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應對市場變化，石材機械裝備企業(yè)紛紛在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，尋找新的增長點。上游的礦山機械等成石材裝備企業(yè)新增長點。

日前，第十四屆中國（南安）水頭國際石材博覽會在福建水頭國際石材展覽中心舉行。期間，記者走訪了多家行業(yè)代表企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)從“小而美”起步，正走向“大而全”的發(fā)展階段。

不少石材裝備企業(yè)都在往產(chǎn)業(yè)的上下游延伸方向探索，包括上游的礦山機械和下游的精加工機械，打造石材全產(chǎn)業(yè)鏈設備提供商，為大中型石材企業(yè)提供整體解決方案。

石材機械裝備是產(chǎn)業(yè)鏈條中必不可少的一環(huán)，一年一度的石博會也見證和助推著福建石材裝備的發(fā)展。石博會現(xiàn)已發(fā)展為全國規(guī)模最大、最具影響力和知名度的國際石材專業(yè)展會，也已成為中國最高水平、最實用、最有影響力的專業(yè)展會之一，是中國乃至世界觀察石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口和風向標，在全球石材產(chǎn)業(yè)鏈中起到至關重要的作用。

打造全產(chǎn)業(yè)鏈設備提供商

感知市場瞬息萬變，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，尋找新的增長點，已經(jīng)成為石材裝備企業(yè)的共同行動。

“前幾年，公司的增長都是翻倍的，但今年可能只有30%的增長。”福建巨輪機械副總經(jīng)理蔡建華告訴記者，作為深耕石材切割機領域的代表企業(yè)，這兩年來，巨輪一直想放大品牌影響力，往產(chǎn)業(yè)的上下游延伸，包括上游的礦山機械和下游的精加工機械，打造石材全產(chǎn)業(yè)鏈設備提供商，為大中型石材企業(yè)提供整體解決方案。

和盛機械，同樣也在這條路上探索。和盛機械副總經(jīng)理蘇金恒表示，現(xiàn)在買機械跟以前不一樣了，買一臺機械、簽幾十萬元的合同已經(jīng)很少了，一般都是整條生產(chǎn)線機臺一并訂購，一條流水線至少幾百萬。

“客戶給我們提出了建議，希望我們能在提供花崗巖切割機、拋光機等產(chǎn)品的基礎上，開拓礦山機械，這對售后服務、產(chǎn)業(yè)配套上都更具優(yōu)勢。”為此，和盛機械在今年3月份增設了礦山部，研發(fā)、生產(chǎn)礦山鋸等產(chǎn)品，成為公司的新增長點。此外，從研發(fā)到鑄造、電焊、組裝、測試、服務，和盛擁有一條龍的整體解決方案。特別是在作為基礎的鑄件方面，和盛于今年投資6000萬元從青島引進了國內(nèi)最新的鑄造生產(chǎn)線，通過封閉式、全自動化、無粉塵來實現(xiàn)鑄造生產(chǎn)線的技術升級。

“大市場孵化大企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。”前不久在一次研討會上，亞太中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究會秘書長范志強與南安機械裝備企業(yè)精英們產(chǎn)生共鳴：“要往集團化公司方向發(fā)展。”

礦山機械專家——水南機械也“坐不住了”。據(jù)水南機械分管營銷的黃松樹介紹，公司于去年重新組建了一個工廠石材加工機械品牌——海恩德，接下來公司將打造海恩德集團，并將水南機械并入，實現(xiàn)集團化運營。

創(chuàng)新常態(tài)化服務多元化

在行業(yè)發(fā)展趨緩，利潤縮水的低迷時期，不少石材機械企業(yè)，都把創(chuàng)新與服務作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的利器。

“我們擁有全國最大噸位的叉車，還有屬于‘中國創(chuàng)造’的機電液系統(tǒng)工程，產(chǎn)品具有優(yōu)越出色的越野性、可靠性和安全性。”廈金機械總經(jīng)理沈煒杰自豪地告訴記者，2011年以來，廈金機械一直是福建機械叉裝車行業(yè)效益最好的企業(yè)，而且已經(jīng)連續(xù)保持了5年的穩(wěn)步增長。

在海龍機械總經(jīng)理姚勝煙看來，不管產(chǎn)品有多好，都有提升空間。創(chuàng)新常態(tài)化，產(chǎn)品梯度化，已經(jīng)成為海龍機械的特色。拿參展的全自動規(guī)格板切割機來說，在去年的基礎上對電機功率、升降臺、過渡板等進行調(diào)整，整臺機現(xiàn)已有20項專利，凸顯了高效、節(jié)能、精細化。

在采訪中，不斷有客商詢問該切割機的運行功效。據(jù)工作人員介紹，一對夫妻使用該機器，一天能切割不同規(guī)格的板材1000平方米，而用普通的紅外線切割，最多只能切割200平方米。目前，這款機器已受到了用戶的廣泛好評，在山東市場賣出了幾十臺。

產(chǎn)品的創(chuàng)新離不開服務的跟進。今年10月份在貴陽舉行的石材機械與工具專業(yè)委員會上，巨輪機械的350~450型、500~600型全自動紅外線橋式切機榮獲“質(zhì)量與服務”綜合評價優(yōu)勝獎，同時被評為行業(yè)“明星企業(yè)”。巨輪機械副總經(jīng)理蔡建華表示，產(chǎn)品服務是基層性的服務，現(xiàn)在企業(yè)更需要信息、技術等增值服務。

兩化融合打造現(xiàn)代化企業(yè)

大市場孵化大企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是企業(yè)必然要經(jīng)歷的過程。除此之外，當下制造業(yè)的核心競爭力是全球化的服務體系，企業(yè)特別需要在信息化技術的知識體系下做好全球的資源整合。

“‘兩化融合’能加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，提高產(chǎn)品的研制水平，使產(chǎn)品具有自動化、智能化、網(wǎng)絡化的功能，顯著提高產(chǎn)品的信息化含量，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得更大的附加值。”巨輪機械副總經(jīng)理蔡建華介紹，從2006年開始，巨輪機械已經(jīng)完成第三輪ERP系統(tǒng)升級，運用信息化手段，企業(yè)正朝著一個快速反應的石材企業(yè)整體解決方案的供應商轉(zhuǎn)型。

蔡建華還透露，為了將市場摸得更準，公司還充分利用微信等快速社交平臺，開辟業(yè)務群、管理群、技術群，把各類問題及時反饋到相應的群里，為公司決策提供參考。

而在水南機械，公司正通過精密化加工、流程化組裝、倉儲式管理來提升公司的管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)。水南機械分管營銷的黃松樹告訴記者，今年公司投入了2000多萬元買數(shù)控化加工設備，提升零部件產(chǎn)品的精密化程度。流程組裝上，以前只有一個班組，現(xiàn)在則是按步分工，保證工作更有序進行。最后，公司騰出了一個5000多平方米的倉庫，將每臺機器所需的零部件全部放在一起，杜絕了少用、大用小、小用大等問題，使每個螺絲都能各司其職。

為了實現(xiàn)機械效能的穩(wěn)定性和適用性，和盛機械則創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)少之又少的試驗檢測車間，所有產(chǎn)品只有通過測試后，性能完善的才能推向市場。

借助石博會這一展銷、交流平臺，不少企業(yè)負責人紛紛表示，主動轉(zhuǎn)型，主動提升，使福建石材機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步入了良好的運行軌道。