自1978年在香港設(shè)立第一家辦事處，博世力士樂根植中國已成功運(yùn)營30余年。

30余年中，博世力士樂一直活躍在中國的行走機(jī)械、工業(yè)應(yīng)用和可再生能源市場，并且持續(xù)投資本地研發(fā)能力，以開發(fā)最適合中國市場的產(chǎn)品和解決方案。目前博世力士樂已在武進(jìn)、北京和西安分別設(shè)立工廠，向中國這一全球新興市場推廣液壓元件及系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)齒輪箱及變頻器產(chǎn)品。其中西安工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，是博世力士樂在中國推廣的傳動與控制產(chǎn)品線的重要組成部分。

本期，《控制與傳動》有幸邀請到博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)黃少輝先生，聽他一同分享博世力士樂西安工廠發(fā)展的現(xiàn)狀和變頻器業(yè)務(wù)的相關(guān)情況。

細(xì)分市場 雙品牌戰(zhàn)略

中國市場形態(tài)豐富，企業(yè)群落具有多樣性，既有對產(chǎn)品性能要求非常高的企業(yè)需求，也有對成本控制的市場訴求。這一多樣性反映在博世力士樂變頻器品牌策略上為細(xì)分市場，為用戶提供更為滿意的產(chǎn)品服務(wù)，而不是追求單一的品牌訴求。同時(shí)，中國變頻器市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，也為博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)的市場發(fā)展提供了更多的細(xì)分空間。

在中國，博世力士樂西安工廠一直致力于為用戶提供跨技術(shù)的解決方案——通過整合多種專業(yè)技術(shù)，向客戶提供最廣泛的變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，使客戶成功逾越技術(shù)隔閡，獲得最滿意的產(chǎn)品服務(wù)和利益的滿足。

同時(shí)，為了適應(yīng)市場變化和響應(yīng)客戶需求，博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)推行Rexroth（力士樂）和Convo（康沃）雙品牌營銷策略。以同樣的生產(chǎn)管理體系，不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從中端到高端的無縫連接。

其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專門為中國市場量身打造的變頻器產(chǎn)品，以其卓越功能，高性價(jià)比和精良質(zhì)量贏得國內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可。Rexroth（力士樂）品牌變頻器是針對國際市場推出，擁有眾多國際認(rèn)證，以其卓越品質(zhì)，快速物流和全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得國際市場的認(rèn)可。作為機(jī)械和系統(tǒng)制造商的合作伙伴，博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)單元依靠其卓越的全方位服務(wù)鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

關(guān)注重點(diǎn)行業(yè) 研發(fā)變頻新品

目前，博世力士樂變頻器被廣泛應(yīng)用于石油，化工，建筑，木工，供暖，發(fā)電，空壓機(jī)，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機(jī)械，機(jī)床等眾多行業(yè)。另外，根據(jù)市場的發(fā)展變化及某些客戶的特定需求，博世力士樂適時(shí)開發(fā)了專用型變頻器。例如，專為空壓機(jī)應(yīng)用開發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個(gè)成功的例子。該款產(chǎn)品是在吸取國內(nèi)市場上主流空壓機(jī)專用控制器的技術(shù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，嵌入螺桿式空壓機(jī)的主要特色功能，博世力士樂西安工廠是目前國內(nèi)唯一一家變頻器擁有內(nèi)部軟件嵌入螺桿空壓機(jī)特色功能的變頻器生產(chǎn)廠商，這是博世力士樂西安工廠產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。同時(shí)在螺桿空壓機(jī)節(jié)能改造案例中，F(xiàn)SCG05-A系列變頻器內(nèi)置空壓機(jī)專用參數(shù)，為客戶解決繁瑣的參數(shù)設(shè)置，靈活的空壓機(jī)加卸載閥控制，多機(jī)聯(lián)控功能，方便老式空壓機(jī)技術(shù)改造。此款變頻器在保證設(shè)備正常穩(wěn)定工作的前提下，給客戶帶來較高的節(jié)電率，優(yōu)勢明顯優(yōu)于其它競爭對手，在市場上也獲得了很好的反響。

同時(shí)，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂西安工廠服務(wù)客戶的重要部分。2013年，博世力士樂西安工廠匯聚德國傳動與控制專家精心打造出了新一代變頻器產(chǎn)品：EFC 3600和VFC 2600變頻器。

這兩款迷你型變頻器均采用德國設(shè)計(jì)的功能強(qiáng)大系統(tǒng)完善的全新平臺。新平臺具有更強(qiáng)大的功能、更高的性能、更完善的安全保護(hù)等特點(diǎn)。

目標(biāo)面向全球市場的EFC 3600變頻器，能夠在50度不降容運(yùn)行、可插拔控制端子、高啟動轉(zhuǎn)矩，過勵(lì)磁控制等諸多特點(diǎn)，能夠滿足大多數(shù)通用型設(shè)備的要求。裝配簡單，使用方便此外，EFC 3600通過精準(zhǔn)調(diào)速，最大限度的節(jié)約能源，同時(shí)減少二氧化碳的排放量。作為一個(gè)智能、高效且緊湊的產(chǎn)品，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵、空壓機(jī)、風(fēng)機(jī)、物料輸送設(shè)備、包裝機(jī)械等設(shè)備中的使用。

VFC 2600是專門為中國市場量身定做的變頻產(chǎn)品。其核心器件采用純進(jìn)口配備，低頻效果明顯提升，過載性能強(qiáng)勁卻十分節(jié)能。系統(tǒng)智能化防呆設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品特色表現(xiàn)在：比以往產(chǎn)品小40%，可以并排無風(fēng)縫安裝；高性價(jià)比，高過載能力，高節(jié)能率，高利用率；操作便捷，維護(hù)容易，調(diào)試方便，功能智能。

對于未來產(chǎn)品線規(guī)劃，黃少輝先生透露，博世力士樂西安工廠將依托德國強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及更多專家加入到變頻器的研發(fā)，在今后幾年會相繼推出更高平臺的產(chǎn)品來滿足更高場合的應(yīng)用。例如EFC5000系列和EFC 6000系列產(chǎn)品將推向全球市場。同時(shí)基于中國市場激烈的競爭環(huán)境，公司將來會專門針對中國市場開發(fā)出VFC系列產(chǎn)品，來滿足中國客戶對高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。

立足中高端市場 應(yīng)對目前經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻形勢

談及目前形勢，黃少輝先生表示，當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，市場萎靡，國內(nèi)需求持續(xù)疲軟，變頻器行業(yè)競爭日趨白熱化。但是博世力士樂變頻器業(yè)務(wù)單元依然有信心在激烈的競爭環(huán)境下保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

中國的市場正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，低端市場正在失去它的市場份額，高端產(chǎn)品呈穩(wěn)健的增長態(tài)勢。而最具性價(jià)比的中端產(chǎn)品將在未來成為最大的增長點(diǎn)，并將主宰市場。在目前形勢下，博世力士樂西安工廠一直通過三方面進(jìn)行突破。首先，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶滿意度。在維持現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，盡可能拓展市場份額。博世力士樂西安工廠的競爭優(yōu)勢在于了解客戶的實(shí)際需求，不僅僅提供單一的產(chǎn)品服務(wù)，而是站在客戶的角度為客戶提供一整套的產(chǎn)品解決方案。

其次，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是博世力士樂西安工廠核心競爭力的根本，西安工廠擁有一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，德國總部也加大對西安公司研發(fā)的投入力度，研發(fā)實(shí)力快速提升，這保證了變頻器從設(shè)計(jì)研發(fā)階段就開始擁有的核心競爭力。西安工廠先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)系統(tǒng)，嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，技能專業(yè)的員工，都無不保證了博世力士樂變頻器卓越的品質(zhì)。

另外，遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和一流的銷售團(tuán)隊(duì)在客戶身邊隨時(shí)響應(yīng)客戶的需求。博世力士樂西安工廠也打造了一張覆蓋全國的技術(shù)支持和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為變頻器在各行業(yè)的應(yīng)用提供近距離的支持。完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完美的交付表現(xiàn)促使越來越多的用戶選擇博世力士樂變頻器。

集團(tuán)本土化 科技成就生活之美

作為制造業(yè)的先鋒，博世力士樂自進(jìn)入中國，從來沒有停止過其不斷深入推行本地化的步伐。近年來，博世力士樂西安工廠秉承博世生產(chǎn)系統(tǒng)BPS的精神與理念，實(shí)現(xiàn)了以流程為導(dǎo)向拉動生產(chǎn)，加強(qiáng)技術(shù)整合，堅(jiān)持柔性制造，完美質(zhì)量的基本原則，在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本和縮短交期等方面都取得了卓越的成效。

目前博世力士樂西安工廠擁有十八條先進(jìn)的BPS自動半自動生產(chǎn)裝配線，其清晰可控的制造流程及精湛的制造工藝確保了高質(zhì)量的產(chǎn)品。柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)可對變化的客戶需求作出快速的響應(yīng)，確保了最佳的交付表現(xiàn)。

黃少輝先生透露，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，博世力士樂將繼續(xù)增加其在西安工廠的投資額，提高產(chǎn)能和雇員人數(shù)繼而推進(jìn)集團(tuán)本地化的戰(zhàn)略。目前博世力士樂發(fā)展迅速，銷售額持續(xù)增長，并已成功從德國引進(jìn)高端伺服變頻產(chǎn)品。

未來，西安工廠將成為博世力士樂系列齊全，產(chǎn)品種類多樣的自動化產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

正如“博世-科技成就生活之美”宗旨指引我們努力向前，為未來創(chuàng)造更美好生活，相信憑借不斷的努力和創(chuàng)新精神，身為自動化產(chǎn)品和解決方案先行者的博世力士樂西安公司，一定能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大價(jià)值，為我國節(jié)能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。