過去的一年,對LED行業(yè)什么樣的聲音都有:表揚的、批評的、說好話的、說壞話的……但一句話,充滿爭議的2013年已經(jīng)過去,而2014年更是考驗LED企業(yè)和老板的一年,2014將會有更多的挑戰(zhàn)等著老板們?nèi)ニ伎己徒鉀Q。
首先、相關(guān)LED國家政策紅利即將消失。有位老總說:去年一年我們拿到政府扶持基金一億元,今年能拿到一千萬元就不錯了。地方政府原先那種支持企業(yè)的政策性資金很難拿到,所以老板們必須要想辦法從市場盈利。
第二、傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢降低。傳統(tǒng)的營銷方法和策略都失去了已有的優(yōu)勢,原因是30歲以下的客戶很少上街買東西,大部分都采用網(wǎng)上購買。這使得傳統(tǒng)營銷一直領(lǐng)先的企業(yè)失去了優(yōu)勢,必要重新開始布局互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營銷策略。
第三、面對從單體營銷轉(zhuǎn)到整體營銷甚至是整體跨行業(yè)營銷的變化。德國客戶告訴我們,現(xiàn)在德國越來越流行整體配燈方案,而客戶越來越少購買單個品種的燈,逐漸趨向于與整體家居搭配設(shè)計的照明用燈,甚至要求提供整個家居配套產(chǎn)品,也就是說與陶瓷、家具、燈具等泛家居的產(chǎn)品一起打包提供。
第四、從單一優(yōu)勢到追求整體優(yōu)勢。有一工廠的五金加工能力很強,成本低,在傳統(tǒng)時代是王者,但現(xiàn)在感覺一年下來根本沒錢掙,利潤越來越低。原因是客戶不再要求只提供五金燈具,而是提供包括電源、芯片等整套燈具,而它們?nèi)狈﹄娫磁c芯片的競爭力,從而失去了五金的、單項的優(yōu)勢。
一個企業(yè)的成功與失敗,99.9%取決于企業(yè)決策者,2014更是考驗他們的一年,被淘汰的必將是固封自鎖的企業(yè)決策者。在互聯(lián)網(wǎng)時代,轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),所有的企業(yè)都必須轉(zhuǎn)型。
如何做到馬年成功?唯一的方法是騎在馬背上奔跑,因為人跑不過馬,在“馬前面跑”與“馬后面追”都無法超越馬。“馬”就是最新的政策、技術(shù)和商業(yè)模式。馬年要成功,老板和決策者們要懂得與時俱進,要不斷學(xué)習(xí)與進取,這樣才能領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)與時代同步,“馬”上成功!
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