近年來，隨著國內(nèi)工程機械行業(yè)幾大制造商紛紛成立融資租賃公司，“融資租賃”被媒體當(dāng)作是工機市場最紅的“熱詞”而反復(fù)提及。融資租賃究竟是什么，市場低迷融資租賃能否提振中國市場？發(fā)展尚不成熟的工程機械融資租賃行業(yè)成長方向在何方？

工程機械融資租賃是創(chuàng)新的銷售模式

融資租賃，顧名思義就是給企業(yè)提供融資，它實質(zhì)是一種融資方式，與銀行信貸無本質(zhì)區(qū)別。由于工程機械的價值較高，施工企業(yè)購置設(shè)備需要占用大量的資金，而投資回收期卻要很長時間，盡管可以通過銀行貸款購買設(shè)備，但是銀行貸款限制條件較多，資金獲得的時間長，阻礙了施工企業(yè)對設(shè)備的購買。而融資租賃看重的則是承租人未來能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設(shè)備的使用權(quán)，這種方式受到越來越多中小企業(yè)的青睞，在市場上頗具吸引力。

在承租期滿時，承租人有權(quán)選擇購買，對承租人來說靈活性也得以加強。并且，租賃設(shè)備不作為負債項目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負債表中，對由資產(chǎn)負債率引發(fā)的再融資問題可以得到有效的改善，增強承租人的借款能力，節(jié)省額外資金以備他用。因此對承租人來講，融資租賃最大的功能就是融資，使用戶能用少量錢獲取并使用設(shè)備，通過設(shè)備的收益來償還租金，最終還可以選擇是否完全擁有該設(shè)備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用，較銀行來說，一般信用程序簡單，通過這種融資渠道獲得資金較為迅速。

工程機械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，其利用與承租人的合作，將工程機械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開管理，承租人需要支付使用費，保護租賃財產(chǎn)；出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán)，逐步回收資金，共同承擔(dān)風(fēng)險和控制責(zé)任，獲取合理利潤，實現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來看，在融資租賃中機械設(shè)備的所有權(quán)仍屬于租賃公司，因此當(dāng)承租人無法按合同支付租金時，出租人可以立即收回租賃設(shè)備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，除了當(dāng)期的租金收入受到損失外，幾乎沒有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定，當(dāng)承租方破產(chǎn)時，租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財產(chǎn)，出租人可以依法收回。另一方面，正因為出租人可以在承租人無法支付租金的時候立即收回租賃物，使得承租人必然會合理安排資金，使得租金能夠按合同規(guī)定支付。

廠商系融資租賃公司對于承租人來說，是一種很好的營銷手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點是其具有銀行等其他金融機構(gòu)所沒有的專業(yè)知識，為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司，不但在融資上大大節(jié)省了客戶獲得設(shè)備的時間和成本，而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專業(yè)的大型機械設(shè)備生產(chǎn)商，在客戶選擇設(shè)備時可以為其提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助客戶選擇最符合其生產(chǎn)要求的設(shè)備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時間特點，為客戶量身定制還款計劃，使之與預(yù)計的未來現(xiàn)金流相適應(yīng)，在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。

融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準(zhǔn)備相應(yīng)資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。

市場低迷融資租賃難敵產(chǎn)能過剩

市場火爆時期，融資租賃業(yè)務(wù)是市場的催化劑，他可以令廠家與客戶迅速成交，規(guī)避風(fēng)險。然而，在工程機械終端市場下滑的現(xiàn)實下，指望融資租賃或是其他按揭銷售等方式化解產(chǎn)能過?？峙虏豢蓪崿F(xiàn)。融資租賃不是什么靈丹妙藥，對于工程機械市場而言，租賃業(yè)是一個衍生出來的產(chǎn)業(yè)，自身與工程機械榮辱與共，休戚相關(guān)。

中聯(lián)重科董事長詹純新接受采訪時，面對記者關(guān)于中國工程機械的融資租賃市場的看法時談到，“我覺得融資租賃市場是國際上通用的一個促進市場銷售的方法，但是同時又能保護股東利益，支持客戶盈利的一種行為，但是它是建立在市場終端可靠的基礎(chǔ)上。我認為這種方式，最終是建立在市場終端上，我們通過這種方式賣出去的產(chǎn)品，無論客戶從事哪一個行業(yè)，只要設(shè)備在工作，客戶就能還錢，但是如果沒有終端市場需求了，沒有工程項目，就會出現(xiàn)問題，所以最終融資租賃與產(chǎn)能不會有太多的關(guān)系。”

終端市場的需求不會因融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展而有所擴大，因此產(chǎn)能過剩問題不會通過租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展而得到解決，反而是工程機械市場需求下滑，使得工程機械租賃業(yè)務(wù)大受打擊。皮之不存，毛將焉附？工程機械租賃業(yè)務(wù)也隨著行業(yè)的下滑繁華落盡，一起面對市場的嚴(yán)峻考驗。

中國工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)與國外相比尚有差距

據(jù)悉，我國的工程機械租賃行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過了20多年的發(fā)展已經(jīng)取得長足的進步，但是從整體來看還處于發(fā)展的初期階段。在我國，工程機械租賃業(yè)還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國外租賃業(yè)相比還是存在較大的差距。參考卡特彼勒的融資租賃模式，中國工程機械企業(yè)仍存在差距。

卡特彼勒在1981年成立了全資子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年開始正式提供金融服務(wù)，包括為購買其產(chǎn)品的客戶提供設(shè)備融資服務(wù)(零售金融服務(wù))，以及為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應(yīng)收款或存貨融資服務(wù)(批發(fā)金融服務(wù))。與傳統(tǒng)“銀行系”或“獨立系”設(shè)備金融公司相比，廠商系融資租賃公司發(fā)揮了它在專業(yè)方面的能力。工程機械設(shè)備作為一種生產(chǎn)資料，其在使用過程中必然出現(xiàn)損耗，價值下跌，這導(dǎo)致產(chǎn)品的價值需要重新估算。如果不是工程機械的專業(yè)人士，解決這個問題則較為困難。俗話說得好，“買的沒有賣的精”。但遺憾的是，目前能夠進行此類業(yè)務(wù)的只有卡特彼勒，因為其從最初的設(shè)計階段就考慮了再制造，融入了利于再制造的工藝和技術(shù)水平。

廠商將租賃到期的設(shè)備重新評估，再將其出租或者變賣，廠商可以利用設(shè)備再次獲利，承租或使用的企業(yè)也將獲得實惠。所以說，再制造除了工藝和技術(shù)水平的支持外，還離不開卡特彼勒的二手設(shè)備認證體系。購買二手設(shè)備，最大的一個問題就是打消客戶因購買二手設(shè)備而心存的顧慮?？ㄌ乇死諡榇藢ｉT組織人員大力推廣其二手設(shè)備認證，通過分級評定建立了一個可信的價值標(biāo)桿，大大降低了交易風(fēng)險?？ㄌ乇死战鹑诠窘柚a(chǎn)業(yè)部門強大的設(shè)備維修、翻新、認證和再分銷服務(wù)能力，減緩設(shè)備在使用過程中的衰減速度，盡可能增加其使用價值，以此管理整個融資過程的風(fēng)險。通過提供工程機械相關(guān)的金融服務(wù)，卡特彼勒利用以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以金融為依托并反哺產(chǎn)業(yè)的雙輪驅(qū)動型模式最終成為全球最大的工程機械設(shè)備制造商。

我國工程機械行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5968.87億元，同比增長35.73%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值5792.26億元，同比增長34.56%。我國已經(jīng)超過美國、歐洲成為全球工程機械第一大市場，裝載機、挖掘機、汽車起重機、壓路機、叉車、推土機、混凝土機械等一大批工程機械產(chǎn)品產(chǎn)銷量均位居世界第一位。中國工程機械融資租賃市場前景廣闊。美國租賃業(yè)對其GDP的貢獻率已經(jīng)超過30%，成為繼商業(yè)銀行貸款后的第二大融資方式，超過80%的工程機械都是通過融資租賃的形式銷售的。而在中國，租賃業(yè)對GDP的貢獻率僅為萬分之三，工程機械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%，仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機械新平臺已經(jīng)成為中國工程機械企業(yè)的新議題。