在泰興分界鎮(zhèn)分解村15組，村民張長旗家的光伏電站正在穩(wěn)定運行，16塊電池整齊排列在屋頂。“電站建好后沒出過故障，8、9兩個月共發(fā)電1000多千瓦時，其中向電網(wǎng)銷售800多千瓦時。”說起自家的光伏電站，張長旗坦言，“這么好的太陽能不利用，總覺得浪費、可惜”。有一定工程技術(shù)特長的他于是在網(wǎng)上購買了電池板等組件，自己安裝后通過供電部門的并網(wǎng)審查。

電站建好后，張長旗并沒閑著：在當(dāng)?shù)厣缃痪W(wǎng)站“黃橋在線”開辟板塊，發(fā)布自家電站實時發(fā)電量，加入6個光伏領(lǐng)域的QQ群向網(wǎng)友介紹電站運行情況。張長旗說，自從今年7月份電站并網(wǎng)后，山東、鹽城、鎮(zhèn)江等地的人紛紛前來考察學(xué)習(xí)，一個月平均接待15人次。他采購的光伏電池價格為5元∕瓦，裝機容量4千瓦的電站花費2萬元，國家0.42元∕千瓦時的分布式光伏發(fā)電補貼政策近期到位后，投資回報周期將從13年縮短到7年。建設(shè)期間，泰興供電部門主動上門服務(wù)10多次，省去很多后顧之憂。

泰興供電公司客戶服務(wù)中心主任封宏介紹，國家補貼政策出臺提振了居民投資信心。看到張長旗率先嘗到甜頭，當(dāng)?shù)赜钟?戶居民建設(shè)光伏電站，其中一位是養(yǎng)殖專業(yè)戶，此次投資7萬元在豬舍屋頂建起12千瓦光伏電站，電池板等組件都是張長旗忙前忙后幫著購買。

東南大學(xué)電氣工程學(xué)院院長黃學(xué)良教授對此非常感興趣，“這說明示范帶動對光伏等新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用非常重要，政府出臺引導(dǎo)政策，再加上熱心人士的言傳身教，效果就要好很多。”

相對來說，蘇南的熱情就要低一些。因為蘇南地區(qū)在建和并網(wǎng)的個人光伏電站主要來自企業(yè)高管、機關(guān)工作人員家庭，不太愿意分享自家電站的運營經(jīng)驗。加之蘇南收入較高，對光伏電站帶來的“微利”并不太感興趣?？偛课挥诔Ｖ莸慕K正輝太陽能電力公司首席技術(shù)官岳亞新坦言，按照20年壽命期，裝機容量4千瓦的光伏電站年發(fā)電4000千瓦時左右，7年收回投資后，以0.8元/千瓦時左右的綜合電價計算，剩余的13年收益也就約4.2萬元。加上建電站的一些維護工作，有些人細(xì)算賬后就放棄了。

光伏企業(yè)的戰(zhàn)略布局也是一個重要因素。目前，蘇中、蘇北地區(qū)個人光伏電站所用的電池板等組件主要來自山東、上海、河北等地，山東一家企業(yè)還準(zhǔn)備在泰州設(shè)代銷點。對此，岳亞新分析說，江蘇的光伏企業(yè)規(guī)模較大，現(xiàn)階段可能還不愿意做個人光伏電站的業(yè)務(wù)，眼光主要“向外”。但他提醒，一旦外地光伏企業(yè)在蘇中、蘇北市場站穩(wěn)腳跟，下一步很可能就是進(jìn)入裝機容量規(guī)模更大的工業(yè)園區(qū)的廠房屋頂電站等，屆時江蘇企業(yè)失去的市場份額就大了。

“現(xiàn)在看個人光伏電站是個小市場，但隨著國家鼓勵政策產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，老百姓節(jié)能環(huán)保意識增強，居民自建房比重較高的蘇中、蘇北地區(qū)就是巨大的市場，蘇南的企業(yè)應(yīng)有長遠(yuǎn)眼光。”黃學(xué)良表示，從企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟性考慮，蘇南光伏企業(yè)可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造拓展到工程服務(wù)，以總承包的形式為個人光伏電站提供“一條龍”服務(wù)。