在德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)達(dá)作為臺(tái)灣最大的參展廠商，以全系列智能、節(jié)能的工業(yè)與建筑應(yīng)用系統(tǒng)及產(chǎn)品讓參觀者感受到了臺(tái)達(dá)不懈創(chuàng)新的技術(shù)特色和“Smarter. Greener. Together. 共創(chuàng)智能綠生活”的品牌精神。記者現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)與臺(tái)達(dá)電子工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)海英俊先生的交流，在他娓娓道來(lái)之中又體會(huì)到臺(tái)達(dá)邁出每一步的努力及對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的洞察。 

臺(tái)達(dá)電子工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 海英俊

從零到整，客戶需求是基礎(chǔ)

過(guò)去，如果將自動(dòng)化市場(chǎng)粗略的劃分，我們可能看到零部件廠商與綜合系統(tǒng)廠商兩個(gè)方陣，他們之間雖然不是涇渭分明，但是在有交集的同時(shí)更多還是關(guān)注于各自善長(zhǎng)的領(lǐng)域。而近幾年，兩者之間的差距卻越發(fā)難以界定：做綜合解決方案的廠商鉆研起細(xì)分產(chǎn)品，曾經(jīng)的產(chǎn)品提供者卻致力于尋求向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，上下求索成為一種趨勢(shì)，而臺(tái)達(dá)正是后者一個(gè)的成功例證。

海英俊先生表示，無(wú)論哪種改變都不應(yīng)該是廠商的臆斷，而是順應(yīng)市場(chǎng)的需求變化做出的戰(zhàn)略調(diào)整。“就像臺(tái)達(dá)，以前是純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商，產(chǎn)品推出之后通過(guò)渠道商網(wǎng)絡(luò)走向廣大用戶端，我們不與客戶直接接觸。而這其中最大的問(wèn)題是不接近客戶我們很難真正了解客戶的實(shí)際需求，同樣是變頻器或伺服馬達(dá)產(chǎn)品，鋼鐵廠和紡織廠的訴求點(diǎn)是有差別的，這才是推動(dòng)臺(tái)達(dá)去做集成化方案的主要原因。”

海董告訴記者，從單獨(dú)產(chǎn)品向集成系統(tǒng)的過(guò)程需要解決兩個(gè)問(wèn)題。“其一是技術(shù)，企業(yè)要具備雄厚的技術(shù)實(shí)力，能很好的滿足客戶所要求的技術(shù)規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)。其二是應(yīng)用，真正了解所關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，有豐富的行業(yè)知識(shí)積累，應(yīng)用甚至比技術(shù)更為重要。”經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，臺(tái)達(dá)的創(chuàng)新能力與技術(shù)實(shí)力已經(jīng)通過(guò)了自動(dòng)化市場(chǎng)的嚴(yán)格考驗(yàn)，其橫跨控制、驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、傳動(dòng)、電能質(zhì)量產(chǎn)品的全系列工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品線為實(shí)現(xiàn)完整的工業(yè)自動(dòng)化控制及綜合節(jié)能管理解決方案奠定基礎(chǔ)。“在應(yīng)用方面，臺(tái)達(dá)從已經(jīng)有相當(dāng)積累的電子行業(yè)、以及紡織、塑化、造紙、食品、電梯、起重行業(yè)入手，借助自身優(yōu)勢(shì)逐一突破。”其實(shí)集成是很廣的范疇，做集成系統(tǒng)即使會(huì)面臨很多的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，企業(yè)只要謹(jǐn)記“為客戶提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)”依然會(huì)尋到自己的空間。

此外，臺(tái)達(dá)與同類廠商相比還具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是除了工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)還有擁有豐富的綠能節(jié)能產(chǎn)品系列。臺(tái)達(dá)希望不僅能提供工業(yè)自動(dòng)化的綜合解決方案，未來(lái)還可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化與綠能、節(jié)能相關(guān)業(yè)務(wù)的完美整合，覆蓋領(lǐng)域之廣是其他工業(yè)自動(dòng)化廠商很難跨越的。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)，挖掘行業(yè)機(jī)遇

采訪過(guò)程中，海英俊先生還與記者分享了臺(tái)達(dá)的兩個(gè)成功案例。其中一個(gè)是電梯能源回收系統(tǒng)，在電梯下降過(guò)程中可以將位能轉(zhuǎn)化為電能，并回饋電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)非常良好的節(jié)能效果。而另一個(gè)案例則是臺(tái)達(dá)全球領(lǐng)先的全數(shù)字化分布式圖像控制系統(tǒng)DVCS為工業(yè)企業(yè)調(diào)度中心DLP大屏幕系統(tǒng)提供優(yōu)化解決方案，很好地克服了傳統(tǒng)圖形處理器信號(hào)處理能力不足、大量信號(hào)源無(wú)法實(shí)時(shí)顯示的缺陷，得到了用戶的廣泛認(rèn)可。太原火車站安裝的全國(guó)最大的DLP大屏幕就是采用臺(tái)達(dá)DVCS。

而除了展示在這些即有市場(chǎng)取得的成績(jī)，臺(tái)達(dá)對(duì)于借助自身優(yōu)勢(shì)向潛在市場(chǎng)延伸也有規(guī)劃，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)將是臺(tái)達(dá)的下一個(gè)高點(diǎn)。海英俊先生認(rèn)為，中國(guó)人口紅利正逐漸消失，過(guò)去以廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)獲取利潤(rùn)的模式將不復(fù)存在，而作為世界工廠的中國(guó)若想在新的發(fā)展環(huán)境下繼續(xù)保持甚至增強(qiáng)在全球市場(chǎng)的地位，必須從發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，從根本上提升制造業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力。“這個(gè)過(guò)程中工業(yè)機(jī)器人或機(jī)械手臂無(wú)疑會(huì)發(fā)揮重要的作用。機(jī)器人不但可以將更多的人力從簡(jiǎn)單繁復(fù)的工作中解放出來(lái)，去從事更具創(chuàng)造性的工作，而且集各種先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)為一身的機(jī)器人不但能顯著提升生產(chǎn)效率并有益于生產(chǎn)線的品質(zhì)管理。”事實(shí)上這一觀點(diǎn)已經(jīng)得到業(yè)界的印證。據(jù)悉，當(dāng)前僅大陸地區(qū)就有上百家企業(yè)投入到機(jī)械臂的研發(fā)。海英俊先生認(rèn)為自動(dòng)化元件廠商及機(jī)器人的使用端是其中兩股重要力量。自動(dòng)化廠商擁有的伺服、馬達(dá)以及視覺(jué)等系統(tǒng)本身是機(jī)器人的主要部件，所以他們很容易切入這一市場(chǎng)，而使用端更理解市場(chǎng)的真實(shí)需求，他們對(duì)于機(jī)器人的發(fā)展更為迫切。

同時(shí)具備兩種身份角色的臺(tái)達(dá)，是工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展積參與者和推動(dòng)者，今年臺(tái)達(dá)自動(dòng)化公司正式成立，它主要聚焦3C電子、食品及輕工業(yè)組裝取放等領(lǐng)域的小型化、輕量化、智能化應(yīng)用與需求，成為臺(tái)達(dá)發(fā)力工業(yè)機(jī)器臂市場(chǎng)的排頭兵。當(dāng)然機(jī)器人市場(chǎng)將是一場(chǎng)硬仗，相信已充分備戰(zhàn)的臺(tái)達(dá)不會(huì)讓市場(chǎng)失望。