“我國現(xiàn)今商場超市行業(yè)存在著驚人的能源消耗，節(jié)能改造是市場大勢所趨。目前，全國10000平方米左右的大型綜合商超約有20000個，每個超市LED改造后每月可節(jié)省63萬電費，20000個超市就可以節(jié)約1260億。”會上，翁志勤用詳實的數(shù)據(jù)佐證著商超LED照明改造的必要性和迫切性，并針對性地介紹了光源世家的商超環(huán)境LED照明解決方案。

其實，這已經不是翁志勤第一次以這樣的方式出現(xiàn)在公眾面前。進入2013年以來，翁志勤攜帶著光源世家連鎖商超節(jié)能解決方案，奔波于北京、上海、杭州、南京、成都等全國各地，他和他的小伙伴們一直都很忙，忙著推產品、忙著推品牌，忙著建渠道，馬不停歇。

在翁志勤看來，如今正處LED大爭之世，用“江湖”二字來形容當下的LED市場最為貼切不過。所謂“江湖”，一是市場之亂，產品亂，價格亂，品牌亂，在缺乏標準的行業(yè)環(huán)境中，無底線的價格競爭劇烈地侵擾市場；二為人心之惑，各路LED廠商面對著成本高企的窘境而艱難地維持生存，迷茫地尋找著突出重圍之路。

這是希望之春，亦是肅殺之冬。成與敗，皆在企業(yè)能不能快速抓住市場機遇，做出全方位的變革。畢竟，柯達和諾基亞的沒落，給我們太多“時不我待”的警示。

LED產品競爭階段下的市場細分策略

那么，LED競爭的主戰(zhàn)場將在哪里？市場的突破口又在何處？

據(jù)統(tǒng)計，2012年，我國半導體照明產業(yè)整體規(guī)模達1920億元，較2011年的1560億元增長23%。隨著LED技術的進步，LED照明應用規(guī)模不斷擴大，應用領域不斷拓寬，已由戶外照明轉向商場、辦公樓、工廠等室內照明，并滲透至汽車、醫(yī)療、農業(yè)等細分市場領域。LED普及風潮來臨，市場對質優(yōu)價廉的LED照明產品的需求日益強烈。

而綜觀當前的LED照明市場，雖然各路LED照明企業(yè)都以LED照明專家自居，亦推出眾多LED新品，然產品之間有個性特色的并不多，定位也不甚清晰，除了產品標識不同之外，區(qū)別甚小。而在營銷方式上，企業(yè)間也缺乏獨特的創(chuàng)新。究其原因，在于企業(yè)片面地貪大求全，沒有集中全部資源聚焦于相對優(yōu)勢的核心細分市場，也缺乏有核心競爭力的單品。因此，面對著國家政策的再度刺激和LED照明終端市場的加速開啟，如何快速地找準企業(yè)定位、產品定位，以細分市場來攻破全局壁壘，從而快速實現(xiàn)某個細分市場領域在技術、渠道、市場、品牌等多方面的沉淀，打造出核心競爭力，對于角逐LED市場的企業(yè)來說，就顯得非常重要了。

布局LED商超細分市場下的玄機

在這點上，光源世家有著自己清晰的規(guī)劃，它的目標，鎖定在了連鎖商超這個可以讓LED照明大顯身手的專業(yè)領域。

據(jù)了解，超市已步入微利時代，龐大的電費支出占了超市運營成本相當大的比例，電量控制已成為超市成本控制的一大途徑。目前，國內采用LED綠色節(jié)能照明的商業(yè)零售業(yè)，基本上只有蘇寧電器、宜家家居、沃爾瑪?shù)壬贁?shù)幾家，所占份額基本上可以忽略不計。可以預見，商超LED節(jié)能改造未來大有可為。

翁志勤表示，連鎖超市作為特殊的室內空間，對照明有著獨特的要求，不同類型、不同區(qū)域的商品對燈光的要求也不盡相同。例如，面對琳瑯滿目的商品，要求燈光具備良好的顯色性，能夠出色地還原產品的色彩，激發(fā)消費者的購買欲望。同時，為了保證消費者在舒適、輕松、愉悅的光環(huán)境中進行選購，超市內的燈光必須柔和，有效控制眩光，降低燈光對人眼造成的視覺疲勞。此外，超市內燈光照射時間長，要求燈具節(jié)能、壽命長，易于維護。

“光源世家利用LED照明產品的照射角度以及亮度、色溫的可調性等優(yōu)勢，針對不同空間提出有利于人們生活與工作的照明解決方案。通過對光的合理搭配使用，營造理想、舒適的空間氛圍，是連鎖商超節(jié)能替換之選。產品皆遵循RoHS管理體系，符合美國能源之星節(jié)能標準。”翁志勤向記者介紹了光源之家的LED燈具優(yōu)勢。

據(jù)了解，今年，木林森股份旗下光源世家將相繼在杭州、南京、北京、成都、廣州、上海等6個省市舉辦“節(jié)能智選-2013連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”。

“光源世家將致力于打造連鎖商超良好的照明環(huán)境，推動連鎖商超LED照明節(jié)能改造，緩解連鎖商超成本支出中龐大的電費壓力。”翁志勤說道。