進(jìn)入2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)延續(xù)2012年整體趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)低端產(chǎn)品需求明顯減少，中端產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，高端數(shù)控產(chǎn)品進(jìn)口仍呈上升趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求矛盾更加突出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。面對(duì)這種經(jīng)營(yíng)形式，業(yè)內(nèi)專家無(wú)不呼吁相關(guān)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，走創(chuàng)新之路。“在經(jīng)歷了連續(xù)10余年的高速增長(zhǎng)后，由于市場(chǎng)環(huán)境和其它增長(zhǎng)要素的顯著變化，行業(yè)正面臨和經(jīng)受調(diào)整轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)。行業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)新的歷史發(fā)展階段，一個(gè)以結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)為主要特征的歷史發(fā)展階段。”中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)陳惠仁在談及行業(yè)發(fā)展時(shí)如此表示。國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上都有哪些具體的做法，都能取得什么成效無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)都需要深思的話題。

拓展業(yè)務(wù)種類

在市場(chǎng)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，一味堅(jiān)持固有的業(yè)務(wù)種類，無(wú)疑會(huì)使市場(chǎng)之路越走越窄。在拓展業(yè)務(wù)種類上，作為國(guó)內(nèi)機(jī)床工具的龍頭企業(yè)，沈陽(yáng)機(jī)床無(wú)疑是做的最好的。沈陽(yáng)機(jī)床在2012年年度報(bào)告中就曾披露2013年的經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性大調(diào)整。進(jìn)入2013年以來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床先是于4月在上海全資注冊(cè)成立優(yōu)尼斯工業(yè)設(shè)備銷售有限公司，將公司過(guò)去各事業(yè)部自行銷售調(diào)整為統(tǒng)一由優(yōu)尼斯公司統(tǒng)籌市場(chǎng)銷售渠道。6月份優(yōu)尼斯公司正式運(yùn)營(yíng)，初期作為沈陽(yáng)機(jī)床的全資子公司，銷售和服務(wù)沈陽(yáng)機(jī)床的四大類普通機(jī)床產(chǎn)品，當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)收入1.38億元，利潤(rùn)總額1300萬(wàn)元。

在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上，沈陽(yáng)機(jī)床也從過(guò)去單一地造機(jī)床、賣機(jī)床向包括機(jī)床及其他工業(yè)品銷售、金融服務(wù)、二手機(jī)床回購(gòu)、機(jī)床再制造、工業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷咨詢等在內(nèi)的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的服務(wù)。在繼續(xù)鞏固“增量市場(chǎng)”的同時(shí)，著力推進(jìn)介入“存量市場(chǎng)”，通過(guò)金融性服務(wù)，回購(gòu)用戶二手機(jī)床，運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行再制造。沈陽(yáng)機(jī)床的營(yíng)銷渠道建設(shè)也進(jìn)一步加快，上半年新開設(shè)2家4S店，總數(shù)達(dá)21家。6月份，沈陽(yáng)機(jī)床面向全國(guó)開展4S店授權(quán)經(jīng)銷商招募活動(dòng)，109家公司申報(bào)，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。沈陽(yáng)機(jī)床還計(jì)劃下半年授權(quán)建店30家，年底形成51家的核心渠道體系。

沈陽(yáng)機(jī)床旗下的昆明機(jī)床為鞏固和加大市場(chǎng)開拓力度，加強(qiáng)了營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)及營(yíng)銷區(qū)域平臺(tái)的搭建工作，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、渠道管理功能重點(diǎn)集成在山東、河南、浙江、南方公司四大營(yíng)銷平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理工作的前移，同時(shí)也充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)，預(yù)計(jì)至2013年底將建立30家專營(yíng)店，50家一級(jí)代理商。同時(shí)，昆明機(jī)床還建立VIP客戶回饋機(jī)制，建立相應(yīng)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，指定專門客戶經(jīng)理為客戶提供真正的專屬服務(wù)。技術(shù)解決方案、技術(shù)人員面向一線，增強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)力量，實(shí)現(xiàn)銷售全程強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)與支持；通過(guò)營(yíng)銷渠道強(qiáng)化國(guó)產(chǎn)機(jī)床一流品牌，提高各系列產(chǎn)品更高的市場(chǎng)占有率。

進(jìn)入2013年以來(lái)，秦川發(fā)展也進(jìn)一步加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)揮在專用機(jī)床、高效高精度機(jī)床、復(fù)合機(jī)床以及關(guān)鍵功能部件等方面的研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)，根據(jù)目前外部環(huán)境發(fā)生的變化，致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)，由以機(jī)床制造為主要業(yè)務(wù)向機(jī)床制造、功能部件制造和機(jī)床服務(wù)業(yè)兼具的方向發(fā)展。

提升研發(fā)實(shí)力

市場(chǎng)低迷之際，無(wú)疑給國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)專注于研發(fā)提供了絕好的時(shí)機(jī)，也給新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣提供了更廣闊的舞臺(tái)。進(jìn)入2013年以來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床就針對(duì)終端客戶需求進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。沈陽(yáng)機(jī)床在今年的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2013）上，面向全球市場(chǎng)推出三個(gè)系列的全新產(chǎn)品：一是以智能化為核心、搭載自主研發(fā)運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)（I5數(shù)控系統(tǒng)）的ETC數(shù)控車床產(chǎn)品，二是中德合作、德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)制造的ASCA系列產(chǎn)品，三是與德國(guó)西門子協(xié)同研制的BRIO系列銳捷銑、銳捷車產(chǎn)品。ASCAMILL和ASCARAPID兩款新產(chǎn)品研制成功，開創(chuàng)了德國(guó)技術(shù)、中國(guó)制造、全球銷售的新模式。

昆明機(jī)床在進(jìn)入2013年之后，研發(fā)人員經(jīng)過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合用戶需求，總結(jié)幾大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，成立用戶工藝研究團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下提出訂制化服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)品綜合性能，滿足用戶個(gè)性化需求，為營(yíng)銷工作提供滿意可靠的技術(shù)支持與服務(wù)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)水平的不斷提升，實(shí)現(xiàn)公司向"工業(yè)服務(wù)商"的轉(zhuǎn)型。XK28系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破，龍門鏜銑床跨入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)行列，THM46100精密臥加、THB110、KHC63-5A也很快導(dǎo)入市場(chǎng)。

進(jìn)入2013年以后，亞威股份也加強(qiáng)了技術(shù)中心研發(fā)體系建設(shè)完善，形成技術(shù)中心研發(fā)專項(xiàng)組培育新業(yè)務(wù)，事業(yè)部、分廠技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。強(qiáng)化現(xiàn)有主機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性能提升，重點(diǎn)突出高可靠性、高精度、高效率的數(shù)控機(jī)床，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)有主機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)優(yōu)化升級(jí)已初步形成系列化。面向高端市場(chǎng)客戶個(gè)性化需求，加大柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（FMS）等一體化解決方案開發(fā)研制力度，加強(qiáng)落料線、飛擺剪線等重大合同項(xiàng)目的研發(fā)制造過(guò)程的系統(tǒng)管理。

今年以來(lái)，華中數(shù)控則依托華中8型的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與重點(diǎn)主機(jī)廠及直接用戶的合作力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，將根據(jù)市場(chǎng)需求，依托華中擁有數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動(dòng)裝置、伺服電機(jī)成套技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，努力開拓機(jī)器人和節(jié)能型注塑機(jī)改造市場(chǎng)。

從這些公司不同的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路不難看出，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)要想繼續(xù)做強(qiáng)做大，必須在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新。對(duì)于未來(lái)機(jī)床工具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，陳惠仁也給出了自己的觀點(diǎn)：“我們必須要面對(duì)行業(yè)中速，甚至低俗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。同時(shí)，充分利用各種資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全方位的提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從‘做到’到‘做好’的根本性突破。”