每逢舊年和新年交替之際，經(jīng)銷商年會便無可置疑地成為企業(yè)間熱門的話題。它既是企業(yè)對經(jīng)銷商的回報性、鼓勵性投資，同時也是感情投資，旨在牢固企業(yè)的渠道關(guān)系群。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，渠道的價值在雷士、歐普等老牌燈企的經(jīng)營模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過細胞裂變的方式大規(guī)模鋪設門店，企業(yè)再通過對終端的控制進而試圖掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。
得渠道者得天下，企業(yè)渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。伴隨著LED照明發(fā)展趨勢的明朗化，目前LED市場的馬太效應已逐步顯現(xiàn)，老牌燈企收緊了對渠道的掌控，新興企業(yè)則加大了渠道開拓。
而舉辦經(jīng)銷商年會無疑是這些新興企業(yè)掌控渠道的最佳切入口。比如，近期比亞迪照明舉辦的全球首場招商會，為其加速LED市場布局釋放了明顯的信號，長方照明舉辦的品牌升級大會，則希望以更高的姿態(tài)去構(gòu)建渠道價值。
民用市場的誘惑
從目前的情況來看，這些大大小小的經(jīng)銷商年會，LED已成為了絕對主角。“從2014年開始，LED行業(yè)將會迎來真正意義上的蓬勃發(fā)展。”比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對LED照明市場發(fā)展的預估非常樂觀。
他同時提到，比亞迪照明的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場布局等計劃將會在今年加倍提速，加快取得市場先。
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