三年前就高調(diào)宣布進(jìn)軍LED照明行業(yè)的杭州鴻雁電器通過(guò)三年的潛心研發(fā)和不斷磨合，當(dāng)前攜7大系列智慧照明解決方案強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。與此同時(shí)，鴻雁電器率先提出的“智慧照明”概念也已陸續(xù)在殘酷的市場(chǎng)實(shí)踐中得到更多的認(rèn)可。

當(dāng)然，現(xiàn)階段，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)遠(yuǎn)不止鴻雁電器一家。

近期，湖南豪意電器震撼推出LED天花燈系列、LED天花格柵燈系列、LED格柵燈盤(pán)系列、LED筒燈系列、LED光源系列、LED面板燈系列、LED吸頂燈系列、LED燈帶系列、LED軌道燈系列在內(nèi)的9大系列136款產(chǎn)品，并在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行新品推廣，所到之處，受到了經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的高度好評(píng)。

而就在剛剛結(jié)束不久的第12屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)上，定義“健康照明標(biāo)準(zhǔn)”的中山獅盾電氣也攜LED照明新品高調(diào)亮相，試水市場(chǎng)。展會(huì)上，獅盾電氣積極聽(tīng)取各地經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)定與建議，以求在LED照明領(lǐng)域不斷完善、升級(jí)。

與此同時(shí)，在跨界LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)中，還有一些企業(yè)表現(xiàn)不容忽視，如西蒙電氣、福田電器、朗能電器、飛利浦、TCL等。

不可否認(rèn)，伴隨著LED風(fēng)潮的猛烈來(lái)襲，電工與照明領(lǐng)域的融合已經(jīng)愈發(fā)水乳交融，尤其是在風(fēng)云驟變的2013年。如是，如若再聽(tīng)到某某電工企業(yè)高調(diào)進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，實(shí)在無(wú)需驚訝，在這條道路上，“前有勇者、后有來(lái)者”。

“總的來(lái)說(shuō)，電工企業(yè)上LED照明項(xiàng)目都是正確的選擇。LED照明發(fā)展是大勢(shì)所趨，當(dāng)前，誰(shuí)也不想、也不愿意錯(cuò)過(guò)這次發(fā)展良機(jī)，該選擇更多還是源于企業(yè)自身發(fā)展的需求。”中山市和家電器有限公司總經(jīng)理謝鵬表示。

因?yàn)槭袌?chǎng)

提到飛利浦，你會(huì)想到什么？照明、電視機(jī)、剃須刀，還是平板電腦、醫(yī)療保?。刻岬轿鏖T(mén)子，你會(huì)想到什么？開(kāi)關(guān)、通信，還是冰箱、洗衣機(jī)？提到美的，你會(huì)想到什么？照明、電工，還是空調(diào)、冰箱？……事實(shí)證明，跨界融合是企業(yè)尋求發(fā)展壯大的重要路徑之一。

如此，對(duì)于電工企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，無(wú)可厚非。那么為什么集體選擇LED照明領(lǐng)域呢？進(jìn)入該領(lǐng)域后，它們又有著怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？

市場(chǎng)調(diào)研得知，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，電工企業(yè)多基于以下考慮：

1、LED照明是當(dāng)前的市場(chǎng)，是未來(lái)的趨勢(shì)；

2、電工渠道與照明渠道部分是交錯(cuò)重疊的，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

3、電工企業(yè)的渠道客戶對(duì)LED照明產(chǎn)品亦有強(qiáng)烈需求，所謂“肥水不流外人田”；

4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或?qū)で髷U(kuò)張，亟待突破自我。

與此同時(shí)，電工企業(yè)介入LED照明領(lǐng)域也有其自身優(yōu)勢(shì)所在，重點(diǎn)突出在兩個(gè)“穩(wěn)定”上：

第一個(gè)“穩(wěn)定“是電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性。以目前已介入LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為例，杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，歷時(shí)29年；湖南豪意電器有限公司創(chuàng)辦于1989年，歷時(shí)24年；廣東朗能電器有限公司成立于1991年，歷時(shí)22年；廣東福田電器有限公司創(chuàng)建于1995年，歷時(shí)18年；廈門(mén)視貝科技有限公司成立于1999年，歷時(shí)14年；等等；

行業(yè)資深人士表示，對(duì)比電工企業(yè)與照明企業(yè)的生存周期，當(dāng)前，電工企業(yè)的平均壽命明顯更長(zhǎng)一些，這使得渠道客戶對(duì)電工企業(yè)更為信賴(lài)。而與之形成鮮明對(duì)比的則是當(dāng)前在LED照明行業(yè)，中小型照明企業(yè)多是“只爭(zhēng)朝夕”、“只顧眼前”，給予渠道商的安全感極為有限。在這方面，電工企業(yè)明顯更勝一籌。

第二個(gè)“穩(wěn)定”則是電工企業(yè)渠道的穩(wěn)定性。燈飾渠道、五金渠道、家裝渠道、工程渠道、電商渠道、商超渠道……在終端市場(chǎng)，電工企業(yè)的渠道廣泛性及縱深性不容置疑，而這些沉淀的渠道優(yōu)勢(shì)亦是LED照明發(fā)展的必要條件之一。

與此同時(shí)，由于電工企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展所帶來(lái)的品牌積累、市場(chǎng)基礎(chǔ)、客戶黏度、用戶好評(píng)等亦是其LED照明時(shí)代不可忽略的優(yōu)勢(shì)，而正因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)的累積使得電工企業(yè)在跨界LED照明時(shí)就擁有一批忠實(shí)的擁戴者，助推其LED事業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展。

“電工企業(yè)發(fā)展LED照明說(shuō)到底，優(yōu)勢(shì)主要集中在兩點(diǎn)：品牌號(hào)召力與渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。”電工行業(yè)資深人士表示，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場(chǎng)推廣等諸多方面，電工企業(yè)并未展現(xiàn)出什么優(yōu)勢(shì)，因此電工企業(yè)是否要進(jìn)入LED照明領(lǐng)域還要根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

可見(jiàn)，雖然電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性、渠道的穩(wěn)定性及良好的品牌口碑確實(shí)能為電工企業(yè)跨界LED領(lǐng)域增添更多的砝碼，然而，它們卻并不能決定電工企業(yè)跨界后的走勢(shì)與成敗。

直面缺失

在照明燈飾行業(yè)，照明企業(yè)跨界電工領(lǐng)域，早已不罕見(jiàn)，成功案例也比比皆是。但電工跨界照明領(lǐng)域，成功的案例卻是屈指可數(shù)，難度可想而知。據(jù)悉，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，就曾有一大佬級(jí)電工品牌投產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元生產(chǎn)節(jié)能燈，結(jié)果“折戟沉沙”，令人扼腕嘆息。

“企業(yè)的成功絕不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是一個(gè)體系。電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，必須要考量旗下整個(gè)體系能否支撐起其照明事業(yè)發(fā)展。”中山市和家電器有限公司總經(jīng)理謝鵬表示，體系的打造最重要的還是人才。

就目前發(fā)展現(xiàn)狀分析，盡管跨界LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為數(shù)不少，但多數(shù)呈現(xiàn)出的狀態(tài)如下：

1、所推的LED照明產(chǎn)品品類(lèi)不甚齊全，以流通性產(chǎn)品為主，偏重LED家居照明或LED智能照明；2、照明產(chǎn)品多沿用電工品牌，照明渠道多順延電工企業(yè)原有渠道，存在一定的局限性，市場(chǎng)影響力普遍有限；

3、電工企業(yè)跨界LED照明多抱著“為客戶增加渠道附加值”的想法，其電工產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比仍占絕對(duì)份額；

4、電工企業(yè)所推照明產(chǎn)品多是尋找合作伙伴OEM制造，企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的占比較小；

5、目前，電工企業(yè)的LED照明產(chǎn)品量普遍不大，且多處于市場(chǎng)培育期。

“電工企業(yè)跨界LED照明，我建議先從貼牌開(kāi)始，要在渠道中摸爬滾打一番，再去考慮自己研發(fā)、生產(chǎn)，這樣更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”獅盾電氣營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任偉認(rèn)為，成功有100種可能，失敗也有100種可能，因而不能簡(jiǎn)單看待單個(gè)電工企業(yè)跨界LED會(huì)成功還是失敗。

電工企業(yè)跨界LED照明，項(xiàng)目啟動(dòng)不難，實(shí)施操作不難，但要想取得成績(jī)卻并不容易。

在這過(guò)程中，電工企業(yè)還需要面對(duì)“品牌定位的模糊”、“照明產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性質(zhì)疑”、“終端市場(chǎng)的考驗(yàn)”等。與此同時(shí)，不可否認(rèn)的是，與跨界的電工企業(yè)相比，專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道占有、市場(chǎng)體系等方面仍占據(jù)著一定的、顯著的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，中山市優(yōu)騰電器有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)黃良美則直言：“對(duì)于電工企業(yè)，上一個(gè)不熟悉項(xiàng)目或進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域是有風(fēng)險(xiǎn)的，其最終效果可能不是1+1>3，而是1+1<2。”

但不容忽視的是，目前，已有一批電工企業(yè)把“LED照明事業(yè)”作為戰(zhàn)略核心事業(yè)進(jìn)行布局、發(fā)展，其對(duì)LED照明領(lǐng)域的理解、專(zhuān)注與投入，使得其在終端市場(chǎng)上煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，如鴻雁電器、福田電器、豪意電器等，已贏得越來(lái)越多終端渠道商的青睞。

終端包容

終端市場(chǎng)的考驗(yàn)是殘酷的，亦是真實(shí)的。

那么，分布在全國(guó)市場(chǎng)的渠道商對(duì)于電工企業(yè)跨界LED照明，是如何看待的？他們對(duì)此肯定與批判的又是什么？為此，本期《大照明》周刊走進(jìn)北京、廣州、杭州、呼和浩特、臨沂等地市場(chǎng)，走訪了飛利浦、TCL、鴻雁、朗能、獅盾、家的等品牌商家，了解他們真實(shí)的心聲，并進(jìn)行了調(diào)研分析。

市場(chǎng)調(diào)研得知，72%的商家對(duì)于電工企業(yè)跨界LED照明抱有“樂(lè)觀”、“看好”、“支持”、“肯定”的態(tài)度，但亦有28%的商家認(rèn)為電工企業(yè)應(yīng)該“專(zhuān)注自身專(zhuān)業(yè)”，跨界LED照明是在“瞎折騰”或“不務(wù)正業(yè)”。由此可見(jiàn)，終端市場(chǎng)對(duì)于電工企業(yè)跨界LED的態(tài)度是整體包容的。

在跨界LED照明的電工品牌與專(zhuān)業(yè)LED照明品牌的PK選擇上，55%的商家把票投給了“轉(zhuǎn)型的電工品牌”，并直言電工企業(yè)發(fā)展LED照明“有體系、有品牌、有網(wǎng)絡(luò)、有資源、有優(yōu)勢(shì)”。而在這過(guò)程中，電工企業(yè)自身穩(wěn)定性、電工品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品品質(zhì)保障性等被多次提及。有商家直言，LED照明市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜、良莠不齊讓他們更愿意選擇相信在市場(chǎng)沉淀多年且已合作多年的電工品牌，“既然要挑就挑一個(gè)放心的”。

但與此同時(shí)，亦有45%的商家表示“更加傾向于專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)”。他們提出的理由是：專(zhuān)業(yè)LED照明企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)專(zhuān)業(yè)性、產(chǎn)品性價(jià)比還有市場(chǎng)渠道、品牌推廣等方面的優(yōu)勢(shì)都更為明顯，LED發(fā)展黃金時(shí)期不容錯(cuò)過(guò)，選擇專(zhuān)業(yè)LED照明品牌，心里更踏實(shí)。

“在LED品牌選擇上，我更傾向于專(zhuān)業(yè)LED品牌。因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才能專(zhuān)注，只有專(zhuān)注才能長(zhǎng)久。未來(lái)，專(zhuān)業(yè)電工品牌可以把LED照明產(chǎn)品作為重要補(bǔ)充，但仍要突出其電工優(yōu)勢(shì)。”鄭州品泰照明燈飾總經(jīng)理王賀賓認(rèn)為對(duì)于電工企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，LED照明可以成為“重要補(bǔ)充”，但亦要堅(jiān)持“電工主業(yè)”不放松。