產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻現(xiàn)市場(chǎng)份額有幾許？

LED燈具的質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)含量問(wèn)題、研發(fā)和專利問(wèn)題等是小企業(yè)遭遇的第一重門。產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，只好以低價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，大量的低價(jià)出貨造成退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)，企業(yè)無(wú)法保障售后服務(wù)，這是中國(guó)LED小企業(yè)的普遍共性。兩年前，LED小企業(yè)的日子還沒(méi)現(xiàn)在難過(guò)，市面上價(jià)格不菲的LED燈具讓小企業(yè)獲得了巨大的生存空間，很多小型企業(yè)發(fā)展成為中型企業(yè)。照明市場(chǎng)不規(guī)范，這個(gè)問(wèn)題存在的時(shí)期也是相當(dāng)久遠(yuǎn)。照明市場(chǎng)的風(fēng)氣不是很好，以次充好的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)LED燈具的印象大打折扣。低價(jià)戰(zhàn)，這在照明市場(chǎng)上已經(jīng)持續(xù)了好幾年。近年來(lái)，在政府有關(guān)部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業(yè)進(jìn)駐了，同時(shí)也有很對(duì)多小企業(yè)退出了這個(gè)舞臺(tái)。

進(jìn)入照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季后，小企業(yè)更加難熬了。本身產(chǎn)品就存在很大的質(zhì)量隱患，上半年銷量提高的后續(xù)發(fā)展就是面對(duì)越來(lái)越多的退貨，客戶不再續(xù)單。這主要是質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的。中型企業(yè)尚且如此，更何況小企業(yè)?

LED中小企業(yè)規(guī)模占市場(chǎng)較大

技術(shù)研發(fā)投入力量不夠，大部分是借鑒別人配方生產(chǎn)，沒(méi)有自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能也較國(guó)外企業(yè)有很大差距。

據(jù)了解，在當(dāng)前全球能源短缺憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是我國(guó)未來(lái)面臨的重要問(wèn)題，在照明領(lǐng)域，LED發(fā)光產(chǎn)品的應(yīng)用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，必然是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，二十一世紀(jì)將進(jìn)入以LED為代表的新型照明光源時(shí)代。

雖然我國(guó)已經(jīng)是LED照明生產(chǎn)世界第一大國(guó)，但迄今在該領(lǐng)域由我國(guó)領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)定價(jià)權(quán)、專利權(quán)的還非常少，嚴(yán)重制約了我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前中國(guó)的LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于大而不強(qiáng)。以上幾點(diǎn)最終導(dǎo)致中國(guó)LED照明一直處于低端的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的高端LED照明市場(chǎng)均被國(guó)外LED照明品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)望塵莫及。

同時(shí)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由于LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低的原因，該行業(yè)一直處于產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。同時(shí)，家電等終端市場(chǎng)的大幅萎縮，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，遭遇前所未有的難題。

標(biāo)準(zhǔn)缺失LED行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

“阻礙LED行業(yè)發(fā)展的最大困難就是標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，這個(gè)數(shù)千億元的巨大市場(chǎng)仍遭受著競(jìng)爭(zhēng)混亂的困擾，這成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的攔路虎。標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，給行業(yè)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越低端的價(jià)格越能夠大行其道，一些國(guó)外客戶也愿意選擇價(jià)格低的LED照明產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品本身，加上國(guó)內(nèi)缺乏統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”就在所難免。

價(jià)格戰(zhàn)是鑰匙還是武器？

為了占有更多的市場(chǎng)份額，眾多LED照明企業(yè)仍然糾纏在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中，由于2011年原料價(jià)格上升、產(chǎn)品價(jià)格下降，導(dǎo)致LED照明企業(yè)的利潤(rùn)下降，不僅僅是國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)，部分國(guó)外的LED照明品牌也加入了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)中，為了占據(jù)市場(chǎng)，LED廠商不惜大打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，搶占市場(chǎng)份額，隨之而來(lái)的卻是利潤(rùn)下降。價(jià)格戰(zhàn)中的廠商利潤(rùn)明顯下降，這使得企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤(rùn)進(jìn)行發(fā)展。但是不參與價(jià)格戰(zhàn)，LED廠商又恐在市場(chǎng)上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。

要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)，這成為了LED廠商的兩難選擇，高定價(jià)能帶來(lái)高利潤(rùn)卻難以提升銷量，低價(jià)位能夠搶占市場(chǎng)卻難保證利潤(rùn)。對(duì)于參與價(jià)格戰(zhàn)的LED廠商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)與市場(chǎng)似乎成為了一對(duì)無(wú)法兼得的魚與熊掌。

然而事實(shí)果真如此嗎?搶占市場(chǎng)只能通過(guò)犧牲利潤(rùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)?如果沒(méi)有利潤(rùn)收益，一味搶占市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展又有何意義?事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)已成為無(wú)核心技術(shù)、無(wú)產(chǎn)品特點(diǎn)的企業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)的簡(jiǎn)單手段。目前，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)的簡(jiǎn)單粗陋，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和定位有了更加清晰的定義，從而跳脫出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)的雙豐收。

為了緩解自身壓力并按低價(jià)合同交貨，很多照明企業(yè)在產(chǎn)品上出現(xiàn)了偽劣行為，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證，導(dǎo)致眾多消費(fèi)者深受其害。2013年，中國(guó)的LED照明行業(yè)價(jià)格總起漲跌不斷，給LED照明企業(yè)和消費(fèi)者都帶來(lái)了一定的煩惱和市場(chǎng)潛規(guī)則的出現(xiàn)。

LED如今價(jià)格越來(lái)越低，質(zhì)量卻越來(lái)越差，做LED的企業(yè)自己壓根也沒(méi)有認(rèn)同它的價(jià)值。他認(rèn)為，只有企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同LED的價(jià)值，自然也就接受了價(jià)格，不能一味靠低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)。

然而，應(yīng)對(duì)行業(yè)潛規(guī)則的方法有很多，LED企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，低價(jià)策略對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金以及規(guī)模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)并不是LED企業(yè)的唯一出路。

通過(guò)低價(jià)換取市場(chǎng)，應(yīng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤(rùn)，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長(zhǎng)久的發(fā)展，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。通過(guò)較低的賣價(jià)搶占市場(chǎng)，行業(yè)也因此陷入了混亂競(jìng)爭(zhēng)的局面，這威脅著企業(yè)的生存。