業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面(品質(zhì)、價(jià)格、交期、服務(wù)等)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將漸趨一致性，渠道爭(zhēng)奪開(kāi)始走向前臺(tái)，原來(lái)靠幾個(gè)銷(xiāo)售人員跑單的銷(xiāo)售模式將開(kāi)始向系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變。

不可置疑的是，無(wú)論是工程項(xiàng)目還是普通應(yīng)用，LED顯示屏行業(yè)每年都會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道都有機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)而言，選擇什么樣的渠道有時(shí)候是出于市場(chǎng)需要，有時(shí)候是被迫而為之，總之，無(wú)論選擇哪一種渠道模式，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)對(duì)自身都應(yīng)該有一個(gè)清晰地了解。

市場(chǎng)是渠道的向?qū)?，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場(chǎng)的構(gòu)成和需求所在。LED顯示屏行業(yè)包含眾多細(xì)分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺(tái)表演、體育場(chǎng)館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對(duì)于高端的工程應(yīng)用類(lèi)項(xiàng)目，直銷(xiāo)的模式顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，如果是小型項(xiàng)目，通常各地都會(huì)有一些關(guān)系網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場(chǎng)，分銷(xiāo)模式更有靈活性。

顯示屏企業(yè)的規(guī)模和定位是決定企業(yè)選擇渠道至關(guān)重要的因素。對(duì)于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，直銷(xiāo)的接不到單，接到單了又擔(dān)心收不到款，收到款了也是利潤(rùn)微薄，難以為繼；分銷(xiāo)的不愁訂單但是各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理有難度，還要擔(dān)心被其他企業(yè)搶走，如何保證規(guī)模出貨是頭疼的問(wèn)題。因此，企業(yè)確定什么樣的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。如果以批發(fā)為主，那么適合分銷(xiāo)模式，如廈門(mén)強(qiáng)力巨彩、深圳華夏光彩等企業(yè)均以產(chǎn)品批發(fā)為主，分銷(xiāo)模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項(xiàng)目工程訂單，那么完全以直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)自然也能風(fēng)生水起，如上海三思、深圳雷迪奧等企業(yè)。

當(dāng)然，很多企業(yè)既有直銷(xiāo)又有分銷(xiāo)，如深圳洲明科技，有的企業(yè)從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)為分銷(xiāo)，如深圳光能科技，有的從分銷(xiāo)轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)，如深圳雷迪森。很多時(shí)候，渠道是沒(méi)有完全的界限，顯示屏企業(yè)也不拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建，甚至還在嘗試更多新的渠道?？傊?，能賣(mài)產(chǎn)品能賺錢(qián)的渠道都是可以推崇的。