我們知道，太陽能行業(yè)在經(jīng)歷了2010年3000多個品牌的頂峰期后，2011年品牌數(shù)量驟減至2000多個，不到兩年時間內(nèi)1500多個太陽能品牌銷聲匿跡。太陽能的“過度營銷”曾一度有效，但洗盡鉛華，經(jīng)過滄桑與挫折，曾經(jīng)的輝煌不再，因為市場發(fā)生了變化。在經(jīng)濟低迷、購買力下降的市場環(huán)境中，品牌開始集中，小型企業(yè)困頓下沉，中型企業(yè)在進與退之間徘徊，在觀望中舉棋不定，而大型企業(yè)憑借其品牌影響力和雄厚的科研實力，穩(wěn)中求進，發(fā)展趨于理性。和太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)一樣，經(jīng)銷商隊伍也在整個行業(yè)的浮沉中經(jīng)歷著自身的更新?lián)Q代。

一部分經(jīng)銷商因為品牌選擇失當、經(jīng)營不善等原因退出太陽能熱水器行業(yè)，還有部分經(jīng)銷商敏銳地感知市場商機，搶占市場空白，大膽進入這個領域。零售市場全面下滑，許多城市的太陽能一條街，由曾經(jīng)的車水馬龍到今天的門可羅雀，零售市場大面積下滑已成事實，市場很殘酷，許多企業(yè)面臨非常嚴峻的考驗。

在市場大環(huán)境不甚樂觀的情況下，太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動受困，一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場、工程市場、工業(yè)市場推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，以適應各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。

此外，專業(yè)的市場調(diào)查分析顯示，中國的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽能熱水器市場還存在著相當大的市場空白，這一部分市場蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2012年太陽能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進，在競爭中增長，發(fā)展趨勢將有可能趨于樂觀。由此，呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：

行業(yè)“整合加速”突顯

在整個宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，原材料的漲價，勞動力成本的提升，渠道經(jīng)銷商信心受挫，房地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，終端市場購買力不足等問題，始終困擾著行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場日益興起，外貿(mào)市場也保持了的相應的增長，但是由于零售市場的持續(xù)低迷造成了整個行業(yè)的增速放緩，不少小企業(yè)倒閉，2012年又面臨家電下鄉(xiāng)政策結束，房地產(chǎn)市場持續(xù)萎靡，消費市場購買力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂觀的理由。

在這期間，行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進一步提高。然而即便如此，整個行業(yè)依然有超過3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場占有率超過10%的品牌，整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說明了“大浪淘沙”的競爭規(guī)則的合理性，從而也預示著新的時期太陽能行業(yè)整合速度加快的趨勢突顯出來。

雖然經(jīng)濟形勢不可能一下子得到好轉，但是在全社會重視節(jié)能環(huán)保，以及國家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺實施的情況下，整個太陽能行業(yè)依然會呈現(xiàn)出緩慢增長的勢頭。從具體情況來看，即便是在行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模震蕩之下，一些有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營銷團隊和經(jīng)營思路的規(guī)模型品牌企業(yè)，依然有著不俗的表現(xiàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)媒體和人士預測，在2012年，整個太陽能行業(yè)的整合將加速。同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實施和即將于2012年8月正式實施的太陽能熱水器行業(yè)的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。從大的太陽能品牌企業(yè)來看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。