眾所周知，史福特是一個創(chuàng)新型企業(yè)，在“產(chǎn)品力”領(lǐng)域一直走在行業(yè)的前列。技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直都是史福特引以為豪的資本。近幾年，史福特也一直走在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)突破的前沿。

如今，史福特宣布進(jìn)入大流通渠道，要在流通領(lǐng)域占領(lǐng)一定的位置。那么，史福特在產(chǎn)品力方面到底有著怎樣的優(yōu)勢和策略？

堅持以市場價值為核心的產(chǎn)品差異化路線

作為史福特光電董事長，史杰一直在產(chǎn)品創(chuàng)新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創(chuàng)新的企業(yè)不同，不是為了差異化而差異化。

史福特光電董事長——史杰

“擁有具備獨特技術(shù)的差異化產(chǎn)品是所有企業(yè)夢寐以求的，但差異化并不是靠簡單的研發(fā)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，差異化產(chǎn)品的實現(xiàn)需要遵循相應(yīng)的規(guī)律。”史杰如此分析道。

據(jù)了解，多年來，史福特研發(fā)的思路和方向可歸納為：堅持以市場價值為核心的產(chǎn)品差異化，即產(chǎn)品的差異化要有市場價值性。史杰認(rèn)為，賣不掉的差異化產(chǎn)品比同質(zhì)化產(chǎn)品更令人煩惱。

史杰表示，差異化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該遵循以下規(guī)律：一是產(chǎn)品的適用性要超出同類產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有普及性。市場潛量是衡量產(chǎn)品差異化策略成敗的關(guān)鍵因素之一，好產(chǎn)品擁有大市場，企業(yè)受益，渠道更好做；三是差異化產(chǎn)品的系列化，這樣可以擴(kuò)大客戶購買的時機(jī)與場合，尤其對于具有集成性質(zhì)的照明燈具，更具有市場的增值效應(yīng)；四是差異化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。差異化不等于高價格，真正的高性價比才是市場取勝的核心之道。

三大系列LED照明產(chǎn)品確保競爭力

據(jù)史杰介紹，史福特LED照明產(chǎn)品包含光源、室內(nèi)燈具和戶外燈具三大系列，其中絕大部分產(chǎn)品都是依靠自有國內(nèi)外專利技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的，在追求客戶關(guān)鍵需求的差異化基礎(chǔ)上，都具有十分強(qiáng)勁的性價比優(yōu)勢。

玉蘭燈的終端普及和推廣兩項計劃，是史福特涉足流通領(lǐng)域后在經(jīng)營模式上的一次有益嘗試。2011年，史福特LED玉蘭燈上市推行了終端鋪貨計劃，在快速打開市場的同時，使得史福特在LED光源領(lǐng)域的知名度得到有效提升。其后，史福特推出了“千城萬店”計劃，將LED玉蘭燈和G4燈珠系列產(chǎn)品以品牌化形象進(jìn)行終端展示，顯示出較大的競爭優(yōu)勢，眾多合作零售商也得到了較大的實惠。

近期，隨著史福特LED燈盤、LED筒燈、LED天花燈、LED鉆石光源等眾多工程新品和流通新品的陸續(xù)上市，史福特正式推出“流通渠道開發(fā)計劃”，使史福特先天具有的制造力優(yōu)勢得以充分施展，用以滿足快速增長的訂單需求。

兩大流通拳頭：LED光源與LED辦公照明

針對大流通渠道，史福特專門進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)，形成了流通領(lǐng)域的兩大拳頭產(chǎn)品：LED光源產(chǎn)品和LED辦公照明產(chǎn)品。

在LED光源產(chǎn)品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈。據(jù)了解，這兩個系列的燈泡新品采用了史福特發(fā)明專利“向下打光”的配光技術(shù)，消除垂直安裝燈泡時天花板亮而地面暗的弊端；采用了專利封裝的低熱阻小電流COB，保證LED的長壽命，同時全燈表層鍍鉻或仿金鍍層，安裝后無論是否點亮，都彰顯出與水晶吊燈相映成輝的奢華高端品格，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作。

在LED辦公照明產(chǎn)品方面，史福特推出了“風(fēng)云”系列LED平板膠片燈盤，該系列產(chǎn)品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲進(jìn)入燈內(nèi)造成污染的問題。在結(jié)構(gòu)上采用下發(fā)光設(shè)計，相比導(dǎo)光板燈具有更高的光效，更均勻的配光，同時有著導(dǎo)光板燈具無法比擬的散熱面積，保證了LED燈具的超長壽命。與“風(fēng)云”系列同批推出的“風(fēng)云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛(wèi)燈、“月神”系列LED格柵燈盤，都具有超強(qiáng)的LED照明產(chǎn)品性價比。

史福特流通保障：一個市場一家終端

據(jù)史杰介紹，幾年來，史福特投入了近8000萬元用于LED產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。目前，史福特?fù)碛薪倜邪l(fā)人員，已在LED封裝及應(yīng)用方面取得了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。史福特的LED燈泡散熱技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外，是目前唯一拿到“美國能源之星”的國內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)的LED燈泡，已獲得國際上三十多個國家的專利。

在研發(fā)方面充分保障之后，史福特在營銷政策方面也將給予經(jīng)銷商最大保障。史杰表示，史福特流通產(chǎn)品營銷渠道采取的是物流中心直達(dá)區(qū)域經(jīng)銷商、直至消費者的短通路渠道模式。同時，史福特運用現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)的功能，建設(shè)線上產(chǎn)品技術(shù)支持、設(shè)計師項目服務(wù)支持、售中和售后服務(wù)支持一體化的經(jīng)營服務(wù)平臺。未來，史福特的流通物流商將是一個依靠線下專賣店提供客戶體驗并支持線上進(jìn)行銷售配送服務(wù)的O2O綜合運營商。

同時，史福特實行“一個市場一家終端”的布點方案，對零售商進(jìn)行保護(hù)。史福特將通過人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓(xùn)等眾多方式，推進(jìn)銷售點的質(zhì)量提升和渠道業(yè)績的增長。

未來：三力合一，贏取市場

“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”，對于流通渠道而言，三者“一個都不能少”！史杰認(rèn)為，“產(chǎn)品力”是核心，“品牌力”是拉力，“渠道力”是推動，“三力合一”方能打造穩(wěn)固的金字塔。

對于史福特而言，“產(chǎn)品力”是營銷的原點，也是產(chǎn)品在市場風(fēng)浪中屹立不倒的基礎(chǔ)。作為廣大LED燈具客戶的真誠選擇，史福特將一如既往地在創(chuàng)新之路上邁步前行。商照領(lǐng)域、家居領(lǐng)域的照明產(chǎn)品的深度開發(fā)和系列延伸將是史福特的重心，其方向為適應(yīng)功能性照明需求的智能照明產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

“品牌力”方面，史福特在致力于產(chǎn)品形象打造的同時，將不斷著力樹立市場形象和企業(yè)的服務(wù)形象，并以此樹立社會形象。史福特早在2011年即被相關(guān)機(jī)構(gòu)評選為“LED照明領(lǐng)導(dǎo)品牌”，今后史福特將繼續(xù)不懈努力，在中國LED行業(yè)中保持領(lǐng)先者的地位。

“渠道力”來源于服務(wù)、培育和提升，真誠是“渠道力”的核心動力。企業(yè)的“產(chǎn)品力”和“品牌力”大多要通過“渠道力”實現(xiàn)市場價值的。史福特要建立的是持久的、可持續(xù)發(fā)展的渠道模式，無論是物流商還是零售商，與史福特將是合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。