智能電網(wǎng)建設(shè)使得電力工業(yè)品市場尤其是電氣設(shè)備市場需求驟增，發(fā)電裝機容量的不斷提升，也為低壓電器行業(yè)提供了更多的市場。隨著我國在逐漸向制造強國轉(zhuǎn)變發(fā)展，集群化、信息化的裝備制造業(yè)對低壓電器提出了更高的要求。我國低壓電器行業(yè)營收與利潤都有著顯著增長，其中萬能式斷路器、塑殼斷路器、小型斷路器、交流接觸器等市場和效益都有著顯著的增長。

目前，我國低壓電器行業(yè)處于高速發(fā)展階段，未來幾年銷量仍將穩(wěn)健增長，預(yù)計今后五年年增長率都將保持在10%至15%之間。當(dāng)然，市場的需求和新的發(fā)展機遇，也對低壓電器提出了更高更新的要求。只有更節(jié)能、省材、高性能的低壓電器產(chǎn)品才能夠滿足市場需求，才能得到消費者的青睞。

此外，低壓電器行業(yè)也在向光伏發(fā)電逆變器、新能源控制與保護系統(tǒng)、分布式能源、儲能設(shè)備、直流開關(guān)電器設(shè)備等領(lǐng)域擴展，更傾向于提供整套的解決方案。今后這種趨勢會更加明顯，或?qū)⒊蔀樵撔袠I(yè)新的經(jīng)濟增長點，同時也促進低壓電器行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

隨著人們生活的日益現(xiàn)代化以及工業(yè)生產(chǎn)更趨于自動化、信息化，低壓電器應(yīng)用的深度和廣度將會明顯提高。同時，低壓電器市場將進一步細分，并通過產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、性價比、新品創(chuàng)造能力及售后服務(wù)等競爭逐步淘汰小公司、家庭作坊等，從而形成相對集中的、更為專業(yè)的行業(yè)格局。

“三世同堂”格局尚難突破

我國目前市場上的低壓電器產(chǎn)品可謂“三世同堂”：第一代產(chǎn)品目前占有的市場份額約為35%；第二代產(chǎn)品為更新?lián)Q代產(chǎn)品，目前占有市場約40%份額(國外電氣企業(yè)占有一定比例的份額)；第三代產(chǎn)品為跟蹤國外新技術(shù)自行開發(fā)的產(chǎn)品，但市場占有率不足25%。

國外從90年代后期推出了可通信、智能化的第四代產(chǎn)品，集合了前幾代產(chǎn)品的優(yōu)勢，是低壓電器將來發(fā)展的總體趨勢。但由于我國電器行業(yè)還存在基礎(chǔ)薄弱、開發(fā)費用少、產(chǎn)品外觀質(zhì)量差、原材料使用不合理、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)對產(chǎn)品的周邊附件開發(fā)不重視以及企業(yè)執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)落后等眾多問題，使我國低壓電器直接跳過第一、二代，而直接進入第三、四代產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)難以成為現(xiàn)實。所以，要推進低壓電器行業(yè)的發(fā)展，首先對第二代產(chǎn)品中不完善的，進行二次開發(fā)，加強系列產(chǎn)品的開發(fā)，便于用戶的更新使用；其次著重發(fā)展、推廣第三代產(chǎn)品，使其市場份額增加，并完善系列產(chǎn)品的開發(fā)；再次有技術(shù)開發(fā)能力和經(jīng)濟實力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)要加快開發(fā)第四代產(chǎn)品，緊跟國際低壓電器的技術(shù)走向，為第四代產(chǎn)品在國內(nèi)的普及打下基礎(chǔ)。當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的重點是第三代產(chǎn)品，提高高檔國產(chǎn)低壓產(chǎn)品市場占有率；滿足控制系統(tǒng)與裝置、低壓配電以及國家重點工程配套需要；提高我國主要低壓產(chǎn)品的可靠性以及外觀質(zhì)量。

從目前市場發(fā)展看，應(yīng)當(dāng)著重開發(fā)智能化塑殼斷路器、低壓真空斷路器、智能化框架斷路器、接觸器、電子式電動機保護器、啟動器、新型終端電器(電涌保護器)和控制與保護開關(guān)電器等升級換代產(chǎn)品。

根據(jù)我國低壓電器市場的實際情況，為滿足不同用戶需求，拉開主導(dǎo)產(chǎn)品的檔次，主要產(chǎn)品應(yīng)分為經(jīng)濟型、高級型和高端型三個檔次，以方便用戶根據(jù)實際需要而合理選配。

1.經(jīng)濟型：重點應(yīng)抓好塑殼斷路器、萬能斷路器、交流接觸器和熱繼電器等幾大系列的產(chǎn)品。開發(fā)新一代經(jīng)濟實用型產(chǎn)品是我國低壓電器發(fā)展的重點戰(zhàn)略需要，是為適應(yīng)不同檔次用戶的需求應(yīng)運而生，它將在未來的市場中擔(dān)負起重要的作用，加速第一代落后的低壓電器產(chǎn)品的淘汰。

2.高級型：以我國第二代低壓產(chǎn)品為主體，并根據(jù)市場需要進行二次開發(fā)，提高產(chǎn)品性能，增加我國中檔產(chǎn)品的市場競爭力，以抵制外國產(chǎn)品向我國低壓電器中檔產(chǎn)品的市場占領(lǐng)。

3.高端型：第三代產(chǎn)品可以作為我國目前階段的高檔低壓電器產(chǎn)品。

在我國努力開發(fā)第三代產(chǎn)品并逐步推向市場的同時，國外的主要電氣公司又開始推出更新的產(chǎn)品即第四代低壓電器。新一代產(chǎn)品除了高性能、智能化、模塊化、電子化、小型化以及組合化外，其主要特征是維護性能好。高可靠性、可通信和符合環(huán)保要求等。特別是這代產(chǎn)品能與現(xiàn)場總線系統(tǒng)連接，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。它將從根本上改變傳統(tǒng)的低壓配電與控制系統(tǒng)及裝置，同時給傳統(tǒng)低壓電器產(chǎn)品注入更高的新技術(shù)，使電器產(chǎn)品的功能大大提升。第三代產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用使我國電器產(chǎn)品與國外先進水平差距已大大縮短，但如果我們的電器產(chǎn)品在可通信技術(shù)方面跟不上，那么差距又將重新拉大，造成與國外產(chǎn)品功能上的差異，使我國本土電器產(chǎn)品在未來低壓配電與控制系統(tǒng)中完全失去市場競爭能力。

迅猛發(fā)展產(chǎn)值預(yù)期400億元

近年來，國內(nèi)低壓電器市場發(fā)展迅猛。在2012年原材料價格持續(xù)上漲、勞動力成本不斷增高等不利形勢下，我國低壓電器行業(yè)仍然取得了產(chǎn)量增長10%，行業(yè)總產(chǎn)值增長15%的可觀發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計未來四年我國低壓電器行業(yè)總產(chǎn)值將達400億元人民幣。

開發(fā)適應(yīng)終端市場的智能化低壓電器產(chǎn)品對于國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)來說，這無疑是一次巨大的機遇，同時也是一次嚴峻的考驗。

隨著我國智能電網(wǎng)與新能源建設(shè)工程的不斷推進，低壓電器市場也隨著產(chǎn)品應(yīng)用范圍的擴大，進入快速增長階段。

目前，智能電網(wǎng)進入建設(shè)重要時期，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)正快速進行，城鄉(xiāng)配電網(wǎng)的智能化建設(shè)也將全面展開，智能電網(wǎng)及智能成套設(shè)備、智能配電、控制體系將迎來黃金發(fā)展期。

隨著低壓電器生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，以智能化、模塊化、可通信為主要特征的新一代智能化低壓電器將成為市場主流產(chǎn)品。中高端低壓電器市場份額將進一步擴大。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實現(xiàn)低碳經(jīng)濟發(fā)展的背景下，新一代節(jié)能、節(jié)材、高性能的低壓電器產(chǎn)品將得到更大的發(fā)展，市場需求日趨旺盛，這也為低壓電器行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級提供了難得契機。

新能源的快速發(fā)展也為低壓電器產(chǎn)業(yè)智能化提供了發(fā)展契機，低壓電器產(chǎn)品向光伏發(fā)電逆變器、新能源控制與保護系統(tǒng)、分布式能源、儲能設(shè)備、直流開關(guān)電器設(shè)備等領(lǐng)域擴展，并能提供整體解決方案，這一領(lǐng)域是低壓電器行業(yè)新的重要經(jīng)濟增長點。

我國低壓電器產(chǎn)品的銷售市場依然以本國為主。低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由成套廠家所購買，然后組裝成保護屏、控制屏、配電柜、配電箱等成套裝置再賣給用戶，是為配電設(shè)備、電氣傳動自動控制設(shè)備等配套的產(chǎn)品。

發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的八成以上是通過低壓電器分配使用的。據(jù)不完全統(tǒng)計每新增一萬千瓦的發(fā)電設(shè)備，約需六萬件各類電器產(chǎn)品與之配套。另外，低壓電器與電動機總安裝容量之比約為每瓦0.5件。即一套十萬千瓦的發(fā)電設(shè)備就需要六十萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式斷路器兩千多臺，塑殼式斷路器兩萬多臺。據(jù)粗略統(tǒng)計，在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0.6左右。

國際市場容量大產(chǎn)業(yè)巨頭虎視眈眈

工業(yè)發(fā)達國家是我國電器產(chǎn)品技術(shù)引進的源頭和緊跟的目標(biāo)，他們也十分重視低壓電器工業(yè)的發(fā)展，并已將世界其他地區(qū)歸入了自己的市場目標(biāo)，建立了比較長期和穩(wěn)定的市場關(guān)系。

1.今后十年內(nèi)，在西歐國家中，尤其是在德國，低壓開關(guān)設(shè)備和配電設(shè)備的市場容量將相當(dāng)穩(wěn)定，它的年遞增率將達百分之五左右，超過國民經(jīng)濟發(fā)展的平均速度。同時，由于供電有效功率每增加一倍，設(shè)備中的損耗功率將增加四倍，現(xiàn)有設(shè)備的負荷能力將走到極限。對1980年前后安裝投運的開關(guān)設(shè)備進行更新?lián)Q代是勢在必行。

2.日本低壓電器主要出口到東南亞、中東、中南美和非洲，其中出口到東南亞的約占50%。美國國內(nèi)開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備的年銷售額粗略估計約超過八十億美元。西屋、GE等世界知名公司不僅在低壓電器的技術(shù)開發(fā)方面一直保持先進，同時也是技術(shù)輸出和產(chǎn)品出口的大戶。德國以現(xiàn)場總線技術(shù)為核心的第四代產(chǎn)品開發(fā)熱潮中，德國西門子公司成績最為突出，其可通信的低壓電器，已可組成十分龐大的工業(yè)制系統(tǒng)、電力配電監(jiān)控系統(tǒng)和樓宇自動化系統(tǒng)。德國電氣產(chǎn)品一半以上用于出口，僅次于日本和美國，居世界第三位，其中75%在歐洲銷售。

自2000年起，德國額定電流等級的低壓開關(guān)設(shè)備的市場容量已達到每年近14億美元。在西歐國家中，法國、比利時、荷蘭、丹麥、挪威、西班牙、芬蘭、瑞典、意大利、希臘、愛爾蘭、盧森堡、南斯拉夫、奧地利、葡萄牙和瑞士等國發(fā)展大體上與德國相當(dāng)，這個地域?qū)?600A及以上的低壓開關(guān)來說，其擁有的出口市場為每年60億美元。東歐國家，如羅馬尼亞、波蘭、捷克斯洛伐克、俄羅斯以及匈牙利，如果政局穩(wěn)定、經(jīng)濟改革取得成效的話，每年低壓開關(guān)設(shè)備的市場容量有望達到50億美元。亞洲地區(qū)，據(jù)預(yù)測其市場的潛在容量約為每年近60億美元。澳大利亞和東歐諸國的市場容量，據(jù)估計是80億美元，它相當(dāng)于包括德國在內(nèi)的西歐市場的容量。北美、南美和加拿大的市場容量，與GE公司對世界電器市場總?cè)萘繛?50億美元一年的估計基本一致。

國內(nèi)市場需求擴張競爭激烈

2011年智能電網(wǎng)已經(jīng)進入全面實施階段，預(yù)計智能電網(wǎng)總投資規(guī)模接近4萬億元，隨著國內(nèi)電力設(shè)施的建設(shè)不斷擴大，近幾年國內(nèi)的低壓電器需求都處于擴張狀態(tài)，不過，在低壓電器市場良好發(fā)展的同時，市場也存在各種各樣的問題。

一是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力整體落后。目前我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進國民經(jīng)濟發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。

第一企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多。目前我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元以上的大型企業(yè)只有幾十家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟和競爭力；而且，我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)由建國初期的600多家，發(fā)展到現(xiàn)今的幾千家，企業(yè)數(shù)量過多，導(dǎo)致經(jīng)濟資源過于分散，缺乏效率。

第二區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，重復(fù)建設(shè)嚴重。我國低壓電器行業(yè)由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，能源、原材料利用率低，經(jīng)濟效益低下以及地區(qū)保護、惡性競爭等后果。

可見，低壓電器生產(chǎn)企業(yè)和國際先進的大型制造商相比，在整體的技術(shù)與生產(chǎn)水平方面都相差較大，特別是隨著市場需求的升級，市場緊缺的重大技術(shù)裝備和高附加值產(chǎn)品將繼續(xù)受到青睞，這也將考驗著國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)升級能力，研發(fā)高端電氣產(chǎn)品，成為國內(nèi)電氣企業(yè)提高競爭力的主要成功要素。

不過國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，積累了很多技術(shù)和生產(chǎn)實力，對未來的發(fā)展還是充滿希望，在國內(nèi)還是能占有大部分市場。

二是市場競爭比較激烈。由于低壓電器的需求增大，使得國外許多大型企業(yè)加大了在低壓電器領(lǐng)域的投資力度，并在發(fā)展高端產(chǎn)品的同時，也相繼進入我國中低端市場，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈。國外品牌對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生的沖擊力不可小看，已經(jīng)在很大程度上制約著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，而且目前高端產(chǎn)品仍然是以進口品牌為主。

行業(yè)中價格競爭的局面也依然延續(xù)，對行業(yè)大部分中小企業(yè)的經(jīng)濟效益沖擊不小?？上驳氖?，近年來行業(yè)中不少企業(yè)已增強憂患意識，練好內(nèi)功求得發(fā)展，在克服原材料及人工成本增加、融資困難、降低產(chǎn)品管理成本、加大設(shè)備的技術(shù)升級改造、開發(fā)新品、加強成本管理和費用控制等工作上有效采取措施的做法已呈現(xiàn)良好氛圍，有力促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三是網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)構(gòu)未成規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的中國，網(wǎng)絡(luò)銷售早已影響了各行各業(yè)，但電氣行業(yè)似乎還未形成氣候，目前淘寶網(wǎng)和天貓占有了電氣行業(yè)網(wǎng)購的一定市場，但總體上以家裝電氣產(chǎn)品為主，似乎比較綜合而且貨源比較充足的電氣商城目前只有工業(yè)電氣分銷網(wǎng)，據(jù)說目前月營業(yè)額最高已超600萬元人民幣，可見電氣行業(yè)網(wǎng)購市場還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電氣行業(yè)零散需求量很大，很多沒有在網(wǎng)上采購的習(xí)慣應(yīng)該是擔(dān)心受騙買到假貨的問題，但如果有條件的商家跟工業(yè)電氣分銷網(wǎng)一樣提供網(wǎng)上供貨通道，并保障產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度等高品質(zhì)服務(wù)，相信網(wǎng)購市場可以出現(xiàn)很繁榮的形象。

四是分銷商發(fā)展不平衡。在國內(nèi)電氣分銷商千千萬萬，但彼此實力距離很大，魚龍混雜，甚至出現(xiàn)很多假貨搗亂市場，所以整個分銷系統(tǒng)還是存在混亂的形象，競爭太激烈也是導(dǎo)致市場難規(guī)范的原因。

目前國內(nèi)比較具規(guī)模的分銷商主要是眾業(yè)達和福大，特別是眾業(yè)達電氣股份有限公司可稱是行業(yè)的老大，年銷售額超60億元人民幣，福大年營業(yè)額才二十幾億，其它更小規(guī)模的分銷商就更不用說了，年營業(yè)額過億的都不多。

可以說，在國內(nèi)電氣市場還是存在很大的發(fā)展空間，但國內(nèi)企業(yè)也面臨著很大的挑戰(zhàn)，主要是技術(shù)上要不斷提升，向國際先進水平接軌，同時我國低壓電器產(chǎn)品出口東南亞國家的數(shù)量較大，由于國家對機電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵，低壓電器的市場發(fā)展?jié)摿€是相當(dāng)樂觀的。