LED燈管雖然所占照明產(chǎn)品比例不大，但銷量卻與日俱增，呈逐步上漲趨勢。但是LED照明產(chǎn)品由于受到價格、品質(zhì)等因素的制約，想要徹底占據(jù)民用市場仍需時日。零售市場一片“不景氣”的景象，多數(shù)商家選擇了走工程渠道。那么，LED燈管在成都市場上的整體表現(xiàn)究竟如何？

市場發(fā)展現(xiàn)狀

由于具備節(jié)能環(huán)保、無頻閃、無噪音、不容易視疲勞等優(yōu)點，LED照明已經(jīng)在公共照明領(lǐng)域得到了快速發(fā)展，并將活躍在家用照明領(lǐng)域。2012年中國LED室內(nèi)照明市場規(guī)模為335億元，同比增長80%，其中，LED商業(yè)照明貢獻(xiàn)了約60%，市場規(guī)模超過200億元。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年中國LED燈管市場的銷售規(guī)模達(dá)100億元(不含港臺地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長了92%。2013年LED燈管市場的銷售規(guī)模將達(dá)161億元。市場需求將持續(xù)旺盛。預(yù)計到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達(dá)445億元。

室內(nèi)商業(yè)照明的旺盛需求也帶動了照明套件材料的市場發(fā)展。目前LED照明產(chǎn)品在商用照明市場獲得了高速發(fā)展，也給相應(yīng)的燈具外殼及配件打開了市場。

我國的LED照明廠商眾多，在配件方面的需求也不少，配件廠商可以利用市場發(fā)展的時機(jī)來拓展產(chǎn)品的發(fā)展，同時要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，以整體的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，將LED照明市場發(fā)展壯大。

低端產(chǎn)品仍“橫行”

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國LED燈管市場的銷售規(guī)模達(dá)100億元(不含港臺地區(qū)，下同)，較2011年的52億元增長了92%。2013年LED燈管市場的銷售規(guī)模將達(dá)161億元。市場需求將持續(xù)旺盛。預(yù)計到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達(dá)445億元。預(yù)計未來數(shù)年內(nèi)，LED燈管將始終是光源領(lǐng)域的主角，它在商業(yè)照明以及部分家居五金渠道的市場會持續(xù)上升。尤其在二、三線市場以及廣大的農(nóng)村市場。

未來幾年，商業(yè)照明市場仍將是LED照明的主戰(zhàn)場之一。LED產(chǎn)品價格的持續(xù)下降和照明能耗成本的考量使得越來越多的商家開始選擇主動更換和使用LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明逐漸火熱，以及民用家居市場的啟動，LED燈管市場需求將持續(xù)旺盛，預(yù)計2013年LED燈管年出貨量增長率將超過100%。

而作為燈管主要的套件材料，其市場也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長的趨勢。雖然在一二線城市的終端市場，LED燈管已經(jīng)隨處可見。許多消費者對LED燈管的技術(shù)和品牌還是比較朦朧。

加工貼牌占多數(shù)，企業(yè)多卷入價格戰(zhàn)

目前LED室內(nèi)照明市場絕大多數(shù)以代加工貼牌的方式進(jìn)行贏利，大量低價格、低質(zhì)量的產(chǎn)品充斥市場，不可否認(rèn)，目前LED室內(nèi)市場中有一部分企業(yè)是注重質(zhì)量和品牌建設(shè)的。但是絕大數(shù)企業(yè)還是卷入了價格戰(zhàn)之中，同樣規(guī)格的LED日光燈管，價格相差一倍之多，同時在外觀上也看不出它們有明顯的區(qū)別。此種LED日光燈管還不如節(jié)能燈，宣傳壽命比節(jié)能燈長久也只是喊口號，如果這些產(chǎn)品充斥國內(nèi)市場或者出口到國外市場，產(chǎn)品更是無法保障，也必將導(dǎo)致LED室內(nèi)照明產(chǎn)品陷于絕境。

市場公模配件普遍，價格戰(zhàn)更激烈

LED日光燈管產(chǎn)品技術(shù)含量低，眾多小企業(yè)大量涌入，市場公模配件也十分普遍，很多產(chǎn)品的零配件通用，小企業(yè)來進(jìn)行加工生產(chǎn)以此來降低成本，也會讓產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價格戰(zhàn)更激烈。企業(yè)在價格戰(zhàn)中利潤日益攤薄，很少企業(yè)能夠拿出資金來進(jìn)行長久研發(fā)，行業(yè)間產(chǎn)品互相抄襲。企業(yè)的發(fā)展主要依賴于控制生產(chǎn)成本和增加銷售額，顯然采用這種思維模式去做LED室內(nèi)產(chǎn)品，也必將會把這個市場和產(chǎn)業(yè)越做越亂。

像很多顧客都愿意嘗試新鮮產(chǎn)品，與其一味解釋隔離、非隔離、阻容、恒流等專業(yè)概念，不如直接說防觸電安全性能更好，以及強(qiáng)調(diào)保修條款。所以即使貴了十多元，仍有顧客買單，利潤也比低端的產(chǎn)品高”。雖然目前LED燈管的主要銷量還是來自停車場、辦公室、專賣店、超市等商業(yè)環(huán)境的替換改造工程，民用數(shù)量相對較少。據(jù)網(wǎng)絡(luò)電商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度LED燈管T8(1.2m，16W)平均價格較上季度降幅擴(kuò)大，降幅為15.2%。其中，除了LED燈管所使用的光源、電源、散熱鋁件、外罩等原材料價格繼續(xù)下降，一定程度上減少了LED燈管的物料成本外，市場中產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，‘劣幣驅(qū)逐良幣’現(xiàn)象嚴(yán)重，一定程度影響著LED燈管的價格走勢。

盡管國家已經(jīng)有了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，缺少市場監(jiān)管的照明領(lǐng)域，還是有大量劣質(zhì)產(chǎn)品在市場上泛濫，這些產(chǎn)品主要走流通零售渠道，靠低價、走量拼得微薄利潤。當(dāng)前市場上除雷士、三雄·極光、飛利浦等一批品牌產(chǎn)品主導(dǎo)市場之外，大量的市場空間都被一些低端品牌擠占?？v觀整體市場現(xiàn)狀，散亂、無序已經(jīng)給其進(jìn)一步發(fā)展帶來很大阻力，但依然沒有阻擋LED燈管已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。

市場需求大活躍于商照

“與去年同期相比，上半年燈管套件銷售額增長了50%左右。”深圳佳銳興塑膠制品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各類塑膠擠出制品的廠家，公司市場總監(jiān)姚波表示，預(yù)計2013年全年將會保持這個增長速度。

記者了解到，目前佳銳興只專注于LED燈管的套件，擁有洲明、柏獅、通普等大客戶，月產(chǎn)90萬套，2012年銷售額達(dá)五千萬元。

“佳銳興的目標(biāo)是通過三到四年的努力，做全國最好的LED燈管套件企業(yè)。”姚波認(rèn)為，每個企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品和核心競爭力，而佳銳興只會做套件，而不會涉足照明成品市場。

未來幾年，商業(yè)照明市場仍將是LED照明的主戰(zhàn)場之一。LED產(chǎn)品價格的持續(xù)下降和照明能耗成本的考量使得越來越多的商家開始選擇主動更換和使用LED照明產(chǎn)品。而作為燈管主要的套件材料，其市場也將隨著燈管的快速放量而呈現(xiàn)銷售大幅增長的趨勢。

市場、渠道三極化據(jù)市場調(diào)查，目前燈管市場按價格來分，其產(chǎn)品呈現(xiàn)三極化格局：第一種是低價位產(chǎn)品，多以零售為主，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的商家多為小企業(yè)或作坊，完全沒有品牌意識，只注重銷量，他們在價格上展開血拼，哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜，這些低價位產(chǎn)品質(zhì)量往往也很難得到保證。第二種是中等價位的產(chǎn)品，這類廠家規(guī)模強(qiáng)大，性價比突出，而品牌美譽(yù)度在渠道中則有待考驗，其主要是在全國架設(shè)物流中心，以流通渠道為主，如木林森、長方、現(xiàn)代、日益豐等。第三種是走中高端價位的產(chǎn)品，主要面向連鎖商超和市政工程客戶，他們在市場上價格定位較高，如飛利浦、雷士、三雄·極光、陽光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業(yè)主要走品質(zhì)路線，知名度高，在工程方面銷售量大，利潤空間相對較大。同時，渠道攻關(guān)也表現(xiàn)出“三極”趨勢，“三華區(qū)域”為首選香餑餑，西南和東北則次之，而超過八成的廠商目前不看好西北市場。其主要是消費水平和消費者接受程度問題，沿海還是主戰(zhàn)場，也是品牌打響全國攻堅戰(zhàn)的立足之處。

產(chǎn)銷分離為發(fā)展方向EMC模式應(yīng)用增加

據(jù)深入市場了解和觀察，幾乎所有公司所接到的訂單基本上都是工程訂單，室內(nèi)LED產(chǎn)品還很少有面向個人的店鋪進(jìn)行采購和銷售，相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，國內(nèi)LED燈具替代原室內(nèi)燈具市場仍以工程改造為主，特別是商鋪、酒店等照明時間比較長的場所。這些場所比較容易通過節(jié)能來回收成本，在壽命不出現(xiàn)問題的情況下，可以實現(xiàn)盈利。這些場所將在利益的驅(qū)動下嘗試使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

在銷售模式上，產(chǎn)銷分離將會是發(fā)展方向，這樣能夠有效降低成本，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，未來有可能出現(xiàn)較大的室內(nèi)LED照明渠道商。中小企業(yè)傾向于與渠道商合作，大企業(yè)有可能采取自建銷售渠道的方式，企業(yè)自建專營店的可能性不大。根據(jù)觀察和與同行多方溝通，近幾年的主要客戶仍然是工程改造和工程新裝，而不是個人消費者等終端市場大面積應(yīng)用。

LED銷售繞不開現(xiàn)有銷售渠道

對于傳統(tǒng)室內(nèi)照明應(yīng)用市場，室內(nèi)LED燈具無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型燈具，只要目標(biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。大眾目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成，并且固定了。所以要替代這些燈具的室內(nèi)LED燈具也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動力主要取決于價格、信譽(yù)和服務(wù)，也就是說，傳統(tǒng)室內(nèi)照明的產(chǎn)品在渠道建設(shè)上已相當(dāng)完善。因此各種照明燈具的市場渠道可能有所不同，室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售渠道與家居照明產(chǎn)品的銷售渠道和商業(yè)照明產(chǎn)品的銷售渠道各不相同，這樣就有了不同的消費機(jī)構(gòu)和群體。

大工程會采用EMC模式，小工程用EMC模式可能性不大

企業(yè)采用EMC模式的工程案例將逐漸增加。EMC模式也就是合同能源管理模式，利用節(jié)省下來的電費來作為成本。室內(nèi)LED照明促進(jìn)了EMC模式在國內(nèi)的發(fā)展和應(yīng)用；同樣EMC模式也將推動室內(nèi)LED照明市場的普及。目前的小工程卻很難得到EMC模式的支持，但是大工程對采用室內(nèi)LED照明還是持相當(dāng)保守的態(tài)度(企業(yè)采取EMC模式的真實目的是為了賺錢而不是推廣，這就與工程使用方追求的利益相互沖突)。

隨著技術(shù)逐漸走向成熟，消費者對室內(nèi)LED照明的接受程度不斷提高，未來將會有更多像樣或規(guī)模大一點的工程會采用EMC方式，此種模式用戶無需額外支持任何費用，而且對售后及服務(wù)無任何擔(dān)憂。因此，針對一些小規(guī)模的室內(nèi)LED照明工程，采用EMC模式的可能性并不大和無明顯效果，這些中、小規(guī)模工程也幾乎是被當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、家電賣場、物業(yè)管理公司、裝修公司等公司或民間機(jī)構(gòu)搞定，主要的原因是：

(1)無需更多的資本投入；

(2)技術(shù)含量相當(dāng)?shù)停?/p>

(3)涉及多方的“三角”關(guān)系較少；

(4)提供完善的售后和服務(wù)保證體系。

政策變化催生市場成熟

在整個行業(yè)中，企業(yè)政策的不穩(wěn)定是非常常見的，從產(chǎn)品的價格到產(chǎn)品的種類，指令變更非常之快。平均來說，每隔一個多月就有一個政策下來，有的時候每隔幾天出臺一個。事實上，相對于傳統(tǒng)照明，企業(yè)對于LED政策的下達(dá)要不穩(wěn)定得多。對于LED政策的不穩(wěn)定其實是一個正常的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是由LED本身的產(chǎn)品特征決定的。

由于LED正處于變革之中，從LED開始興起之初到現(xiàn)在，產(chǎn)品本身經(jīng)歷了一個長久的技術(shù)革新，產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，每隔一段時間可能就會有一個新的產(chǎn)品出臺。

這不像一些傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)擁有自身的在市場上主流的品牌。LED企業(yè)起步比較晚，目前并沒有哪家廠家有特別主流的品牌在市場上打響，所以對于企業(yè)而言，產(chǎn)品的更新是必然結(jié)果。

當(dāng)然，產(chǎn)品的技術(shù)在不斷進(jìn)步的同時，產(chǎn)品的成本也在不斷的下降。

“很多LED企業(yè)為了贏得市場，都紛紛采取拼命降價的措施，這也導(dǎo)致了市場上的LED產(chǎn)品價格不斷下調(diào)。”林上耀表示，大部分企業(yè)都沒有市場的決定權(quán)，所以期望通過價格來獲得競爭的勝利，這是行業(yè)競爭的結(jié)果，跟整個行業(yè)目前處于變革階段也有關(guān)系。

據(jù)記者了解，國內(nèi)很大一部分企業(yè)都以做工程銷售或者外貿(mào)銷售為主，最終進(jìn)入終端市場的企業(yè)并不是特別多，這也導(dǎo)致了大部分企業(yè)只關(guān)注自身訂單而不關(guān)注終端市場。

另一方面，因為LED行業(yè)本身處于變革階段，大部分的LED應(yīng)用型企業(yè)都處于起步階段，也都是“摸著石頭過河”，也因此很多企業(yè)對于終端市場并不是特別了解。

市場上哪款產(chǎn)品比較受歡迎，產(chǎn)品的基本價格及未來走向等，很多企業(yè)都沒有那么快的敏感度，在此情況下，企業(yè)很難做出較為穩(wěn)定的政策，這種情況對于新興的LED企業(yè)尤甚。

這樣注定了2013年為LED產(chǎn)業(yè)不平凡的一年，針對LED行業(yè)利好政策相紛紛出臺，促使LED企業(yè)紛紛發(fā)力以及傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了新產(chǎn)業(yè)LED照明普及升溫。但是最近深圳市政府突然廢除了正在實施的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引起了整個行業(yè)一片嘩然。