2013年，建筑起重機(jī)械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協(xié)助中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)塔機(jī)批量出口，近日，應(yīng)該公司要求，同時(shí)也為了提高銷售團(tuán)隊(duì)塔機(jī)專業(yè)知識(shí)，打造塔機(jī)專銷隊(duì)伍，為2014年銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，建筑起重機(jī)械公司俄羅斯區(qū)對(duì)ITIRUS公司進(jìn)行了為期一周的塔機(jī)產(chǎn)品和營銷知識(shí)培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)根據(jù)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區(qū)域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區(qū)域和以科諾斯納達(dá)爾為中心的南部區(qū)域分別展開培訓(xùn)，三地共計(jì)有45名業(yè)務(wù)人員和部分售后人員參與培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，部分營銷人員聽不懂英語，為實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化，現(xiàn)場(chǎng)盡量采用了英俄雙語授課，并著重培訓(xùn)了塔機(jī)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、施工范例、營銷技巧和賣點(diǎn)等。由于該公司大部分營銷人員之前并未深入接觸過塔機(jī)，對(duì)中聯(lián)塔機(jī)質(zhì)量特別是電氣元件質(zhì)量深有疑慮。通過培訓(xùn)，使其對(duì)塔機(jī)有了全面的認(rèn)識(shí)，并通過課程了解中聯(lián)重科的塔機(jī)可根據(jù)實(shí)際需要采用國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的品牌配件，實(shí)現(xiàn)高智能化和高安全性。
此次培訓(xùn)主要目的是協(xié)助潛在代理商打造專銷隊(duì)伍，后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際需求展開類似培訓(xùn)。為了更快熟悉中聯(lián)塔機(jī)，客戶將會(huì)派遣售后工程師隊(duì)伍赴中國進(jìn)行塔機(jī)售后知識(shí)學(xué)習(xí)，真正做到以服務(wù)促銷售，并為2014年深入開展塔機(jī)合作作好準(zhǔn)備。
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