總部位于美國(guó)伊利諾伊州芝加哥市的電路保護(hù)廠商Littelfuse(力特)，前不久在中國(guó)蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會(huì)。借其董事長(zhǎng)、總裁兼CEOGordonHunter帶領(lǐng)幾位高管參會(huì)，并參觀蘇州工廠和剛收購(gòu)的Hamlin的蘇州工廠之機(jī)，我們就市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃等問(wèn)題采訪了這個(gè)高管團(tuán)隊(duì)。

記者：貴公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現(xiàn)Littelfuse的銷售額好像與全球經(jīng)濟(jì)曲線極其相似，2013年全球經(jīng)濟(jì)不太樂(lè)觀，你們的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)逆襲?

董事長(zhǎng)、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護(hù)是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，不過(guò)，要持續(xù)增長(zhǎng)是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，已確立了由具有高成長(zhǎng)空間的電源控制和傳感器兩個(gè)新戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)與電路保護(hù)形成的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)。

2012年，公司出臺(tái)了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護(hù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位，在2017年實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。目前，電路保護(hù)業(yè)務(wù)占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產(chǎn)品在一年前的份額還是0，通過(guò)兩次收購(gòu)，現(xiàn)已占14%。未來(lái)若干年，傳感器銷售額有可能超過(guò)電路保護(hù)業(yè)務(wù)。

上面的三駕馬車架構(gòu)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量與全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度正相關(guān)的這種關(guān)系。2013年業(yè)績(jī)出現(xiàn)逆襲應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

主管全球運(yùn)營(yíng)的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢(shì)對(duì)我們的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生了重要影響：一、人類生命價(jià)值在不斷提升，電子安全規(guī)范更多更嚴(yán)格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來(lái)越受重視。二、企業(yè)提高生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率，并向綠色新能源轉(zhuǎn)型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場(chǎng)上出現(xiàn)對(duì)于預(yù)判性和預(yù)防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。

根據(jù)上述五大趨勢(shì)，及對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務(wù)集中在電路保護(hù)、電源控制和傳感器這三個(gè)能給我們帶來(lái)成功的領(lǐng)域。具體戰(zhàn)略增長(zhǎng)區(qū)域包括：保護(hù)繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。

要實(shí)現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務(wù)部門和地區(qū)團(tuán)隊(duì)的力量，明確核心價(jià)值觀、長(zhǎng)期目標(biāo)及獨(dú)一無(wú)二競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵。

核心價(jià)值觀包括：一、建立以客戶為中心，團(tuán)隊(duì)合作精神，以目標(biāo)為導(dǎo)向的健康企業(yè)文化。通過(guò)三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品及核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的解決方案，滿足其需求。

三個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域的關(guān)系是，在傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)——電路保護(hù)每年5%增長(zhǎng)的前提下，通過(guò)收購(gòu)、兼并方式實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)——電源控制和傳感器每年10%的增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)業(yè)務(wù)額翻番的目標(biāo)。

記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上都是靠收購(gòu)來(lái)支撐的。從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)講，自己原來(lái)沒(méi)有這方面的技術(shù)，完全靠收購(gòu)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球前幾位的目標(biāo)，應(yīng)該很困難?？梢苑窒硪幌逻@方面的特別管理能力和技巧嗎?

Hunter：這個(gè)問(wèn)題非常好。在此我要特別指出，收購(gòu)-發(fā)展-成功，一直是Littelfuse的強(qiáng)項(xiàng)。過(guò)去十年進(jìn)行了13次收購(gòu)，在之后進(jìn)行業(yè)務(wù)整合方面，我們有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。例如，每次收購(gòu)后，會(huì)使用CICB管理系統(tǒng)把收購(gòu)的企業(yè)整合到我們的全球范圍業(yè)務(wù)中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實(shí)現(xiàn)了年均9%的增長(zhǎng)率，其中5%來(lái)自收購(gòu)，4%來(lái)自于自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。最近剛收購(gòu)的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業(yè)務(wù)契合我們的需求，同時(shí)整體規(guī)模比較大，預(yù)計(jì)2014年銷售額是1億美元。未來(lái)五年，要實(shí)現(xiàn)10%的年增長(zhǎng)率，還會(huì)進(jìn)行更大交易額的收購(gòu)。

記者：貴公司的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有哪些?

Hunter：我們有三大業(yè)務(wù)部門，電子部門約占整體業(yè)務(wù)的50%，汽車部門占30%，電氣部門占16%。

電子部門的產(chǎn)品包括消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)和移動(dòng)終端設(shè)備，約占全部產(chǎn)品的40%;電信占15%;高穩(wěn)定性、工業(yè)、一般應(yīng)用電子產(chǎn)品、綠色電源及新能源，占45%的份額。

電氣產(chǎn)品主要應(yīng)用在樓宇、生產(chǎn)、采礦、太陽(yáng)能及大型工業(yè)領(lǐng)域。

副總裁兼電子業(yè)務(wù)總經(jīng)理DeepakNayar：電子業(yè)務(wù)主要關(guān)注以下4個(gè)領(lǐng)域，①移動(dòng)設(shè)備的電池保護(hù);②LED室外照明;③移動(dòng)基站的浪涌保護(hù);④民用和商用太陽(yáng)能的浪涌保護(hù)。

LED照明將會(huì)快速成長(zhǎng)，2011年，電路保護(hù)產(chǎn)品在該市場(chǎng)的銷售額不到500萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)1700萬(wàn)美元。產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多地應(yīng)用在室外照明，如道路照明等。

副總裁兼半導(dǎo)體業(yè)務(wù)總經(jīng)理IanHighley：半導(dǎo)體業(yè)務(wù)包括5個(gè)產(chǎn)品系列：①TVS二極管，用于電子電器、白色家電等行業(yè);②TVS二極管陣列，用于消費(fèi)電子產(chǎn)品的靜電放電保護(hù);③保護(hù)晶閘管，用于通訊行業(yè);④功率電源開關(guān)晶閘管，用于燈光照明、電機(jī)控制等領(lǐng)域;⑤PLED，為L(zhǎng)ED照明行業(yè)提供電路保護(hù)。上述產(chǎn)品均居全球前三名的位置。

記者：在中國(guó)有幾家工廠?產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)量是多少?

Heinzmann：電子業(yè)務(wù)的所有產(chǎn)品都在亞洲生產(chǎn)，共有5家工廠，4家位于中國(guó)，其產(chǎn)能占據(jù)了Littelfuse全球產(chǎn)能的一半。平均產(chǎn)能利用率大概是70%，不同產(chǎn)品線的產(chǎn)能利用率有所不同。目前的實(shí)際產(chǎn)能還有很大提升空間。

IanHighley：無(wú)錫工廠于2009年投入生產(chǎn)，目前生產(chǎn)開關(guān)型晶閘管等，包括晶圓制造和后端組裝、封測(cè)，交貨時(shí)間比此前大為縮短。蘇州工廠可針對(duì)海爾新開發(fā)的家用電器生產(chǎn)相應(yīng)的電路保護(hù)產(chǎn)品。

記者：在中國(guó)的銷售額及銷售渠道?

Hunter：亞洲占Littelfuse全球銷售的40%，其中，中國(guó)的貢獻(xiàn)率最大。

電子業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)及銷售渠道總監(jiān)CathyA.Whittaker：90%的產(chǎn)品通過(guò)分銷渠道銷售，分銷商對(duì)設(shè)計(jì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈管理都有較大貢獻(xiàn)。分銷渠道包括艾瑞和富昌等全球分銷商，上海查爾斯貝能等本地分銷商，及最大的單獨(dú)分銷商科通，還有Digikey、Mouser、易絡(luò)盟等在線分銷商。