編者按：這些年來，接插件行業(yè)在中國實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。除低廉的勞動成本外，省級政府還通過提供低廉的土地租賃以及優(yōu)惠的政策來吸引投資。因此，良好的市場環(huán)境吸引了眾多接插件制造商紛紛在中國投資設(shè)廠。 接插件行業(yè)是采用機器視覺進行產(chǎn)品檢測最早的行業(yè)。主要是由于新品的快速引入以及原有產(chǎn)品生命周期的相對短暫，這就要求生產(chǎn)程序能夠快速的適應(yīng)這些挑戰(zhàn)。為了提升競爭力，制造商就會傾向于采用調(diào)整現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備來應(yīng)對新品的挑戰(zhàn)。因此，產(chǎn)品設(shè)備要求具有相當(dāng)?shù)撵`活性及穩(wěn)定性。 目前，中國的接插件產(chǎn)品主要應(yīng)用于個人電腦、筆記本、手持設(shè)備、手機及MP3播放器。在未來幾年，消費者電子將繼續(xù)推動中國接插件產(chǎn)品的需求。筆記本、手機和手持設(shè)備將引領(lǐng)對接插件產(chǎn)品的需求。 八十年代期間，來自香港、臺灣等地的投資人，開始在以深圳為中心的珠江三角洲一帶投資開辦了很多接插件生產(chǎn)廠,其中最具代表性的廠家是臺灣FOXCONN企業(yè)集團。 進入90年代后，中國政府將改革開放的重心由沿海的珠江三角洲，逐漸移向以上海為中心的長江三角洲（或稱為，華東）。與80年代不同，此時中國政府已將改革進行了十年，歐美大的廠家此時開始紛紛進入中國?，F(xiàn)在世界上知名的接插件生產(chǎn)廠家MOLEX，TYCO等也已在中國設(shè)廠。 在中國市場過去的兩三年中，接插件被認為是視覺行業(yè)最大的支持者。僅在2004年，在中國銷售的機器視覺產(chǎn)品定單的30%～40%來自接插件及相關(guān)行業(yè)。 沖壓、組裝 接插件行業(yè)中需要進行視覺檢測的多數(shù)為沖壓和組裝程序。對于沖壓過程的檢測，在中國甚至包括臺灣在內(nèi)的90%以上的廠家，仍然沿用人眼觀看的方式來檢測沖壓之后的產(chǎn)品。原因有三點： 1． 沖壓設(shè)備的質(zhì)量越來越好，模具的制造技術(shù)也日益完善。因此在沖壓過程中出現(xiàn)次品的現(xiàn)象也跟著慢慢減少。因此，視覺檢測在這一環(huán)節(jié)上的必要性大大降低； 2． 在中國市場上“機器視覺”這一技術(shù)在眾多客戶腦中仍是一個全新的概念。而要讓最終用戶接受這一嶄新的概念，在現(xiàn)階段仍是一個相當(dāng)艱難的過程。 3． 客戶觀念是最大的挑戰(zhàn)，即其銷售心理。與通過計算最初投資，得出多長時間可得到累計收益及節(jié)省多少費用不同，中國的客戶側(cè)重看最初的投資總量。如：客戶寧可分期付款，也不會一次性完全支付一套機器視覺系統(tǒng)的費用。這導(dǎo)致只有少數(shù)接插件制造商采用視覺系統(tǒng)。為了降低成本，方案供應(yīng)商傾向于采用智能相機。 機器視覺系統(tǒng)在組裝環(huán)節(jié)中的應(yīng)用要比在接插件行業(yè)中的應(yīng)用更為廣泛。在中國當(dāng)?shù)氐慕硬寮圃炱髽I(yè)中，組裝環(huán)節(jié)中的很多步驟都是有人來操作完成。因此，最終產(chǎn)品在交付客戶前需要進行質(zhì)量檢測。 在過去兩年接插件行業(yè)中應(yīng)用到的視覺系統(tǒng)，85%以上被使用于接插件組裝后最終產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)檢測。因此，在中國幾乎所有的機器視覺方案集成商及供應(yīng)商都將目光集中在這一部分。 市場機遇 在中國目前接插件行業(yè)中，95%以上的系統(tǒng)選用智能相機。這主要有以下幾個原因： 1. 國機器視覺行業(yè)的從業(yè)人員缺乏在現(xiàn)有視覺軟件包上開發(fā)PC式系統(tǒng)的能力及經(jīng)驗 2. 智能相機的最初投資相對PC式系統(tǒng)而言要低。 3. 智能相機比PC式系統(tǒng)具有更強的靈活性。 4. 智能相機的重組要更為簡便，時間要求更短。 然而，只有少數(shù)的當(dāng)?shù)匾曈X系統(tǒng)集成商有能力為接插件檢測提供專業(yè)的解決方案。 中國的接插件行業(yè)是中國機器視覺產(chǎn)品及解決方案的巨大潛在市場，但是市場開拓存在困難。對于國內(nèi)的解決方案供應(yīng)商來說，最大的挑戰(zhàn)是技術(shù)能力不足，無法提供專業(yè)的解決方案。對于國外方案供應(yīng)商來說，最大的困難是對中國接插件市場的現(xiàn)狀缺乏了解。在中國，接插件制造商可以分為三類：外資企業(yè)，合資企業(yè)，私人企業(yè)。對于中國視覺行業(yè)來說，目前接插件行業(yè)定單的70%來自外資企業(yè)，如：MOLEX，TYCO，F(xiàn)OXCONN等，其他是一些合資企業(yè)，而私人企業(yè)從未購買過視覺產(chǎn)品。 采用機器視覺系統(tǒng)數(shù)的多少表明了工廠自動化行業(yè)對機器視覺的接受程度。例如：同私人企業(yè)相比，來自外資企業(yè)的工程師有著更多的機器視覺經(jīng)驗。然而，這并不意味著獲得外資企業(yè)的訂單就相對容易，而在私人企業(yè)中則沒有潛在市場。 面對外資企業(yè)時，仍有挑戰(zhàn)。多數(shù)在中國的外資企業(yè)采購權(quán)有限，大量資金的花費需要向總部提出申請，而私人企業(yè)由于可自行決定，無需考慮這一點。 因此，對于外資接插件廠家，應(yīng)該實施內(nèi)外配合的方式。首先通過中國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橹苯优c接插件廠家總部建立聯(lián)系，同時要求在中國的代理商（或系統(tǒng)集成商，或銷售人員）與該接插件廠在中國生產(chǎn)線上的設(shè)備部工程人員取得聯(lián)系。做到該客戶上下層都采納公司的視覺產(chǎn)品或方案，從而更大程度地為得到定單提供保障。 私企接插件廠家作為潛在市場應(yīng)采取長期策略。方式是通過當(dāng)?shù)睾献骰锇榻㈥P(guān)系。當(dāng)市場成熟時，這些接插件廠家最終將成為視覺行業(yè)成長的推動力。 針對中國代理商、系統(tǒng)集成商技術(shù)水平較差的現(xiàn)狀，國外視覺廠家應(yīng)當(dāng)簡化銷售程序，將本公司在歐美地區(qū)現(xiàn)有接插件行業(yè)中成功的視覺案例，直接打包成為較為成型的ASMV系統(tǒng)，將全部技術(shù)及數(shù)據(jù)（包括：燈源、鏡頭、源程序等）直接移植給中國的代理商或系統(tǒng)集成商，而不是銷售簡單的產(chǎn)品或是零配件。這種方式可以幫助最終用戶改變對機器視覺的看法。 最后，應(yīng)該做定期性的市場調(diào)查報告，對中國消費者電子市場的發(fā)展趨勢進行監(jiān)控。這些報告能夠預(yù)測視覺在接插件行業(yè)中的發(fā)展趨勢。