我們知道,技術(shù)依賴一直以來是制約國內(nèi)機(jī)床制造企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。雖然,通過長(zhǎng)期的消化吸收、合作生產(chǎn)等方式,我國數(shù)控機(jī)床的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)有了較大提高,但對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的試驗(yàn)、消化、掌握及創(chuàng)新卻較差,不經(jīng)意間就陷入了“落后―趕超―再落后―再趕超”的怪圈。
然而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大勢(shì)下,加之近年來隨著外企品牌往低端市場(chǎng)的滲透,市場(chǎng)空間逐漸被擠壓,而現(xiàn)實(shí)也要求機(jī)床行業(yè)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐,往中高端挺進(jìn)。
既然目標(biāo)已經(jīng)確定,那么剩下的便是如何做?中國機(jī)床企業(yè)能否會(huì)真正成為世界級(jí)的企業(yè)?
中國機(jī)床工具行業(yè)過去常常被用“低端混戰(zhàn)、高端失守”來形容。然而這樣的局面確實(shí)情非得已,因?yàn)橹袊嬲a(chǎn)生市場(chǎng)化的企業(yè),歷史不過20——30年,與世界動(dòng)輒百年的老店相比,要學(xué)的東西很多,技術(shù)只是其中一項(xiàng)。
但這也并非就沒有勝算,這點(diǎn)可以從家電行業(yè)看出。
家電行業(yè),過去一度也是國外品牌長(zhǎng)期盤踞高端市場(chǎng)與中端市場(chǎng),國內(nèi)品牌只能在低端混戰(zhàn),“攪稀稠”。但過了十幾年,而今的家電行業(yè)已經(jīng)稱霸全球。即便是在國內(nèi)市場(chǎng),家電行業(yè)銷量的冠軍、亞軍都是國產(chǎn)品牌,國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸向中高端市場(chǎng)滲透,洋品牌也不得不轉(zhuǎn)過身來經(jīng)營低端市場(chǎng)。
同樣現(xiàn)在可以深刻感覺的一點(diǎn)是,在中國機(jī)床工具行業(yè)領(lǐng)域,我們可以清楚地看到,目前最主要的競(jìng)爭(zhēng),是中國企業(yè)不斷從低端往高端走,跨國公司不斷從高端往下滲透,他們將在終端市場(chǎng)短兵相見,決定成敗的因數(shù)將是性價(jià)比。
需要提及的是,不只是在中國市場(chǎng),被中國制造寵壞了的全球消費(fèi)者也是把性價(jià)比提到了前所未有的高度。
因此,雖然現(xiàn)在一些外資品牌機(jī)床企業(yè)不會(huì)明明白白地表明其價(jià)格優(yōu)勢(shì),在各種場(chǎng)合仍是不斷突出其技術(shù)上的含金量,但從各種展會(huì)上,公開將價(jià)格張貼到機(jī)床產(chǎn)品上的做法,就可以窺見一二。
但要強(qiáng)調(diào)的是,價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提是性能相差無幾,畢竟性價(jià)比放在第一位的還是性能。而對(duì)于部分客戶過去給國產(chǎn)機(jī)床打的廉價(jià)劣質(zhì)的印象分,只能怨其不爭(zhēng)。
正如之前所說,對(duì)手是百年修行,而自身才出道不到30年,強(qiáng)弱有其先天因素。過去毛澤東提出農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,就是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大,自己太弱小,于是要攻其不備。
而對(duì)于在行業(yè)中自我感覺良好的企業(yè),市場(chǎng)上最容易突破的地方當(dāng)然是利潤(rùn)最低的領(lǐng)域,生存壯大形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)后,調(diào)動(dòng)后續(xù)資源的實(shí)力會(huì)有增大,閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也會(huì)擴(kuò)大,這才具備向中高端產(chǎn)品進(jìn)攻的根據(jù)地。
無疑,中國機(jī)床行業(yè)經(jīng)過多年的積累,已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力,需要的是發(fā)揮出后發(fā)實(shí)力,在中端市場(chǎng)與對(duì)手正面交戰(zhàn)。
正面交戰(zhàn)
無論是廉價(jià)論也好,價(jià)格優(yōu)勢(shì)也罷,不可否認(rèn),中國目前甚至未來短時(shí)間內(nèi),最大的資源優(yōu)勢(shì)仍是較低的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),當(dāng)然,隨著教育、培訓(xùn)等方面的發(fā)展,中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也在逐漸從生產(chǎn)線上的簡(jiǎn)單勞動(dòng)力提升為工程師、設(shè)計(jì)、管理等人才,而這正是中國制造第二階段優(yōu)勢(shì)的源泉。
我們知道,正面交戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)不會(huì)給對(duì)手過多的時(shí)間喘息一樣,國產(chǎn)機(jī)床要在轉(zhuǎn)型升級(jí)中贏得勝利,最重要的是在倒逼的時(shí)間中快速獲得性能上的提升。
雖然我們一直強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新,而原創(chuàng)力的不足并非一日之功可以彌補(bǔ)。那么在資源、能力有限,對(duì)手強(qiáng)大的前提下,怎樣的道路能做到以弱制強(qiáng)。
聯(lián)想的柳傳志曾說,聯(lián)想也有過毛巾里擰水的發(fā)展歷程。因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新是迫不得已的:先把經(jīng)歷集中在最容易切入的產(chǎn)品層面的技術(shù)創(chuàng)新,換來急需的市場(chǎng)和利潤(rùn),等積累好了生存和發(fā)展的基礎(chǔ),才有逐步向核心技術(shù)靠近的本錢;但這樣的創(chuàng)新,更應(yīng)該是主動(dòng)的:中國企業(yè)進(jìn)步較晚,跟在別人后面跑,總免不了要吃一些土,好處是在艱苦的條件下更能練出絕活,加上領(lǐng)先的決心,就有領(lǐng)先的能力。
孟子曰:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,曾益其所不能。”
相比于目前在業(yè)界赫赫有名的世界品牌機(jī)床企業(yè)而言,國內(nèi)機(jī)床企業(yè)無疑是窮人出生的孩子,而窮人的創(chuàng)新之道,就是“成本創(chuàng)新”,用綜合最低的價(jià)格,做最完善的交易。
正如溫州人“節(jié)衣縮食”般的創(chuàng)業(yè)精神,才促使了溫州成為中國致富人的群居地。而中國機(jī)床行業(yè)在低端市場(chǎng)價(jià)格廝殺中存活下來的經(jīng)歷,或許有助于其在中端市場(chǎng)正面交戰(zhàn)的廝殺。
需要強(qiáng)調(diào)的是,這場(chǎng)戰(zhàn)役無疑會(huì)是非常慘烈和艱辛的,中國家電行業(yè)從最初的2萬——3萬家,最終整合,留下來的不過百家,在市場(chǎng)上品牌能被大家耳熟能詳?shù)牟贿^10家。
機(jī)床行業(yè)也是一樣,能成為世界級(jí)的企業(yè)的數(shù)量一定是寥寥無幾,這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅是與對(duì)手博弈的過程,也是行業(yè)自身整合的一個(gè)歷程。
一個(gè)機(jī)床制造企業(yè)老總曾私下坦言,不經(jīng)歷血淋淋的優(yōu)勝劣汰,行業(yè)難言有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除了我們有在低端市場(chǎng)“紅海”戰(zhàn)斗過的優(yōu)勢(shì),還有一個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)就是,中國無疑是全球最具成長(zhǎng)性的大市場(chǎng)。可以預(yù)言的是,只要做成中國第一,就有可能成為全球第一。
但要在全球市場(chǎng)長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟,成本領(lǐng)先或許只能是初期策略,而不是長(zhǎng)期堅(jiān)持的原則?;蛟S正是出于這種考慮,不少機(jī)床行業(yè)在加強(qiáng)自身修煉的過程中,也把并購國外機(jī)床品牌放在了工作日程當(dāng)中。
其中,快速提升技術(shù)含量是其中一個(gè)考量。而記者在與多家有過并購經(jīng)歷的企業(yè)采訪中獲悉,除了看重對(duì)方的技術(shù),海外并購的其他目標(biāo)也非常明確,比如目標(biāo)企業(yè)在國際上的地位和品牌的知名度如何?有沒有對(duì)技術(shù)持續(xù)開發(fā)的能力?出售的原因和存在的問題?在世界范圍內(nèi)是否建立了銷售體系,尤其是在發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)上?
如果說做到市場(chǎng)全國第一,就有可能成為世界第一,但要真正成為世界級(jí)的企業(yè),必須從全球的視野來看待問題。因此,說并購是借船出海也好,說是獲得核心技術(shù)也罷,至少在方式上做到了創(chuàng)新突破。
但要說的是,創(chuàng)新將是一個(gè)持續(xù)的歷史進(jìn)程,而不是短暫的偶然事件,對(duì)中國企業(yè)來說,最怕的就是頭腦發(fā)熱,將長(zhǎng)跑當(dāng)成了短跑,所以中國機(jī)床制造企業(yè),任重而道遠(yuǎn)。