我國(guó)的燈具出口額占全球燈具貿(mào)易額的30%左右，特別是圣誕節(jié)來(lái)臨前夕，是我國(guó)燈飾企業(yè)最為繁忙的時(shí)候，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)生產(chǎn)的緊湊熒光燈和圣誕燈占全球市場(chǎng)的80%以上。

隨著LED照明的逐漸興起，近兩年，出口LED照明產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)逐漸增多，但是LED照明產(chǎn)品在海關(guān)進(jìn)出口商品編碼中沒有編碼，因此難于統(tǒng)計(jì)，大多時(shí)候只能給出估計(jì)值。據(jù)估算，我國(guó)去年LED照明銷售額約有420億，占照明總額4000億的十分之一，LED產(chǎn)品內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展迅速。同樣，外貿(mào)發(fā)展也突出，2012年照明行業(yè)出口額300.4億美元，同比增長(zhǎng)34.5%。

2012年中國(guó)LED照明出口金額約為58億美金，美國(guó)、日本及西歐仍是中國(guó)LED照明燈具出口的主要市場(chǎng)，美國(guó)約占出口總額的14%，為最大的LED照明出口目標(biāo)市場(chǎng)。其中，出口前三的國(guó)家有美國(guó)(14.3億美元)、日本(7.2億美元)、德國(guó)(4.7億美元)，目前歐美國(guó)家是國(guó)內(nèi)LED出口的主要市場(chǎng)。去年出囗最大的LED照明企業(yè)出囗額已達(dá)十億人民幣。

今年的LED照明產(chǎn)品出口將會(huì)延續(xù)2012年的上升勢(shì)頭，根據(jù)我國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，LED照明應(yīng)用產(chǎn)品以海關(guān)分類中的“未列明燈具及照明裝置”為口徑統(tǒng)計(jì)，2013年第一季度出口同比增長(zhǎng)強(qiáng)勁，出口金額近16億美元，增幅達(dá)32%，是所有照明品類中增長(zhǎng)最迅速的版塊。另外有數(shù)據(jù)顯示，今年1月至6月浙江省檢驗(yàn)檢疫局轄區(qū)出口LED電光源產(chǎn)品2.92億美元，比去年同期增長(zhǎng)44.42%;出口LED燈具產(chǎn)品1.07億美元，比去年同期增長(zhǎng)40.25%。特別是江蘇昆山等一些地方LED燈具出口形式大好，據(jù)昆山檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，7月昆山燈具出口1747萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.81%，今年以來(lái)累計(jì)出口額10302萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.09%。

門檻漸高出口企業(yè)需修好內(nèi)功

近年來(lái)，美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)LED產(chǎn)品的安全、性能、能效等方面的要求予以規(guī)范。值得注意的是，即將到來(lái)的9月1日，歐盟LED照明產(chǎn)品最新能效要求將開始實(shí)施。歐盟是對(duì)LED產(chǎn)品進(jìn)口要求最高的地區(qū)。LED產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，必須要符合低電壓指令中的安全要求、電磁兼容指令中的電磁兼容要求、RoHS和WEEE指令中的環(huán)保要求以及ErP指令中的能效要求。能效指數(shù)在0.2以上的LED燈才能進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，相當(dāng)于目前我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的2.2倍，每個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的認(rèn)證和抽查費(fèi)用均在萬(wàn)元人民幣以上，直接導(dǎo)致LED燈具的生產(chǎn)成本提升20%以上。此外，LED產(chǎn)品還需符合相應(yīng)法規(guī)所規(guī)定的合格評(píng)定程序，只有這樣，才能加貼CE標(biāo)志，順利進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。美國(guó)LED燈具額定壽命測(cè)試約耗時(shí)9～12個(gè)月，延長(zhǎng)了LED產(chǎn)品的準(zhǔn)入時(shí)間。

從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)看，大體上LED照明應(yīng)用市場(chǎng)門檻低，企業(yè)眾多，市場(chǎng)混亂。目前國(guó)內(nèi)LED燈具相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不完善，主要是對(duì)傳統(tǒng)照明器具標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)單復(fù)制，缺乏對(duì)節(jié)能、光效、壽命等的針對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)LED照明應(yīng)用企業(yè)只加工燈具，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)的LED燈具企業(yè)多是傳統(tǒng)燈具制造商，缺乏LED上游技術(shù)，外購(gòu)LED光源，只進(jìn)行簡(jiǎn)單的燈具組裝。由于內(nèi)需不足，小規(guī)模的LED照明應(yīng)用企業(yè)只是扮演出口OEM的角色，缺乏自主品牌和技術(shù)，同時(shí)產(chǎn)品定位也不明確。種種問(wèn)題都對(duì)我國(guó)出口型LED照明企業(yè)發(fā)展埋下隱患。

2013年1月至6月，歐盟RAPEX通報(bào)中涉及我國(guó)照明產(chǎn)品54起，其中LED燈19起，占通報(bào)燈具總量的35.18%，同比上升23.61%。特別是近日，兩起行業(yè)內(nèi)的照明產(chǎn)品遭歐盟警告，這必須引起相關(guān)企業(yè)的重視。一是對(duì)中國(guó)制造的飛利浦(PHILIPS)牌LED燈泡發(fā)出了消費(fèi)者警告。被警告的產(chǎn)品在一個(gè)紙盒內(nèi)包含2種不同LED燈泡;款式/型號(hào)為MASTERLEDBULBD12-60W(E272700KA60和B222700KA60，batches2K，2L和2M)，由于產(chǎn)品的絕緣存在問(wèn)題，被歐盟警被歐盟警告的LED燈泡的金屬體上有漏電的可能，當(dāng)用戶在安裝時(shí)，存在觸電的危險(xiǎn)，不符合歐盟低電壓指令，目前已有2起事故報(bào)告，經(jīng)銷商和分銷商對(duì)該產(chǎn)品采取了撤出市場(chǎng)的措施。

另外一件是對(duì)中國(guó)產(chǎn)LED燈鏈發(fā)出了消費(fèi)者警告。據(jù)了解，警告源于一款中國(guó)產(chǎn)“B10Cod’Events”牌的LED燈鏈，此次案件的通報(bào)國(guó)為法國(guó)。該LED燈鏈用于室內(nèi);款式/型號(hào)為L(zhǎng)ED5EIN193，由于該款LED燈鏈帶電部件與可接觸部件之間的絕緣不足，存在觸電的危險(xiǎn)，不符合歐盟低電壓指令和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)EN60598。目前，進(jìn)口商/分銷商已對(duì)該產(chǎn)品采取撤出市場(chǎng)、召回并銷毀的措施。

以上兩起事件或許只是個(gè)開頭，卻能給我國(guó)外貿(mào)為主的LED企業(yè)注入一劑預(yù)防針，強(qiáng)調(diào)在注重外部市場(chǎng)變化的同時(shí)更要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅滿足出口地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)更要高于當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，這樣才不會(huì)被拒之門外。反觀我國(guó)出口企業(yè)的整體情況，為什么我們的企業(yè)總是在國(guó)際貿(mào)易傾銷與反傾銷中處于被動(dòng)挨打的局面?我們必須得從企業(yè)自身的問(wèn)題考量，廉價(jià)的勞動(dòng)力以及低價(jià)的原材料是我國(guó)以勞動(dòng)密集型為主企業(yè)的較大優(yōu)勢(shì)。

借此，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)總是以“薄利多銷”為營(yíng)銷方式，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段搶占市場(chǎng)，內(nèi)部壓價(jià)競(jìng)銷窩里斗，外部不顧國(guó)際市場(chǎng)狀況，反而把自己逼上絕路，也往往成為發(fā)傾銷的主要受害者。LED外向型企業(yè)也少不了這些共性，在各國(guó)檢測(cè)與標(biāo)準(zhǔn)提高的情況下、在“外憂”時(shí)時(shí)困擾我們的情況下我們必須得轉(zhuǎn)變思路。從出口低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向走高附加值之路，那么這就要求企業(yè)賦予產(chǎn)品：品牌概念、設(shè)計(jì)理念、科技創(chuàng)新與工藝水準(zhǔn)。

LED照明整體市場(chǎng)尚未真正打開，為企業(yè)之樹長(zhǎng)青，走高附加值這條路為時(shí)不晚，同時(shí)，這也是企業(yè)面臨“外憂內(nèi)患”必須要過(guò)的橋。海爾的張瑞敏說(shuō)過(guò)：“樹立一個(gè)品牌當(dāng)然是一件非常困難的事，但如果你不走這條路，就會(huì)永遠(yuǎn)為別人打工，賺取最底層的利潤(rùn)。”對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)如果不走這條路，不僅僅賺取最底層的利潤(rùn)這么簡(jiǎn)單，在大浪淘沙的LED行業(yè)恐怕連生存都是問(wèn)題。我們的LED企業(yè)目前不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而且低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而沒有在品牌附加值、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、渠道建設(shè)上做出努力，未來(lái)企業(yè)必須要向著這幾個(gè)方向發(fā)展。

同時(shí)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇有利潤(rùn)和有技術(shù)創(chuàng)新空間的產(chǎn)品，力求和同行競(jìng)爭(zhēng)者不同質(zhì)的產(chǎn)品，可以有效規(guī)避競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)競(jìng)銷等不規(guī)范行為，營(yíng)造技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)賽的良好行業(yè)氛圍。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方能推動(dòng)行業(yè)氛圍，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，而非只是重復(fù)和復(fù)制。最重要的是加強(qiáng)品牌管理，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，品牌是產(chǎn)品的通行證，是企業(yè)長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)的要件，而質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。我國(guó)LED照明產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)集中在美國(guó)、歐盟等對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高的國(guó)家，此次歐盟明顯提高產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)。

因此，“以質(zhì)取勝”才是出口企業(yè)今后必須努力的方向;同時(shí)要改變?cè)纫詢r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為核心的營(yíng)銷觀念，注重以新產(chǎn)品的開發(fā)、改善產(chǎn)品的包裝、廣告促銷、公共關(guān)系和提高服務(wù)質(zhì)量等營(yíng)銷方式的組合來(lái)提高市場(chǎng)占有率。這里強(qiáng)調(diào)一下通過(guò)服務(wù)來(lái)增加附加值，其實(shí)是通過(guò)服務(wù)的改善和增加，以及了解客戶需求來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)等。

我國(guó)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品不合歐美標(biāo)準(zhǔn)引起行業(yè)的普遍關(guān)注的同時(shí)，也需要我們面對(duì)一個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)：即技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已成為發(fā)達(dá)國(guó)家保護(hù)自己市場(chǎng)、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)、獲取最大經(jīng)濟(jì)利益的利劍，他們借助技術(shù)壁壘削弱發(fā)展中國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的高關(guān)稅和配額受政治經(jīng)濟(jì)影響可以調(diào)整、商議、削減及取消，但是嚴(yán)苛的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)似乎為了消費(fèi)者的利益而順理成章地應(yīng)該遵循并完善。這種安全標(biāo)準(zhǔn)、專利技術(shù)所構(gòu)成的更加隱蔽、更難對(duì)付的技術(shù)壁壘帶來(lái)的限制更大。

這種技術(shù)壁壘將對(duì)我國(guó)LED燈具出口影響巨大，使我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大為削弱。而LED標(biāo)準(zhǔn)在我國(guó)不完善，技術(shù)不規(guī)范這些先天不足的特點(diǎn)不僅不能保護(hù)我們的企業(yè)而且有損企業(yè)跨出國(guó)外。出口型LED企業(yè)面對(duì)新的標(biāo)準(zhǔn)壁壘，應(yīng)加快適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)國(guó)際新的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)與認(rèn)證制度加以研究與具體操作，并制定到自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中去，按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，這樣才能使自己的產(chǎn)品具有突破進(jìn)口方貿(mào)易技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘的能力。

抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)開辟新市場(chǎng)運(yùn)用新智能

面對(duì)新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與門檻，我國(guó)外向型企業(yè)需要盡早適應(yīng)與使用。雖然不同國(guó)家認(rèn)證各不相同，如何應(yīng)對(duì)至關(guān)重要，但總的來(lái)講最核心的困擾是專利問(wèn)題，國(guó)外客戶非常重視專利問(wèn)題。特別是歐美市場(chǎng)，客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證情況，同時(shí)也對(duì)專利問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格的考核。此外，一些國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)也時(shí)常變化，企業(yè)應(yīng)按照產(chǎn)品輸入地的標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)設(shè)計(jì)制造。今年9月1日，LED照明產(chǎn)品最新能效要求將正式在歐洲實(shí)施。屆時(shí)，LED照明產(chǎn)品出口至歐洲需符合新的能效標(biāo)準(zhǔn)要求。如墨西哥市場(chǎng)以前沒有任何要求，但現(xiàn)在出了M030和M031兩個(gè)強(qiáng)制認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，且中東也在制定一些規(guī)范。

除此之外盡量擺脫對(duì)歐美等地的依賴，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。雖然歐美仍是出口主要目的地，但隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求放慢，出口門檻也在不斷提高，許多外貿(mào)企業(yè)海外訂單紛紛銳減，不過(guò)新興市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)投資開始轉(zhuǎn)熱，東南亞、俄羅斯、非洲燈新興市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED出口企業(yè)的新亮點(diǎn)。已有一批外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步調(diào)整出口策略，加大對(duì)新興市場(chǎng)的關(guān)注。我國(guó)與東盟國(guó)家有雙邊貿(mào)易協(xié)議，出口到這些國(guó)家的LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅。且東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度很快，基礎(chǔ)建設(shè)投資很大，政策也很具吸引力，已開始成為新熱點(diǎn)。俄羅斯對(duì)LED照明需求量也非常大，俄羅斯本土LED企業(yè)較少、企業(yè)規(guī)模不多，技術(shù)還比較落后，對(duì)LED燈管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒燈。國(guó)內(nèi)LED企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)工業(yè)園、成立分銷公司或直接選擇出口來(lái)開拓市場(chǎng)。

非洲基礎(chǔ)照明與市政照明市場(chǎng)潛力巨大，而且非洲處于照明應(yīng)用低端，對(duì)產(chǎn)品性能要求不高，低價(jià)、長(zhǎng)壽、耐用即可。LED照明外貿(mào)企業(yè)可努力尋求全新海外市場(chǎng)，不過(guò)前期需要進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研和評(píng)估，提高產(chǎn)品性價(jià)比，才能百戰(zhàn)不殆。

最后，隨著近些年的發(fā)展，智能化照明被提的越來(lái)越響，也鑒于此智能化照明給外向型為主的企業(yè)注入新的活力。事實(shí)上，國(guó)際LED照明巨頭們?cè)缫颜归_了智能市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。飛利浦認(rèn)為，今年是智能照明元年，并與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國(guó)際照明大廠共組成聯(lián)網(wǎng)照明聯(lián)盟(CLA)，積極搶占LED智能照明市場(chǎng)，并將發(fā)展具備無(wú)線傳輸?shù)闹腔壅彰?。智能燈具在海外市?chǎng)十分具有優(yōu)勢(shì)，一方面，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)電費(fèi)普遍較高，如何在LED照明產(chǎn)品的技術(shù)上實(shí)現(xiàn)“二次節(jié)能”，發(fā)揮LED照明產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓?jié)能環(huán)保具有非常重要的意義;另一方面，因當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本高昂，使用智能燈具就可以大大節(jié)省人工成本，可以更加人性化的滿足使用者的要求，有效降低未來(lái)照明工程的維護(hù)成本。