探尋深企自主創(chuàng)新之路 　　 去年以來，一直主導(dǎo)中國(guó)變頻器市場(chǎng)的西門子、ABB、三菱等國(guó)際巨頭吃驚地發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥袊?guó)變頻器市場(chǎng)持續(xù)了10多年的霸主地位開始變得岌岌可危。令國(guó)際巨頭們吃驚的是深圳一家進(jìn)入變頻器市場(chǎng)才6年的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。這家名叫深圳市康沃電氣技術(shù)有限公司的民企，自2000年介入變頻器市場(chǎng)以來，先是憑借其具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的低壓變頻器產(chǎn)品在市場(chǎng)攻城略地，或收購(gòu)國(guó)內(nèi)同儕，或異地開建新工廠；最近又自主研發(fā)出性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的高壓變頻器，開始一步步收復(fù)被國(guó)際巨頭們搶占的市場(chǎng)份額，在短短6年時(shí)間里成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。 　　 　　觀念出新： 　　“門外漢”成四產(chǎn)變頻器“老大” 　　 近年來，依靠變頻調(diào)事技術(shù)節(jié)能日益得到重視。變頻空調(diào)、變頻冰箱、變頻微波爐、變頻式照明設(shè)備、變頻電磁灶和電飯煲等產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。然而，中國(guó)最大的耗能產(chǎn)品不是洗衣機(jī)、冰箱等這些民用器，而是水泵、風(fēng)機(jī)等工業(yè)電機(jī)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工業(yè)用電機(jī)總裝機(jī)容量已達(dá)到4.5億KW，年耗電量占全國(guó)總用電量的65%。我國(guó)現(xiàn)運(yùn)行的風(fēng)機(jī)、水泵、空調(diào)類負(fù)載在4200萬臺(tái)以上，其中60%以上適合調(diào)帶。機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所最近開展的一項(xiàng)有關(guān)中國(guó)變頻器行業(yè)的調(diào)查顯示，我國(guó)變頻器市場(chǎng)潛力為1200億——1800億元，其中，高壓變頻器約占用40%。 　　 2000年3月以前，康沃高層張鋒等人還完全是變頻器領(lǐng)域的“門外漢”。與一位從加拿大留學(xué)歸來變頻器博士朋友的一次聊天，使張鋒他們看到了國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的巨大前景，憑借自己強(qiáng)大的資金實(shí)力和準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的能力，康沃高層決定改變“不輕易進(jìn)入未知領(lǐng)域”的法則，果斷進(jìn)行產(chǎn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍變頻器市場(chǎng)。如今，六年過去了，康沃已發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)變頻器生產(chǎn)企業(yè)，打造出一個(gè)生產(chǎn)從低壓到高壓全系列變頻器產(chǎn)品的唯一國(guó)產(chǎn)品牌。除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，康沃產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷中東和東南亞等地區(qū)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，六年來，康沃以累計(jì)銷售變頻器32萬臺(tái)，為客戶節(jié)約用煤945萬噸，為客戶減少二氧化碳排放2480萬噸，為客戶節(jié)約用電達(dá)130億度，所節(jié)電能相當(dāng)于一個(gè)200萬人口城市8年的用電量。 　　 　　技術(shù)創(chuàng)新： 　　“小不點(diǎn)”成國(guó)際巨頭強(qiáng)勁對(duì)手 　　 盡管中國(guó)變頻器市場(chǎng)需求巨大，但其生產(chǎn)技術(shù)卻有著難以逾越的瓶頸。變頻技術(shù)作為一門綜合性學(xué)科，涉及電力電子技術(shù)、高壓技術(shù)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、電機(jī)學(xué)、光纖通信、遠(yuǎn)程監(jiān)控等多個(gè)領(lǐng)域，而其關(guān)鍵又在于控制技術(shù)?？滴纸槿胱冾l器領(lǐng)域之初，變頻器關(guān)鍵的設(shè)備、控制技術(shù)都掌握在國(guó)外的巨頭們的手里。從1993年通過香港取道深圳進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來，西門子、ABB、和三菱等品牌一直主導(dǎo)著我國(guó)變頻器市場(chǎng)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)變頻器80%以上的市場(chǎng)為他們所霸占。2000年進(jìn)入變頻器市場(chǎng)的康沃相對(duì)于他們來說，完全屬于一個(gè)可以忽略不計(jì)的“小不點(diǎn)”。 　　 張鋒等人開始進(jìn)入變頻器領(lǐng)域的時(shí)候，也并不急于生產(chǎn)，而是忙于組建自己的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。六年來，康沃從美國(guó)、加拿大、德國(guó)等變頻器生產(chǎn)大國(guó)廣挖人才。如今的康沃，不僅擁有清華大學(xué)工學(xué)博士、加拿大威爾遜大學(xué)電力電子重點(diǎn)研究室博士后為研發(fā)帶頭人的研法隊(duì)伍，而且具有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、各專業(yè)學(xué)科的工程技術(shù)人員，還有清華大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在康沃研發(fā)人員名單上，記者看到了“中國(guó)變頻王”、西安理工大學(xué)教授鐘彥儒和清華大學(xué)電機(jī)第一權(quán)威李發(fā)海教授，以及8位從國(guó)外挖回的博士后的名字。 　　 六年時(shí)間里，康沃依托強(qiáng)大的研發(fā)力量，根據(jù)市場(chǎng)需求，研制開發(fā)的變頻器型號(hào)已過百種，產(chǎn)品功率規(guī)格從0.75KW到400KW不等，包括通用型、風(fēng)機(jī)水泵專用型、注塑機(jī)專用型、單相小功率變頻器、注塑一體化柜機(jī)等多個(gè)系列。2005年12月7日，康沃研制成功的CVF-MV系列高壓變頻器，被國(guó)內(nèi)12位權(quán)威專家聯(lián)合鑒定為“處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，進(jìn)入同類產(chǎn)品國(guó)際先進(jìn)行列，在某些領(lǐng)域已超過國(guó)際先進(jìn)水平”。 　　 　　營(yíng)銷創(chuàng)新： 　　“小舢板”打造出國(guó)產(chǎn)變頻器“旗艦” 　　 張鋒等康沃高層意識(shí)到，僅憑觀念出新、技術(shù)創(chuàng)新，康沃——這個(gè)在深圳僑城工業(yè)園僅有租賃廠房3500平方米的“小舢板”——是難抗拒市場(chǎng)大海中的滔天巨浪的。要想在中國(guó)變頻器市場(chǎng)海洋中“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，必須在營(yíng)銷上頻出奇招，做大“舢板”，打造國(guó)產(chǎn)變頻器“旗艦”。 　　 康沃高層深知，變頻器產(chǎn)品銷售客戶不屬市場(chǎng)終端，靠慣常銷售手段無法深入客戶心里，而且成本巨大，市場(chǎng)覆蓋面有限。于是，一種“精益求精的產(chǎn)品研發(fā)—高效有力的市場(chǎng)行銷—快速全面妥善的售后服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式，以及產(chǎn)品巡回路演、在全國(guó)推行地區(qū)代理制的營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生。每有研發(fā)成功的新產(chǎn)品，就會(huì)有康沃定期不定期的產(chǎn)品巡回路演，然后依托各地代理鋪開產(chǎn)品銷售。目前，康沃已在國(guó)內(nèi)建立起16個(gè)代理處、9個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)、3個(gè)維修中心，在全國(guó)已編織起了一張巨大的銷售之網(wǎng)。 　　 張鋒介紹，品牌戰(zhàn)略是康沃在營(yíng)銷方面打出的另一張“王牌”?？滴值钠放茟?zhàn)略主要通過收購(gòu)等方式進(jìn)入不同地區(qū)以拓展市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)?？滴衷谪S富自己產(chǎn)品線的同時(shí)，從高端、綜合功能全面和簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)實(shí)用幾個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品策略細(xì)分，適時(shí)適地收購(gòu)國(guó)內(nèi)變頻器同行，從而全面涵蓋市場(chǎng)需求。 　　 2005年9月，康沃收購(gòu)日資的西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司。幾乎與此同時(shí)，康沃在北京買地1。5萬平方米建成的北京康沃電氣有限公司也開始接單。三家公司結(jié)成戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一艘降低成本、將自主創(chuàng)新產(chǎn)品全面產(chǎn)業(yè)化的國(guó)產(chǎn)變頻器“旗艦”已雛形初現(xiàn)。 　　“入資春日、建造北京康沃只是康沃系列并購(gòu)整合計(jì)劃的一部分?！睆堜h告訴記者，今年內(nèi)，康沃還將收購(gòu)2—3家國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)?！澳菚r(shí)才是這艘‘旗艦’真正賃借變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展東風(fēng)揚(yáng)帆出海的時(shí)候。 　　 　　轉(zhuǎn)載深圳商報(bào)