安豐鎮(zhèn)，一座坐落于江蘇省中部的小鎮(zhèn)，歸2013年全國百強(qiáng)縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚(yáng)州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時(shí)所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮(zhèn)是其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。

近些年，安豐鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養(yǎng)殖業(yè)”帶動下，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展，拉動了小城鎮(zhèn)建設(shè)熱潮。安豐鎮(zhèn)一時(shí)間涌現(xiàn)出燈具店十余家，涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮(zhèn)便捷的物流，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過，且距離常州鄒區(qū)不足兩小時(shí)車程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進(jìn)貨。

目前，當(dāng)?shù)丶揖诱彰饕愿邏篖ED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規(guī)格。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買吸頂燈，50%以上會選擇LED照明，價(jià)格相對較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品，其中LED筒燈最為暢銷。家庭裝修時(shí)一戶使用到四五十個(gè)筒燈的竟不在少數(shù)。光源方面，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最能走量的產(chǎn)品，現(xiàn)階段傳統(tǒng)節(jié)能燈仍遙遙領(lǐng)先，LED球泡、LED燈管則無法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

在鎮(zhèn)振安橋北面的新佳美燈飾城門前，堆放著不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營業(yè)面積80平方米左右，經(jīng)營雷士照明的店面，是本鎮(zhèn)最大的燈飾門店，也是唯一的專賣店。老板彭富明說，其1997年開始經(jīng)銷燈具，2006年正式分銷雷士，目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時(shí)，彭老板表示雷士照明在本地消費(fèi)者中有著較好的口碑，自己每年都會多次前往雷士江蘇運(yùn)營中心設(shè)在泰州市7000平方米的展示店內(nèi)選購新品。

彭老板坦誠地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷量出現(xiàn)了三分之一左右的下滑，主要是因?yàn)闀充N產(chǎn)品存在缺口，如施耐德開關(guān)性價(jià)比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場，此外一些暢銷燈具產(chǎn)品時(shí)常有缺貨現(xiàn)象;另一方面品牌產(chǎn)品價(jià)格偏高，作為蘇中鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，本地老百姓能接受的心理價(jià)位較低，而一線品牌如雷士雖然2013年價(jià)格有所下浮，不過目前LED產(chǎn)品的價(jià)格仍停留在高位。對此，商家十分期待價(jià)格能夠繼續(xù)調(diào)節(jié)。

響水縣傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍是市場主流

江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經(jīng)營面積較大的店鋪都在時(shí)代家居廣場，主要經(jīng)營雷士照明和歐普照明。

經(jīng)營歐普照明的店鋪運(yùn)營面積600平方米左右，且該店鋪只經(jīng)營歐普，店中的產(chǎn)品以花燈、吸頂燈為主，商照產(chǎn)品和光源類產(chǎn)品也有銷售，以節(jié)能燈為主。據(jù)該店店員介紹，由于現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品價(jià)格偏高，加之消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠深，因此，市場認(rèn)可度和接受度都不是很高。

另一家經(jīng)營雷士照明的雷士響水總代理王祥對大照明全媒體的認(rèn)可度非常高。他表示，當(dāng)?shù)卣彰魇袌鼋邮苄畔⒛壳霸絹碓揭兄匚⒉?、微信等新媒體。

雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經(jīng)營雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店鋪里還銷售各種花燈。他所經(jīng)營的店鋪面積約2000平方米，2013年產(chǎn)品銷售額約600萬元。

王總表現(xiàn)，現(xiàn)階段照明市場競爭越來越激烈，生意也越來越難做，目前，他所經(jīng)營的店鋪里L(fēng)ED產(chǎn)品占比約為30%，且以商業(yè)照明為主，但對LED照明產(chǎn)品的投入力度會加大。王總坦言，目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷售和使用。

面對傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，王總表示“積極備戰(zhàn)中”。同時(shí)，他還表示LED照明替換傳統(tǒng)照明的速度會越來越快，未來幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個(gè)行業(yè)服務(wù)平臺來選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機(jī)會來實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展。

廣西

都安縣小縣城蘊(yùn)藏大市場

都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來賓市忻城縣，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區(qū)。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點(diǎn)，同時(shí)主力發(fā)展新城區(qū)，新城區(qū)規(guī)劃有物流建材商業(yè)街。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現(xiàn)，也有少部分品牌專賣店，如歐普照明等。

都安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有固定的趕集日，照明產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店均有銷售，而趕集日是銷售旺期。銷售的產(chǎn)品以光源類的節(jié)能燈為主，只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價(jià)格接近節(jié)能燈價(jià)格的則銷量較好。在LED產(chǎn)品中，T8日光管鮮有銷售，主要是因?yàn)閮r(jià)格太高。

在都安縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店幾乎沒有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺燈等產(chǎn)品日常銷量穩(wěn)定。照明專賣店出現(xiàn)在縣城建材街，且專賣店的面積都不大，燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個(gè)小時(shí)的車程，很多消費(fèi)者要選購高檔燈飾都會選擇去南寧市。

都安縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢喜人，以房地產(chǎn)開發(fā)為主，向社區(qū)化高層建筑發(fā)展。縣鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通便捷、鄉(xiāng)村新樓增多、建筑規(guī)劃升級、大小別墅頻現(xiàn)。眾多新樓小區(qū)等待裝修。都安縣小市區(qū)的家庭裝修有榜樣效應(yīng)，社區(qū)圈內(nèi)相互影響，建材商經(jīng)營照明產(chǎn)品以進(jìn)入某社圈為突破點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店，消費(fèi)者選購產(chǎn)品均由店老板推薦，且產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，多數(shù)店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少，產(chǎn)品以性價(jià)比優(yōu)勢占領(lǐng)市場，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品很快被市場淘汰。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣的改變主要在于信息溝通，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始普及寬帶網(wǎng)絡(luò)，獲取信息的模式從電視轉(zhuǎn)移到電腦手機(jī)等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。同時(shí)，由于交通發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村之間公路連通，部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產(chǎn)品和小件家具、家居配飾等。

愛家燈飾負(fù)責(zé)人李科介紹，這里有很多有實(shí)力的客戶，但大部分會選擇直接去銀川采購燈具，因此同心縣每年的燈具銷售業(yè)績漲幅不大。不樂觀的房地產(chǎn)市場形勢亦對燈具市場有所影響。距離縣城2公里的永昌裝飾建材市場，幾乎沒有照明商家入駐。當(dāng)前同心縣的燈具商家進(jìn)貨渠道主要還是銀川和西安。

李科還坦言，要激活同心縣照明市場，政府的規(guī)劃很重要，且要結(jié)合房地產(chǎn)的發(fā)展。想要留住大客戶，就必須引進(jìn)大品牌，進(jìn)行品牌化經(jīng)營。

據(jù)悉，同心縣人口32萬人，其中有95%的人口信仰伊斯蘭教，屬于寧夏銀南地區(qū)比較落后的縣城。

四川

高興鎮(zhèn)消費(fèi)者不知LED為何物

四川省廣安市高興鎮(zhèn)只有街邊散落了十余家燈具門市，基本能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。因?yàn)楫?dāng)?shù)乜拷貞c北面，有些商家代理品牌都是重慶經(jīng)銷商派人過來指導(dǎo)裝修，所售賣的產(chǎn)品是LED照明和傳統(tǒng)照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源;同時(shí)，當(dāng)?shù)乩习傩諏Νh(huán)形燈管的認(rèn)可度依然很高，各店零售業(yè)績十分不錯(cuò)。

同時(shí)，不少消費(fèi)者來店里咨詢和購買燈具。發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對LED基本處于完全不知道的狀態(tài)，對燈飾產(chǎn)品的選擇只是根據(jù)個(gè)人喜好。行業(yè)人士都知道現(xiàn)在LED時(shí)代已經(jīng)來臨，而消費(fèi)者卻多無這一概念，讓這一概念普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者直到被認(rèn)可，想必還需要一段時(shí)間。

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