經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算是成長(zhǎng)起來(lái)了，從中自傳媒最新的研究數(shù)據(jù)可以看出，民族品牌不再只是中國(guó)市場(chǎng)上的配角，以細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用產(chǎn)品起家的匯川技術(shù)，已經(jīng)打破外資品牌的壟斷局面，一舉進(jìn)入中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)的前五，并呈現(xiàn)逆市上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，未來(lái)它還會(huì)有怎么樣的表現(xiàn)？恐怕沒(méi)人敢說(shuō)這就是它的巔峰。匯川的成功源自兩點(diǎn)：一是核心技術(shù)導(dǎo)向，二是專(zhuān)注行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。這也是中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，目前，這種趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，并且行業(yè)應(yīng)用細(xì)分還在不斷深入。

趨勢(shì)所在：應(yīng)用行業(yè)不斷細(xì)分

隨著我國(guó)“十二五”規(guī)劃的展開(kāi)，在國(guó)家政策扶持及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的工業(yè)制造業(yè)也開(kāi)始了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及轉(zhuǎn)型，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式慢慢的開(kāi)始發(fā)生變化，而變頻產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)制造業(yè)中吸附程度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化，也開(kāi)始逐漸發(fā)生變化。

如果說(shuō)，不少民族變頻器品牌是通過(guò)行業(yè)專(zhuān)用機(jī)賺得第一桶金，后來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持走行業(yè)路線的企業(yè)卻并不多，絕大部分企業(yè)在賺得第一桶金之后，都開(kāi)始轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，試圖以高性價(jià)比來(lái)爭(zhēng)奪控制在外資品牌手中的市場(chǎng)。確實(shí)，在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，這一措施確實(shí)起到了一定的作用，民族變頻器的市場(chǎng)份額迅速上升到了25%-30%.此后多年，這一數(shù)據(jù)沒(méi)有太大變化，形成了一個(gè)新的平衡局面。造成這一現(xiàn)象的一個(gè)重要原因，也是我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)的軟肋，那就是技術(shù)創(chuàng)新比較弱。起步晚，技術(shù)落后造成了我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器在變頻器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位，不僅是鋼鐵行業(yè)、軌道交通等對(duì)技術(shù)要求很高的行業(yè)國(guó)產(chǎn)變頻器很少進(jìn)入，就算是一些對(duì)技術(shù)要求不太高而又被某些外資品牌先入為主的細(xì)分行業(yè)，民族品牌也很難進(jìn)入。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)變頻器市場(chǎng)潛力或超過(guò)1200億，因變頻器被廣泛應(yīng)用于不同的工業(yè)領(lǐng)域，所以也促進(jìn)我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型專(zhuān)攻與細(xì)分后的行業(yè)市場(chǎng)，而這一轉(zhuǎn)變也帶動(dòng)了整體產(chǎn)業(yè)鏈向行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)的發(fā)展。

行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分可以促進(jìn)我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)從傳統(tǒng)粗獷的生產(chǎn)模式升級(jí)為專(zhuān)精于某一行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展模式，有利于我國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)化、精準(zhǔn)化，同時(shí)通過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域可避免國(guó)內(nèi)變頻器生產(chǎn)企業(yè)雷同、重復(fù)的低端競(jìng)爭(zhēng)，有利于我國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)鏈健全完整的發(fā)展。

應(yīng)對(duì)策略：你的方向在哪里？

近幾年來(lái)，通用變頻器的利潤(rùn)率越來(lái)越低，曾經(jīng)有某些企業(yè)笑言，做低壓變頻器就等于做搬運(yùn)工，因此，低壓變頻器企業(yè)逐漸關(guān)注某些行業(yè)的專(zhuān)用機(jī)型，挖掘相關(guān)的市場(chǎng)，保持一定的利潤(rùn)率。然而近一年多以來(lái)，在與客戶的交流中，我們感覺(jué)關(guān)于細(xì)分行業(yè)方面又有了新的變化，細(xì)分行業(yè)進(jìn)一步深入，不再滿足于一般的大分類(lèi)行業(yè)的專(zhuān)用機(jī)，更關(guān)注具體應(yīng)用的工藝，在三四級(jí)細(xì)分行業(yè)有所作為。

在民族品牌中，匯川是一直專(zhuān)注細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的典型，從成立之初就專(zhuān)注于電梯專(zhuān)用機(jī)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，匯川不僅已成為中國(guó)電梯市場(chǎng)中最重要的變頻器供應(yīng)商之一，更以領(lǐng)先的變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)為基礎(chǔ)，聚集專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍，為電梯行業(yè)提供齊全的驅(qū)動(dòng)和控制產(chǎn)品，成為了電梯一體化技術(shù)的引領(lǐng)者，先后推出了NICE3000電梯一體化控制器、NICE2000扶梯一體化控制器、NICE1000貨梯別墅梯一體化控制器。這也是匯川技術(shù)在2012年整體行業(yè)下滑的環(huán)境中逆市上揚(yáng)的重要原因之一。除了電梯之外，匯川也針對(duì)更多的深入細(xì)分市場(chǎng)推出了專(zhuān)用產(chǎn)品，例如CS700、CS500起重專(zhuān)用變頻器、CS300電動(dòng)葫蘆專(zhuān)用變頻器、CAN610起重機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器等等。

在過(guò)去一年中，注重細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓的另一個(gè)典型企業(yè)是正弦，他們進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)細(xì)分，深入挖掘細(xì)分行業(yè)客戶的不同需求，提供個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用方案，相繼推出了EM309A拉絲機(jī)收卷專(zhuān)用變頻器、EM310A往復(fù)運(yùn)動(dòng)（沖床）專(zhuān)用變頻器、EM311A拉絲機(jī)主機(jī)專(zhuān)用變頻器、EM318A柜式（球磨機(jī)）專(zhuān)用變頻器、EM319A動(dòng)力收放線專(zhuān)用變頻器、EM320A數(shù)控車(chē)床專(zhuān)用變頻器、EM325A剪板機(jī)專(zhuān)用變頻器等，收到了市場(chǎng)的良好反饋。

藍(lán)海華騰的紡織行業(yè)細(xì)紗機(jī)專(zhuān)用變頻器、易能的油田抽油機(jī)專(zhuān)用變頻器、偉創(chuàng)的定長(zhǎng)分切機(jī)專(zhuān)用變頻器、易驅(qū)的管樁機(jī)專(zhuān)用變頻器、阿爾法的旋切機(jī)專(zhuān)用系列……你的方向在哪里呢？