2013年行業(yè)關(guān)鍵詞———熱鬧。行業(yè)內(nèi)，諸多品牌企業(yè)加強了產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，試圖打破過往只注重價格與質(zhì)量的局限;新品宣傳、啟動市場必不可少，上市公司股價借LED概念“雞犬升天”的新聞也不絕于耳。不過目前，LED照明行業(yè)的市場競爭已經(jīng)趨向于規(guī)范化，降價是必然趨勢。從中國LED照明行業(yè)發(fā)展的角度來看，經(jīng)過政府的悉心培育、企業(yè)的奮斗努力，2014年LED照明行業(yè)或?qū)⑦M入薄利多銷的成熟期，過硬的實力才是企業(yè)生存發(fā)展的制勝法寶。

2014年，照明企業(yè)該如何把控發(fā)展方向?

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷表示：可總結(jié)為以下三個方面：一、新品牌必須在品牌建設(shè)和業(yè)績上有顯著提升，“吹拉彈唱”的虛勢將不可持續(xù);二、上市公司在塵埃落地的同時必須做實業(yè)績，可以預(yù)期股價的分化是必然的事情;三、傳統(tǒng)品牌必須完成轉(zhuǎn)身，業(yè)績才可能恢復(fù)增長。

無論對新老品牌來說，2014年都尤為重要，都將是一個分水嶺。政府的節(jié)能減排工程、市場操作日益規(guī)劃化、LED照明實現(xiàn)價格親民化、政策的出臺、技術(shù)的穩(wěn)定等多方位動作，都將加快行業(yè)發(fā)展的進程。

“品牌定位高就能賣得貴”是誤區(qū)?

億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆有話說，吳正喆表示：今年LED照明行業(yè)競爭的主線依然會沿著產(chǎn)業(yè)鏈競爭的本質(zhì)展開。焦點聚集在下游廠家如何更為有效地調(diào)集渠道資源、收割業(yè)務(wù)份額。其間，渠道、產(chǎn)品、品牌的競爭均將深化升級。

價格戰(zhàn)則是諸多競爭要素的綜合反應(yīng)。僅靠價格競爭無法持續(xù)，以產(chǎn)業(yè)鏈思維進行的針對渠道的管理輸出和整合創(chuàng)新才是難點和機會點。所以在LED時代的價格能力塑造要在哪山唱哪山的歌。不要左傾的價格暴力主義，也不該抱著鴕鳥般右傾的價格暴利主義。

現(xiàn)在一些人的誤區(qū)在于，以為所謂的品牌定位高就可以賣得貴些。殊不知品牌的價格支撐力靠的是系統(tǒng)的支撐力。很多人認(rèn)同雷士的產(chǎn)品可以比別的品牌貴些，是因為雷士有強大的系統(tǒng)能力在支撐著價格，歐普亦是如此，更不用說飛利浦、歐司朗了。

吳正喆還表示：與此同時，廠商的一體化協(xié)同是今年我的興趣點。傳統(tǒng)品牌有既往的利益沉淀和現(xiàn)實的利益保障，廠商關(guān)系相對穩(wěn)定。新晉LED品牌和希望做躍升的品牌如何得到渠道商的信任與協(xié)同，是個課題。

2014，痛能迸發(fā)快樂?

廣州粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁是位在照明擁有豐富經(jīng)商經(jīng)驗的照明達人，他如何看待2014年的LED照明市場?

經(jīng)過了2013年的躍躍欲試，LED照明市場蓬勃發(fā)展，但當(dāng)中危機四伏，防不勝防。傳統(tǒng)企業(yè)找不到路標(biāo)，銷售利潤做不上去，危機感相當(dāng)沉重——張沃仁感言。

相信2014年，勢必有一場照明革命掀起。大家急于想從傳統(tǒng)模式跳出來，轉(zhuǎn)型談何容易?轉(zhuǎn)型是大勢所趨，但如果想一次性完全跳出，怕是心有余而力不足。

每個廠家都在盡可能地標(biāo)榜自己產(chǎn)品的質(zhì)量及壽命保證，但真正過關(guān)的能有幾家?LED產(chǎn)品越來越成熟，勢必就會“取其精華，去其糟粕”，而現(xiàn)在還在過程中醞釀、發(fā)展，未能夠完全成熟，很多客戶還是剛擺脫“觀望”狀態(tài)，不敢貿(mào)然行動。

很多標(biāo)新立異的創(chuàng)意不斷涌出，在守住自己的“命根”時，不要忘了接受這些創(chuàng)意，并加以利用，未來拼的一定是創(chuàng)意文化，沒有創(chuàng)意，你只能固步自封，作繭自縛。

電商的興起，實體店日益蕭條，波及范圍廣。李寧專賣店實體店關(guān)閉1800多家，李寧不得不再次“出山”。蘇寧、國美，也不敢輕舉妄動，暫時hold住擴展計劃。

電商的發(fā)展，大大震撼我們的眼球，因為電商覆蓋了我們的傳統(tǒng)行為，如果我們不與時俱進，那么，明天淘汰的一定是你!

電商具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性及集成性，覆蓋面積廣，波及范圍大，不受空間及時間的限制，具有更廣闊的市場，是未來的趨勢!

2014年，轉(zhuǎn)型中的企業(yè)是痛苦的，在痛苦中成長、壯大，卻是快樂的!

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