風(fēng)電設(shè)備行業(yè)一興起就陷入了產(chǎn)能過剩的泥沼。去年風(fēng)電設(shè)備市場需求只有1200多萬千瓦，比最高時降了1/3。市場需求的急速萎縮導(dǎo)致價格戰(zhàn)，國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備從每千瓦6500元一度滑落至3500元，近60家生產(chǎn)企業(yè)被市場淘汰出局，能批量裝機(jī)的企業(yè)只剩下15家。

但在中國船舶重工集團(tuán)旗下重慶海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司，卻是一番蒸蒸日上的景象。今年上半年，海裝風(fēng)電新增裝機(jī)容量同比增幅高達(dá)154%，在此基礎(chǔ)上，新接訂單又增長了10%。為什么海裝風(fēng)電能逆勢上揚(yáng)？身處產(chǎn)能過剩行業(yè)，企業(yè)當(dāng)如何堅(jiān)守？記者帶著這個問題走進(jìn)了海裝風(fēng)電公司。

走穩(wěn)走好再走快

“欲速則不達(dá)。在售后力量跟上之前，我們寧可少接一些訂單”

在前不久召開的半年工作會上，海裝風(fēng)電銷售部報告了喜訊??上半年新接訂單增長了10%。在產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，這算是不錯的成績了。但中船重工總經(jīng)理助理、海裝風(fēng)電董事長楊本新并沒有顯得很高興，反而嚴(yán)肅地問：“我們準(zhǔn)備好了嗎？”

“欲速則不達(dá)。如果放開接單，訂單再多些也沒問題。但售后服務(wù)人員培訓(xùn)還需要時日，在售后力量跟上之前，我們寧可少接一些訂單。”楊本新說，“海裝風(fēng)電成立伊始，就是奔著做百年企業(yè)去的。我們寧可眼下步子慢一點(diǎn)，也要保證豎一臺風(fēng)機(jī)就立一個標(biāo)桿。”

穩(wěn)扎穩(wěn)打，是海裝風(fēng)電在自身成長過程中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。中船重工下屬重慶齒輪箱有限責(zé)任公司，是中國最早的風(fēng)電設(shè)備零部件供應(yīng)商之一，中船重工因而早就嗅到了風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。但作為整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，中船重工卻是后進(jìn)入者。“當(dāng)時有的企業(yè)買來圖紙就生產(chǎn)，一投產(chǎn)就賺錢。但中船重工管理層要求我們必須嚴(yán)格走完樣機(jī)試運(yùn)行、小批量試生產(chǎn)試運(yùn)行全過程，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障之后才可以量產(chǎn)。”海裝風(fēng)電總經(jīng)理余紹清說，“整個過程要幾年，等走完全過程，市場已經(jīng)趨于過熱。”

“但現(xiàn)在回頭看，穩(wěn)扎穩(wěn)打是對的。”余紹清說，因?yàn)榉€(wěn)扎穩(wěn)打，海裝風(fēng)電沒有在市場過熱的時候盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，如今市場不好的時候反而可以輕裝上陣；因?yàn)榉€(wěn)扎穩(wěn)打，海裝風(fēng)電產(chǎn)品以品質(zhì)見長，在市場由追求裝機(jī)數(shù)量轉(zhuǎn)向追求產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行能效的當(dāng)下，海裝風(fēng)電機(jī)組獲得了市場認(rèn)可。

“風(fēng)電是長跑，如果體力分配不好，就算一開始領(lǐng)先，最后也會落下來。所以我們提出走穩(wěn)走好再走快。”楊本新說，“一臺風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)壽命是20年，每天運(yùn)行二十幾個小時，對裝備質(zhì)量和售后服務(wù)品質(zhì)要求都非常高。經(jīng)過前一階段調(diào)整，市場已步入理性發(fā)展階段，只有把步子走穩(wěn)，把品質(zhì)做強(qiáng)，才能越走越順暢。”

有技術(shù)才能走得遠(yuǎn)

“這兩年倒掉的基本都是依賴許可證引進(jìn)、不掌握核心技術(shù)的企業(yè)”

“除了要穩(wěn)扎穩(wěn)打外，在制造業(yè)，有技術(shù)才能走得遠(yuǎn)。”楊本新說，這是他10年風(fēng)電從業(yè)經(jīng)歷的感悟，“這兩年倒掉的基本都是依賴許可證引進(jìn)、不掌握核心技術(shù)的企業(yè)。”

中船重工會進(jìn)入風(fēng)電設(shè)備行業(yè)，也是因?yàn)橛兄烊坏募夹g(shù)優(yōu)勢。風(fēng)電是船舶的逆向過程：船舶靠電力帶動螺旋槳旋轉(zhuǎn)，從而推動船舶前進(jìn)；而風(fēng)電則是靠風(fēng)力帶動葉片轉(zhuǎn)動，從而產(chǎn)生電力。因此，國際上最早做風(fēng)電的基本都是造船企業(yè)，時至今日，風(fēng)電標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證仍然是船級社在管理。

但風(fēng)電技術(shù)起源于歐洲，中國企業(yè)基本是靠引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新獲得技術(shù)，海裝風(fēng)電也不例外。但與多數(shù)通過從國外購買生產(chǎn)許可證獲得技術(shù)的企業(yè)不同，海裝風(fēng)電走的是先聯(lián)合研發(fā)、再主導(dǎo)設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)自主研制的技術(shù)引進(jìn)之路。

在風(fēng)電設(shè)備行業(yè)興起之初，買許可證的方式讓我國在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化和上批量，但它對企業(yè)發(fā)展的限制也顯而易見：一來買許可證買不來核心技術(shù)，企業(yè)創(chuàng)新能力受到限制；二來買許可證得承諾產(chǎn)品只在中國市場銷售，企業(yè)無法通過開拓國際市場化解產(chǎn)能過剩壓力。

“我們也想過買許可證，但在簽合同前一天賣家突然反悔，賣給了別的企業(yè)。我們是賭氣才自主研發(fā)的?，F(xiàn)在看來是因禍得福了。”海裝風(fēng)電副總經(jīng)理陶友傳說，“第一臺風(fēng)機(jī)我們是和一家歐洲企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的，之后的產(chǎn)品都是我們主導(dǎo)研發(fā)。”

率先掌握核心技術(shù)，讓海裝風(fēng)電的新產(chǎn)品開發(fā)走在了行業(yè)前頭。目前海裝風(fēng)電已經(jīng)研制出覆蓋我國各種地理和氣象條件的低溫型、潮間帶型、高原型、近海型等多系列風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。其主導(dǎo)研制的2兆瓦雙饋型風(fēng)電機(jī)組，是國內(nèi)第一臺擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、通過德國船級社GL認(rèn)證和國際權(quán)威機(jī)構(gòu)DEWI檢測的風(fēng)電機(jī)組，也是目前同類機(jī)組中裝機(jī)數(shù)量最多的。

去年底，海裝風(fēng)電又自主研制出5兆瓦海上風(fēng)電機(jī)組，從此結(jié)束了風(fēng)電設(shè)備主要依賴引進(jìn)技術(shù)的歷史。該機(jī)組是目前同類機(jī)型中“風(fēng)輪直徑最大、機(jī)頭重量最輕、發(fā)電量最高”的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，目前已進(jìn)入小批量試生產(chǎn)階段。

堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向，使海裝風(fēng)電具備了在國際市場上和大型跨國企業(yè)同臺競技的實(shí)力。去年，海裝風(fēng)電2臺風(fēng)電機(jī)組在美國愛荷華州成功并網(wǎng)。與此同時，海裝風(fēng)電還在丹麥成立了研發(fā)中心，為進(jìn)一步開拓海外市場奠定了基礎(chǔ)。

找新業(yè)務(wù)提高效益

“賣設(shè)備不怎么賺錢，售后服務(wù)毛利率卻高得多。”

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還要解決眼下行業(yè)利潤過低的現(xiàn)實(shí)問題。海裝風(fēng)電的辦法是積極開拓風(fēng)電產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)服務(wù)市場。

風(fēng)電產(chǎn)能過剩后，一些外國企業(yè)撤出了中國市場。買不到配件，讓進(jìn)口風(fēng)機(jī)維修保養(yǎng)成了問題。由于海裝風(fēng)電技術(shù)實(shí)力在業(yè)界形成了口碑，一家風(fēng)場請他們幫忙維修一臺壞掉的進(jìn)口設(shè)備。風(fēng)電設(shè)備零部件和船舶重合率很高，90%的零部件中船重工原本就能生產(chǎn)，其中葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)四大關(guān)鍵部件中船重工都有自主知識產(chǎn)權(quán)。依托集團(tuán)公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，海裝風(fēng)電通過技術(shù)改造，讓進(jìn)口設(shè)備用上了中船重工的零部件，解決了進(jìn)口風(fēng)機(jī)維修難題。

這筆“友情贊助”的業(yè)務(wù)，也讓海裝風(fēng)電發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。風(fēng)電設(shè)備的質(zhì)保期多數(shù)是二到五年，前幾年的大量裝機(jī)，意味著有大量設(shè)備即將出質(zhì)保期。“風(fēng)電設(shè)備維修保養(yǎng)市場空間巨大，但目前有技術(shù)實(shí)力進(jìn)入這一市場的企業(yè)并不多。而且制造業(yè)有一個共同特點(diǎn)，就是賣設(shè)備不怎么賺錢，售后服務(wù)毛利率卻高得多。”楊本新說，“所以我們決定，在確保公司裝機(jī)任務(wù)和設(shè)備維修的基礎(chǔ)上，積極開辟風(fēng)電產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)服務(wù)市場。”

在重慶市武隆縣山里的一個風(fēng)場，記者遇見了正在巡檢設(shè)備的冉隆平。冉隆平是海裝風(fēng)電派駐到這家風(fēng)場的技術(shù)服務(wù)負(fù)責(zé)人，他和6名技術(shù)員一起，負(fù)責(zé)55臺風(fēng)機(jī)的維修保養(yǎng)。為了確保隨叫隨到，冉隆平和隊(duì)員們就租住在山里村民家中，兩個月才回一次家。“這個風(fēng)場用的是我們海裝的設(shè)備，但今年出了保質(zhì)期，為了吸引客戶，公司給的是成本價技術(shù)服務(wù)。”冉隆平充滿信心地說，“從我平時的工作看，風(fēng)場離不開技術(shù)服務(wù)。如果我們做得好，這塊業(yè)務(wù)以后能掙大錢。”

海裝風(fēng)電開拓技術(shù)服務(wù)市場的思路，仍是穩(wěn)扎穩(wěn)打、品質(zhì)第一。“我們正在組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。但目前還只是維保自己的設(shè)備，等隊(duì)伍建起來再成立專業(yè)公司，面對市場承攬風(fēng)電場工程技術(shù)服務(wù)外包項(xiàng)目。”余紹清說。

在海裝風(fēng)電看來，開拓技術(shù)服務(wù)市場的意義不止提高企業(yè)利潤率，而且還可以促進(jìn)設(shè)備銷售。“我們的技術(shù)優(yōu)勢可以促進(jìn)工程技術(shù)服務(wù)板塊發(fā)展，工程技術(shù)服務(wù)板塊發(fā)展又可以促進(jìn)設(shè)備銷售。我們相信這兩個業(yè)務(wù)板塊可以相互促進(jìn)，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。”楊本新說。