根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù),大陸地區(qū)一線廠商7wLED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明,分別較6月下滑37.3%,36%,價格為49.5元,87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價,最高降幅甚至達(dá)到40%,造成LED照明價格劇烈波動,引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。
此番降價潮,無疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注,龍頭企業(yè)的降價對加快LED的普及有重要作用,但是不可否認(rèn),LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。
中小企業(yè)的生存靠的就是價格優(yōu)勢,得益于二三線市場銷售。中小企業(yè)只能憑借價格優(yōu)勢開發(fā)二三線市場來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn),并把銷售渠道向二三線市場延伸,那么,中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格一旦降下來,中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。此外,幾大企業(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿,其價格也將成為行業(yè)的標(biāo)桿,他們調(diào)價,意味著很多企業(yè)將跟進(jìn)。那以價格取勝的小企業(yè)是否會逐漸失去市場?這番降價潮對古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?
領(lǐng)航照明羅亦峰表示大牌企業(yè)降價對古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。這些龍頭企業(yè)的降價對古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微,古鎮(zhèn)以價格取勝的企業(yè)都是預(yù)留了很大的價格空間,即使大企業(yè)降價,他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤,所以,影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明,我們自身所固有的渠道優(yōu)勢、強(qiáng)大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無法復(fù)制和比擬的,所以,縱使雷士產(chǎn)品價格有所下降,對我們企業(yè)來說影響甚微,因?yàn)槲覀兊那啦灰粯?,不是競爭對手,更不是博弈的關(guān)系。
鳳光傳奇顏榮認(rèn)為,行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著,此番降價,意義重大。行業(yè)龍頭老大的降價對行業(yè)來說是一件極為利好的事,可以引導(dǎo)行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展,更有利于完善價格體系。目前來說,照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂,廠家都在大打價格戰(zhàn),質(zhì)量參差不齊,LED價格體系紊亂,缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)。所以,龍頭企業(yè)的降價,當(dāng)然可能會對企業(yè)造成一定的影響,但只要企業(yè)本身定位準(zhǔn)確,腳踏實(shí)地地做好自己的產(chǎn)品,照樣能在市場混戰(zhàn)中游刃有余。
某小型企業(yè)老板:大企業(yè)的降價標(biāo)志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓,情況不容樂觀。
LED巨頭大調(diào)價,此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮,但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫,中小企業(yè)仍然有生存空間。
龍頭企業(yè)的降價標(biāo)示著LED將全面取代傳統(tǒng)照明,價格臨界點(diǎn)來臨,即將迎來LED替換潮,節(jié)能環(huán)保風(fēng)將吹進(jìn)千家萬戶。誠然,大企業(yè)的降價有利于加速LED的全面替換節(jié)奏,更好地完善價格體系,中小企業(yè)的生存狀況確實(shí)會受影響較大。但即便如此,中小型企業(yè)也不必驚慌,這并不是LED中小企業(yè)的生死劫,企業(yè)更不要盲目地加入價格戰(zhàn),因?yàn)榻祪r并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費(fèi)者是多種多樣的,他們的特征不一,需求各異,對價格的敏感性也全然不同。有的消費(fèi)者需要便利,有的消費(fèi)者需要時尚,有的消費(fèi)者需要服務(wù)。中小型照明企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標(biāo)人群、設(shè)計好企業(yè)的價值所在,有的放矢地走自己的路。
此外,作為中小企業(yè),要想在激烈的價格競爭中不斷發(fā)展,就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域,走出自己的特色路。當(dāng)前,我國LED照明市場已陷入價格惡性競爭的階段,在技術(shù)愈發(fā)成熟,利潤日益攤薄的今天,細(xì)分市場仍然有眾多亟待挖掘的商機(jī),企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值,樹立品牌形象,走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路,這才有助于企業(yè)擺脫低價競爭,同時還能贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應(yīng)適時抓住戰(zhàn)略機(jī)遇,補(bǔ)齊短板,打造企業(yè)核心競爭力,及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海,把目標(biāo)定位于更寬更廣的藍(lán)海,這才是出路,甚至是唯一的出路。