近日，通威集團(tuán)首個(gè)分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目在安徽省合肥市肥東縣八斗鎮(zhèn)大張社區(qū)大張組成功實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。這不僅給當(dāng)?shù)氐木用駧チ饲鍧嵉哪茉?，也?biāo)志著該集團(tuán)在探索光伏終端產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用上，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

高瞻遠(yuǎn)矚為了生活更美好

隨著國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)逐漸走出低迷，特別是在太陽能終端應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列利好政策，國(guó)內(nèi)各大光伏企業(yè)開始往光伏下游市場(chǎng)發(fā)展。正如通威集團(tuán)董事局主席劉漢元在《能源革命——改變21世紀(jì)》一書中所預(yù)料的那樣，“發(fā)展太陽能是改變?nèi)祟惿鐣?huì)的根本革命，中國(guó)到了舉國(guó)動(dòng)員的時(shí)候了。”

在劉漢元打造太陽能全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略部署下，通威太陽能加快了在太陽能終端市場(chǎng)的發(fā)展步伐，結(jié)合通威品牌的影響力和通威股份(行情股吧買賣點(diǎn))龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，正大力推廣農(nóng)村分布式發(fā)電應(yīng)用，搶占農(nóng)村發(fā)展先機(jī)。劉漢元在通威分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目專題會(huì)議上表示，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域開展分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)。隨著一期試點(diǎn)工作的推進(jìn)，2014年更廣范圍、更大規(guī)模的新一輪試點(diǎn)工作也快速鋪開。

執(zhí)行有力探索光伏發(fā)電新模式

作為通威集團(tuán)在太陽能產(chǎn)業(yè)鏈終端應(yīng)用領(lǐng)域的一項(xiàng)重大探索，分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目從立項(xiàng)伊始就受到了集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和悉心指導(dǎo)，并得到了股份公司的大力支持和幫助。

近日，在集團(tuán)副總裁胡榮柱的帶領(lǐng)下，通威太陽能光伏電力(行情專區(qū))事業(yè)部分別在安徽肥東縣、江蘇如東縣、廣東中山市等地進(jìn)行分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)。試點(diǎn)項(xiàng)目總裝機(jī)規(guī)模為260KWp，包括2個(gè)農(nóng)村家庭住宅分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目、2個(gè)魚塘分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目以及3個(gè)廠房屋頂項(xiàng)目。從多個(gè)角度切入，分類探索分布式光伏發(fā)電新模式。

安徽肥東縣大張村農(nóng)戶項(xiàng)目在股份合肥分公司的大力協(xié)助下率先實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。近日，項(xiàng)目通過了合肥市電力公司電力接入方案的評(píng)審，同年12月25日取得了合肥市發(fā)改委備案文件，并于同年12月26日實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電。項(xiàng)目從選址考察、招標(biāo)到建成并網(wǎng)，前后只用了51天，是通威太陽能繼大型地面電站之后，首次高效完成分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的成功嘗試。充分體現(xiàn)了通威太陽能光伏電力事業(yè)部全體人員戮力同心、打造“陽光發(fā)電專家”的決心和信心。

通力合作保障項(xiàng)目順利推進(jìn)

俗話說，巧婦難為無米之炊。通威股份的支持力度，直接關(guān)系著試點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、進(jìn)度與成效。正是憑借股份公司這股“東風(fēng)”，試點(diǎn)項(xiàng)目如雨后春筍紛紛成功落地。尤其是股份公司營(yíng)銷體系及試點(diǎn)項(xiàng)目所在地的各分子公司，更是積極配合，在人力、物力、財(cái)力方面給予支持，讓試點(diǎn)項(xiàng)目組人員在人生地不熟的新環(huán)境，第一時(shí)間深入農(nóng)戶，更快速地與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門建立起良好的人脈關(guān)系，為項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)與建成后并網(wǎng)發(fā)電提供了有力保障。通威股份嚴(yán)虎總裁、通威集團(tuán)副總裁胡榮柱等召開了光伏發(fā)電試點(diǎn)工作的電話會(huì)議，明確分工，加強(qiáng)通威太陽能與股份公司之間的聯(lián)動(dòng)配合，部署試點(diǎn)項(xiàng)目具體工作。

試點(diǎn)項(xiàng)目所在地的通威股份各分子公司高度重視，先后成立了對(duì)口工作小組，組織光伏發(fā)電宣講會(huì)，全力協(xié)助試點(diǎn)項(xiàng)目組開展工作。尤其是通威股份合肥分公司總經(jīng)理李德貴，對(duì)試點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A注了大量心血，多次召開座談會(huì)，并陪同項(xiàng)目組與當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)接洽，在合肥市發(fā)改委統(tǒng)計(jì)2014年全市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用項(xiàng)目(第一批)的申報(bào)規(guī)模中，使其所在公司成為遞交項(xiàng)目計(jì)劃的第一家企業(yè)。江淮片區(qū)在與農(nóng)戶簽訂協(xié)議當(dāng)天，大雨如注，為保證工作進(jìn)度，南通巴大飼料公司市場(chǎng)部經(jīng)理助理馮美娟不畏寒冷，和項(xiàng)目組人員走訪了所有農(nóng)戶，完成協(xié)議簽訂。廣東片區(qū)的選址幾經(jīng)波折，通威股份廣東分公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助項(xiàng)目組多次與養(yǎng)殖戶溝通，于3天內(nèi)完成重新選址與協(xié)議簽訂工作，保障項(xiàng)目如期開展。

同時(shí)，在試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施過程中，試點(diǎn)項(xiàng)目工作組與股份公司人員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在與農(nóng)戶交流時(shí)，項(xiàng)目組注重學(xué)習(xí)股份公司人員的營(yíng)銷方式，結(jié)合光伏發(fā)電系統(tǒng)實(shí)際進(jìn)行總結(jié)與創(chuàng)新；股份公司人員也積極了解光伏知識(shí)，在項(xiàng)目組人員的講解下，從光伏“門外漢”快速成長(zhǎng)為光伏“能手”。

科技惠民付出終有回報(bào)

在試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，農(nóng)民、養(yǎng)殖戶對(duì)分布式光伏發(fā)電的態(tài)度在各階段有所不同。在推廣之初，農(nóng)民基本不了解光伏發(fā)電，即使在借助通威三十年的品牌影響力和股份公司營(yíng)銷體系人員的解說下，大多數(shù)農(nóng)民仍然持保守態(tài)度。當(dāng)談及安裝太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)需要花費(fèi)上萬元時(shí)，農(nóng)民更是搖頭如撥浪鼓。面對(duì)這些困難，江浙片區(qū)小組站在農(nóng)戶的角度，反復(fù)溝通，動(dòng)之以情、曉之以理，充分調(diào)動(dòng)起了農(nóng)民的積極性，成為試點(diǎn)項(xiàng)目中率先完成了并網(wǎng)發(fā)電的農(nóng)戶項(xiàng)目。

隨著試點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)，部分農(nóng)民雖然對(duì)光伏發(fā)電有了一定了解，但仍然擔(dān)心破壞房屋結(jié)構(gòu)等。在此過程中，江淮片區(qū)工作小組一方面“打好感情牌”，帶著真感情工作，與農(nóng)戶建立起良好的關(guān)系；另一方面，根據(jù)農(nóng)民特點(diǎn)進(jìn)行分類，提供針對(duì)性服務(wù)，尤其注重維護(hù)與重點(diǎn)農(nóng)戶(如村干部、養(yǎng)殖大戶等當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ挠脩?的關(guān)系。

在試點(diǎn)項(xiàng)目建成后，看著自家電(行情專區(qū))表上顯示的發(fā)電數(shù)據(jù)，更加時(shí)尚美觀的屋頂，農(nóng)民心里的疑慮徹底消除，擔(dān)憂的面龐換上了笑顏。部分先前持觀望態(tài)度的農(nóng)戶紛紛主動(dòng)向項(xiàng)目組人員打聽安裝事宜。廣東中山市三角鎮(zhèn)全福水產(chǎn)漁場(chǎng)的老板笑呵呵地說：“以前這個(gè)電表中午轉(zhuǎn)得飛快，現(xiàn)在竟然停了。”南通市如東縣的一位農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，和他家一樣的隔壁家屋頂，自從安裝了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，更加具有時(shí)尚感和科技感，他強(qiáng)烈要求項(xiàng)目組給自家屋頂進(jìn)行補(bǔ)裝。

以點(diǎn)帶面堅(jiān)定發(fā)展信心

試點(diǎn)項(xiàng)目建成之后，通威集團(tuán)副總裁胡榮柱主持召開了分布式光伏發(fā)電試點(diǎn)項(xiàng)目總結(jié)會(huì)，梳理試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的問題，總結(jié)好的做法與經(jīng)驗(yàn)，反思存在的不足。在充分總結(jié)試點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，事業(yè)部進(jìn)一步探討2014年光伏發(fā)電的推廣，確定了“整合資源、重點(diǎn)突破，聚焦聚勢(shì)、以點(diǎn)帶面”的工作思路。

根據(jù)國(guó)家能源局規(guī)劃，2014年全國(guó)光伏發(fā)電建設(shè)規(guī)模將達(dá)到14GW，其中分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目為8GW，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)測(cè)算，僅全國(guó)建筑物即可安裝分布式光伏發(fā)電約3億千瓦(300GW)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，事業(yè)部將充分利用集團(tuán)在農(nóng)業(yè)板塊的資源優(yōu)勢(shì)，鼓足干勁爭(zhēng)上游，乘勢(shì)而上求突破，力爭(zhēng)2014年實(shí)現(xiàn)100MW以上的裝機(jī)規(guī)模，未來3年總安裝規(guī)模達(dá)到1GWp以上。

“有陽光的地方，就有綠色；有陽光的地方，就能清潔發(fā)展；有陽光的地方，就有通威太陽能。”通威太陽能試點(diǎn)項(xiàng)目成功建成發(fā)電，不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批從事分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目申報(bào)、建設(shè)的實(shí)干、專業(yè)型人才，同時(shí)也將充分發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的示范作用，為大規(guī)模推廣應(yīng)用通威分布式光伏發(fā)電新模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“光伏改變世界”的美好愿景。