都已經(jīng)做了一些調(diào)整，從過去的零件銷售的團(tuán)隊，慢慢的形成、構(gòu)建出系統(tǒng)銷售的團(tuán)隊。賣零件跟賣系統(tǒng)是不一樣的。面對的客戶、面對的需求，大家溝通的重點和服務(wù)的內(nèi)容都有很大差異。
　　張總顯然對解決方案營銷充滿信心，“從我們的展臺上可以看得出來，以往我們喜歡采用靜態(tài)展示、產(chǎn)品陳列的形式，現(xiàn)在則會大量采用DEMO設(shè)備，那這些DEMO就是把我們的方案具體的整合在那里，在我們實驗室里面，也會有很多設(shè)備，體現(xiàn)的是整個系統(tǒng)方案的運作原理。”
        臺達(dá)做整體解決方案的信心，還源自有很好的客戶積累，以“Together”理念為指導(dǎo)，“Together”就包含各領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商、正在轉(zhuǎn)變中的渠道伙伴、科研類的機(jī)構(gòu)甚至高校。目前，臺達(dá)發(fā)展系統(tǒng)方案的時候，經(jīng)常會先選定一些策略性伙伴，一起研發(fā)，這對提升研發(fā)速度和方案實用性方面很有幫助。
自動化的未來將更加美好
　　在談到自動化的未來發(fā)展，張總認(rèn)為，未來自動化一定會蓬勃發(fā)展，不過所有的技術(shù)和系統(tǒng)方案跟現(xiàn)在比都會有很大的變化?！?br /> 　　中國的人口老齡化趨勢明顯，而且隨著生活水平的提升，越來越多的人不愿意從事勞力密集型工作，這就勢必會造成工廠勞動力短缺，未來許多工廠一定會走向自動化，而且自動化的程度也會越來越高?！?br /> 　　另一方面，需求個性化將推動“多品種少量型“的生產(chǎn)類型增長，也就是對生產(chǎn)柔性化需求提升。而適應(yīng)單品種大批量生產(chǎn)的全自動化生產(chǎn)線并不能適應(yīng)這種需求，生產(chǎn)將會走向人與機(jī)械設(shè)備相結(jié)合的自動化模式。這樣的情況下，很多技術(shù)就變得很重要，如高速通信、Motion控制以及數(shù)據(jù)采集技術(shù)。
　　此外，機(jī)器人更多的會是小型聰明的機(jī)器人，有視覺加上控制核心，有快速學(xué)習(xí)功能，人與機(jī)械手臂能很好的互動、機(jī)器人與單機(jī)能很好的互動，這樣的一個產(chǎn)業(yè)變化，未來2-3年也會表現(xiàn)出來?！?br /> 　　臺達(dá)在多年前就看到了這些趨勢，并在進(jìn)一步布局中。相信，工業(yè)自動化的未來會更加美好，而自動化的發(fā)展也會大幅促進(jìn)我國小康社會的全面建設(shè)?！　?br /> 　　結(jié)束采訪，展館的喧囂撲面而來。筆者抬頭見高高懸掛的四幅海報，臺達(dá)與幾大工業(yè)巨頭并排展示，于是提議留個影，張總欣然接受：“這個場景很有意義，我們是這里唯一一家華人品牌…” 臺達(dá)的工業(yè)自動化事業(yè)如何發(fā)展，也許照片已經(jīng)給出了答案。