2013年自動化行業(yè)發(fā)展放緩，各企業(yè)紛紛升級渠道進行自我提升，開拓市場自救。在伺服方面，許多通用型企業(yè)將目光投向了專用型伺服市場。與通用型伺服相比，專用型伺服對技術工藝的要求更高，在滿足行業(yè)高精度、高速度及靈敏度的同時，還需要了解客戶在實際生產中的需求，為客戶解決生產中的實際問題。深圳市威科達科技有限公司，從事專用型伺服產品多年，目前已有完善的產品線，產品功率從0.4KW-110KW，產品涵蓋帶動動控制的伺服驅動器、智能伺服驅動器、伺服電機、人機界面、專用運動控制卡等，并自主研發(fā)運動控制技術，在飛剪行業(yè)應用中開創(chuàng)了國產大功率伺服的先河。本期《伺服與運動控制》有幸采訪了深圳市威科達科技有限公司冀秋香總經理，分享她帶領威科達開拓行業(yè)的種種。

深耕專業(yè)伺服
威科達成立于2004年，2006年研發(fā)出第一款伺服。一開始，威科達研發(fā)通用型伺服。但是經過兩年的摸索，威科達決定深入行業(yè)，進入專用市場。

冀總介紹，一方面，在通用型伺服推出市場后，作為國產品牌的威科達，沒有例外得受到用戶的質疑。另外，在實際應用中，客戶經常將應用問題誤以為是產品性能問題。當客戶反饋了問題，技術人員現(xiàn)場檢測以后，發(fā)現(xiàn)其實并不是產品的問題，而是客戶沒有正確使用，致使設備無法正常運作。雖然經過技術人員調整后，威科達產品的卓越性能收獲了客戶的信任，但是同時也凸顯了另一個問題——如何才能讓客戶釋放伺服產品的全面功能？

只有了解產品，才能將產品的功能最大化。經過市場調研后發(fā)現(xiàn)，威科達的產品更適用于高速高精度的高端運動控制。以威科達的VEC系列伺服產品為例，VEC系列產品涵蓋VEC- VBH智能型伺服、VEC- VBR輪切專用型伺服、VEC- VBT自動對位（套色）專用型伺服、VEC- VBF追剪專用型伺服、VEC- VBM經濟型伺服等。VEC系列內置了由威科達自主研發(fā)的運動控制卡，是國內首創(chuàng)將運動控制與伺服驅動功能集合在一起，將運動轉化成參數(shù)的伺服產品。

VEC系列還采用歐系設計，擁有22個IO口，且可自由編程，靈活運用實現(xiàn)多種功能，內置單軸控制器、卷徑計算功能、多種補償功能、置斜坡功能，自動平滑脈沖指令等多工靈活功能，可實現(xiàn)多臺伺服聯(lián)動或同步；并可針對不同設備開發(fā)各款設備專用型伺服系統(tǒng)等，能夠完美應用在包裝行業(yè)的飛剪工序中，使整個控制系統(tǒng)簡單、可靠、高效。

另一方面，冀總打了個比喻，一盆水里面如果有點顏色就能馬上發(fā)現(xiàn)，但是在大海中的話，是看不出來的。雖然從當時看來，通用型伺服容易打開市場，前期投入也較低，風險也較小，但是同樣地，在眾多的競爭對手中，即便有過人先進的技術和優(yōu)質的產品，也會輕易的淹沒在眾多品牌里；但是在競爭相對緩和的行業(yè)當中，優(yōu)秀的產品和企業(yè)則會更容易被發(fā)現(xiàn)。

雖然風險大，回收周期長，但是威科達還是選擇走專用伺服產品的路線，專注行業(yè)運動控制。

專注行業(yè)發(fā)展
當前，威科達在包裝行業(yè)取得不俗的成績，產品已成功應用于紙包裝行業(yè)的瓦楞紙板板設備、水墨印刷設備、紙袋設備、卷筒紙設備等；建材設備中的鋼筋加工設備、鋼管飛鋸設備、鋁材牽引設備等；鋼板加工設備的各類飛剪橫切及不銹鋼加工設備等行業(yè)。

例如在紙袋生產中，紙袋的生產工藝決定了機械必須具有連續(xù)性、高速性及高精度，在先印刷后裁切等紙袋機上還要求具有自動追色標裁切功能。一般生產要求主送料速度為100米/分鐘，裁切誤差不超過1毫米。能夠自動追隨主送料速度按設定的裁切長度計算并精確裁切。這就給電氣控制提出了更高的要求。威科達VEC- VBR伺服驅動器具有的運動控制器與伺服驅動器結合為一體；可控制無刷伺服或感應伺服；內含32位微處理器及125us動態(tài)高速計算回路；可接收400Kpps的高速測長脈沖信號；可追認印刷點自動修正裁切長度等特點完全滿足了生產工藝的要求。

在生產鋼管的生產線上，成品是連續(xù)不斷的生產出來的，成品且是硬性的材質，必須將連續(xù)送來的材料，立刻裁切成一段段固定長度的成品。這時，便需要應用“往復式同步動態(tài)裁切”的技術，或者稱之為“往復式飛剪（Reciprocal Fly Shear）”。因為在裁切的過程中（大約0.1~1秒），如果硬質材料與刀具之間有相互的位置變動，將會對刀具造成傷害；同時也勢必影響成品的質量。威科達VEC-VBF系列追剪專用型伺服配異步電機精度可達2MM以內，速度可達90M/MIN；VEC-VBF系列追剪專用型伺服配同步永磁電機精度可達1MM以內，速度可達120M/MIN，完美實施“往復式同步動態(tài)裁切”的技術。

提供完善的服務
通用型和專用型產品最大區(qū)別在于，專用型產品是根據(jù)行業(yè)量身定做，因此必須要深刻了解客戶需求。威科達在市場調研做了大量的投入。威科達與最終設備使用商直接接觸，第一線了解客戶需求，把生產中的需求直接反饋給研發(fā)團隊，為客戶定制方案。

在售后方面，威科達在售前就將售后可能出現(xiàn)的問題消滅。在生產中，威科達采用ERP生產系統(tǒng)，對每一個元部件進行編號；嚴格篩選供貨商，同時強調員工意識，加強執(zhí)行力，保障產品的品質；在產品交付使用時，對設備使用商進行培訓。而針對一些特別的客戶，威科達每月提供一次矯正報告， 報告中詳細說明產品使用過程遇到的問題源頭，是客戶操作不當，還是威科達產品不足，都一一列明。而威科達的服務還不止于此，隨著生產需求的轉變，威科達還會為客戶提供進一步解決方案，完善生產線。

人人都是人才
2014年，正是威科達成立十周年，這也意味著，冀總以及她的團隊將要走入從事自動化的第十個年頭。她說，這十年是一個成長過程，在這個過程中個人和團隊都有收獲，就個人而言，她認為收獲最大的是人才。

在威科達的企業(yè)文化中，人人都是人才。她相信，沒有做不好事情的員工，只有放錯地方的人才。在每個員工進入威科達之后，行政主管以及部門主管都會認真觀察，發(fā)掘每位員工的潛能，隨后將其安排到適合的位置。她坦言，威科達發(fā)展到今天，人很重要。沒有人什么都做不了，未來的發(fā)展和擴張更是需要人才。

在領導團隊的過程，她強調，相信很重要。冀總始終相信，專業(yè)的人做專業(yè)的事，沒有必要一個人身兼數(shù)職，這反而會降低工作效率。因此，她放心地把工作交給員工，員工也以出色的業(yè)績來回報她。也正是這份信任，讓她和她的團隊走到了今天。在威科達的團隊中，有許多為威科達服務6、7年以上的員工，不管是在行業(yè)還是企業(yè)中，這都是非常難得的。

威科達一直堅持為行業(yè)提供專業(yè)的運動控制，未來，冀總表示，這一理念不會改變。專注是威科達走到今天的原因之一。當下，國內的許多伺服廠家擴張快速，卻沒有把最根本的產品和服務做好。威科達的規(guī)模不大，因此更要專注，做好本質的產品和服務。她還透露，未來威科達將會切入運動控制行業(yè)，而運動控制產品方面，會加入以太網，CAN總線等技術，這也是運動控制的趨勢。

對威科達的下一個十年，冀總充滿了希望。下個十年，威科達依然會培養(yǎng)適應公司發(fā)展模式的團隊，進一步擴大規(guī)模，穩(wěn)健發(fā)展。就目前國家政策的支持，以及需求的持續(xù)上升，未來運動控制市場還有很大的發(fā)展空間，威科達會把握這個機會。她表示，威科達已經在一些行業(yè)基礎鋪墊已經完成，并收獲眾多客戶的好評，在下一個5年，威科達希望能夠更進一步，在3- 5個行業(yè)中樹立品牌形象，讓行業(yè)客戶想要購買設備的時候第一時間就想到威科達。雖然有難度，但是相信在冀總帶領下，威科達一定能做到。

不知道是不是女性主導的緣故，在威科達中，并沒有感受在其他企業(yè)中快速擴張的節(jié)奏，反而更多的是慢及悠閑的氛圍。這種慢并不是懶散的慢，更像是一種底氣充足的淡定。仿若按部就班一針一線的織女，又如慢工細活撒網的老漁夫，只待等到時機成熟時，便擷取豐富的果實。也許就是因為有了胸有成竹的準備做鋪墊，所以在提到明年的營業(yè)額時，冀總毫不猶豫地告訴我們，會有30%的增長。言談間的自信與豪邁，在行業(yè)間都是少有的。

巴菲特曾經說過一句話，他說他為什么投資那么成功，因為他有一半的競爭對手都被抑制了，那就是女性，他只和男性競爭，這就是他取得成功的原因。而現(xiàn)在，工控界出現(xiàn)了越多越多的女掌門人，誰知道國內工控界會不會也出現(xiàn)一位謝麗爾·桑德伯格呢？