編者按：伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國際國內(nèi)多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，作為“中國電器之都”的柳市低壓電器第三次“突圍” 伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國際國內(nèi)多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的產(chǎn)業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行中。業(yè)內(nèi)人士將去年以來發(fā)生在柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的群雄爭戰(zhàn)態(tài)勢稱為柳市低壓電器力謀第三次“突圍”。 “三大梯隊(duì)”來龍去脈 上世紀(jì)90年代初，正泰集團(tuán)股份有限公司董事長南存輝有一段經(jīng)典的表白，以此來闡述當(dāng)年正泰企業(yè)的股份制改革過程：“許多沒有來過溫州的人，可能只知道溫州是個體私營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。溫州那個時候被人說成搞資本主義，到了改革開放以后被稱為溫州模式。其實(shí)溫州模式指的是家庭工廠加上個體私營經(jīng)濟(jì)。正泰就在這樣的大環(huán)境下發(fā)源于家庭企業(yè)，起源于個體經(jīng)濟(jì)。通過不斷的股份制改造，從家庭工廠發(fā)展成為一家股份制企業(yè)。所以正泰的第一個特點(diǎn)就是產(chǎn)權(quán)清晰、管理比較規(guī)范?！闭┘瘓F(tuán)股份制改造可謂徹底，它采取增加股東和吸收優(yōu)秀員工入股的形式，南存輝自己的股份從100%下降到不到20%，整個南氏家族所占的股份也不到三分之一。 　　同樣，天正集團(tuán)股份制改造也是比較徹底的。股份改制前，天正集團(tuán)的高天樂個人股份占到天正的80%，改制后高天樂的股份僅占到天正的40%。并且高天樂董事長還制定了天正每年要創(chuàng)造出30個百萬富翁、5個千萬富翁員工的誘人規(guī)劃。 來源:輸配電設(shè)備網(wǎng) 　　這兩家公司為員工配股充分考慮到了技術(shù)人員、高級管理人員的“智力資本”。正是有了人才，用好了人，正泰、天正等企業(yè)才走上了快速發(fā)展的軌道。 　　在柳市電器股份制改造的同時，一些企業(yè)還建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。比較有代表性的企業(yè)有人民、華通、長城等。以正泰、天正為代表的電器企業(yè)選擇在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時走專業(yè)化的道路，以德力西、人民為代表的電器企業(yè)選擇在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時走多元化的發(fā)展道路。通過研究這些成功的企業(yè)，不管走專業(yè)化還是多元化，都可以發(fā)現(xiàn)他們成功的首要條件便是建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明確了責(zé)、權(quán)、利，理清了產(chǎn)權(quán)制度。 　　在溫州電器這一行業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)制度的確立再結(jié)合溫州人遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，使溫州的低壓電器躍上了飛速發(fā)展的階段。　　 　　經(jīng)過這一階段的發(fā)展，柳市的低壓電器涌現(xiàn)出了一批銷售額過億元、超十億元的企業(yè)集團(tuán)。 　　也正是在這一時期，這些電器企業(yè)趁機(jī)拉開了與溫州其它電器企業(yè)的差距。自此，溫州的電器企業(yè)便形成了三個梯隊(duì)：以正泰、德力西、人民為代表的第一梯隊(duì)，以精益、長城等為代表的第二梯隊(duì)，以福達(dá)股份、樂清天力彈簧廠等為代表的第三梯隊(duì)。 不平靜的前奏 　　在全球一體化的今天，品牌競爭已成為市場競爭的焦點(diǎn)。在中國已加入WTO之際，中國企業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時代。 　　伴隨著2007年11月德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的洗牌便加速開始。洗牌的發(fā)生有其深刻的國際國內(nèi)因素，二者相互影響。 　　首先，伴隨著歐盟ROHS、WEEE、EUP綠色環(huán)保指令的相繼實(shí)施，一些電器企業(yè)被擋在了國門之內(nèi)。另外，一些國際知名電氣企業(yè)相繼進(jìn)入中國中低端電器市場，為本已競爭激烈的國內(nèi)市場雪上加霜。 　　其次，柳市鎮(zhèn)2000多家電器企業(yè)中，除了數(shù)十家無區(qū)域集團(tuán)外，其余大多是中小企業(yè)。這些企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新能力弱，品牌競爭力低，大部分還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。在高度同質(zhì)化的柳市電器企業(yè)中，他們大多采用低價促銷。 　　在內(nèi)憂外患的共同作用下，中國柳市電器之都的柳市電器企業(yè)再一次走到了十字路口。于是，自從2007年開始，柳市企業(yè)家們先后選擇了突圍行動。 第一第二梯隊(duì)變臉 　　2007年，低壓電器的龍頭老大正泰集團(tuán)率先突圍。 　　正泰集團(tuán)投資興建的太陽能公司二期工程開工建設(shè)，當(dāng)年太陽能公司實(shí)現(xiàn)銷售收入近8000萬元。正泰太陽能公司是一家專業(yè)生產(chǎn)薄膜太陽能、晶體硅太陽能的公司。正泰此舉率先向可再生能源邁進(jìn)，意在培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。另外，正泰還在積極進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備工作，力爭2008年實(shí)現(xiàn)正泰電器和正泰太陽能雙雙上市。準(zhǔn)備排隊(duì)上市的電器企業(yè)還有華通、人民等。這些行業(yè)的精英在2007年選擇進(jìn)軍新能源、準(zhǔn)備上市融資等路徑率先突圍。 　　處于柳市第二梯隊(duì)的電器企業(yè)大多選擇品牌突圍，精益、精達(dá)、鴻寶股份、茗蓉、大江等集中精力取得中國馳名商標(biāo)。2007年一年左右時間，溫州的電器行業(yè)取得近22枚中國馳名商標(biāo)，其中大多數(shù)是柳市的電器企業(yè)。 　　這些處于第二梯隊(duì)的企業(yè)何以取得如此多的中國馳名商標(biāo)？ 　　一是這些第二梯隊(duì)的企業(yè)家們整體創(chuàng)牌意識增強(qiáng)；二是生存危機(jī)的加強(qiáng)。企業(yè)的發(fā)展也如逆水行舟不進(jìn)則退，自己不發(fā)展,在內(nèi)憂外患的雙重壓力下就可能被市場淘汰出局。三是與政府的大力扶持是分不開的。凡是獲得中國馳名商標(biāo)的企業(yè)將會獲得溫州市政府100萬元的獎勵，同時在企業(yè)用地、貸款等各方面將會優(yōu)先予以考慮。在如此情況下，以精益為代表的第二梯隊(duì)的電器企業(yè)選擇中國馳名商標(biāo)作為突破口。 突圍對中小企業(yè)意味著什么？ 　　相比較而言，柳市的一些中小企業(yè)生存危機(jī)則嚴(yán)重得多。它們要么淪為一些大公司的協(xié)作戶，要么被兼并重組，要么面臨倒閉的風(fēng)險。這些企業(yè)在艱難突圍。 　　如選擇做強(qiáng)本專業(yè)的樂清市天力彈簧廠，是一家有三十余年歷史的企業(yè)，員工200多人，年產(chǎn)值5000多萬元。該廠的產(chǎn)品除供應(yīng)正泰、德力西等大型電器企業(yè)外，還遠(yuǎn)銷到日本、歐洲等。一個小小的彈簧，竟然蘊(yùn)藏著如此大的商機(jī)。據(jù)天力企業(yè)老總介紹，公司調(diào)試機(jī)器的師傅每個月能有8000元以上的收入。公司技術(shù)人員沒有本科以上的專業(yè)水平是不能勝任的。位于柳市鎮(zhèn)新光工業(yè)區(qū)內(nèi)的天力彈簧廠工業(yè)園廠房內(nèi)一排排的自動繞制彈簧機(jī)，這里的彈簧全部是自動生產(chǎn)的，每名工人看管三臺以上機(jī)械，生產(chǎn)效率非常之高。在這里，師傅則負(fù)責(zé)自動彈簧繞制機(jī)的參數(shù)設(shè)置、彈簧拉力大小調(diào)整。 請登陸:輸配電設(shè)備網(wǎng) 瀏覽更多信息 　　天力彈簧廠還是正泰的一個重要外協(xié)單位，在多年的合作中，該公司憑借著過硬的質(zhì)量贏得了正泰的信賴。在柳市，以天力彈簧廠為代表的企業(yè)選擇做專業(yè)化的協(xié)作廠作為突破口。 正如深圳筆架山下的臺企富士康一樣，這家2005年的銷售收入達(dá)300億美元的企業(yè)卻只做電腦連接器。而富士康卻讓單價不過2美元的連接器取得了8000項(xiàng)專利；被稱為工業(yè)之母的模具，是撫育產(chǎn)業(yè)成長的土地。為此，富士康建立了有幾萬人規(guī)模的模具開發(fā)基地，一般公司三到六個月才開發(fā)出一副模具，而富士康三到五天就能開發(fā)出一副模具，一個月總共能開出上千副模具，這就是富士康具有快速響應(yīng)能力，敢于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的底蘊(yùn)所在。 　　同樣地，對溫州低壓電器有借鑒意義的就是瑞士中小企業(yè)的生存之道。瑞士中小企業(yè)專攻一門專業(yè)技術(shù)和一種系列產(chǎn)品，不搞小而全，從而使其產(chǎn)品精益化；與此同時，十分重視與世界著名大企業(yè)協(xié)作配套。目前，瑞士機(jī)械制造業(yè)3000多家中小企業(yè)中，近一半專門生產(chǎn)汽車的某一個部件和零件供外國汽車行業(yè)配套。 　　又如，日本、中國香港、美國的大電子表集團(tuán)都需要進(jìn)口瑞士鐘表小廠生產(chǎn)的電子表馬達(dá)、表殼、機(jī)芯以裝配各種型號的手表。 　　從生產(chǎn)角度來講，瑞士中小企業(yè)從不分散自己的力量，總是集中全部資源從事專業(yè)化生產(chǎn)，但在營銷上，他們則全然不同，四面出擊，大力開展國際化的營銷。時至今日，瑞士中小企業(yè)平均每家擁有7.8個國外分支機(jī)構(gòu)。這種現(xiàn)象在發(fā)達(dá)國家除了德國外是絕無僅有的。為了擴(kuò)大企業(yè)影響和促進(jìn)產(chǎn)品出口，瑞士中小企業(yè)普遍重視到國外參加各種國際博覽會、專業(yè)展覽會和各類出口商品交易會。 　　瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)只有15名員工，其中有6人就是專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜?？删褪沁@家企業(yè)，模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。 　　意大利政府通過深入研究，也發(fā)現(xiàn)成功的中小企業(yè)，不是麻雀雖小，五臟俱全，而是一招鮮吃遍天下，分工細(xì)，專業(yè)性強(qiáng)，并且積極地做好自己的營銷。 　　“它山之石，可以攻玉?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，第三梯隊(duì)的廣大中小電器企業(yè)不妨做專做強(qiáng)本產(chǎn)品，加強(qiáng)與世界各大企業(yè)的聯(lián)系，積極培育自己的銷售渠道，提升自身品牌知名度，提高產(chǎn)品競爭力來突出重圍。