改革開放以來,我國的機床工具產(chǎn)品作為較早取消國家指令性計劃、走向市場的產(chǎn)品,一直經(jīng)歷著價格上的競爭。自上世紀80年代中期以來的15年左右,大致經(jīng)歷了三個階段。
第一輪是上世紀80年代中期至90年代初期的出口機床價格戰(zhàn)。1985年國務(wù)院制定了鼓勵擴大機電產(chǎn)品出口的有關(guān)政策后,我國的機床產(chǎn)品出口呈現(xiàn)了較高的增長態(tài)勢。以當(dāng)時的濟南第一機床廠、沈陽第一機床廠、云南機床廠等一批出口主導(dǎo)企業(yè)為代表,帶動了一大批中小企業(yè)的擴大出口。
這一時間,我國機床的出口額從1985年的6800萬美元增加到1990年的2億美元左右,出口的產(chǎn)品絕大多數(shù)為普通機床。但伴之而來的是出口機床價格的“打成亂仗”。相當(dāng)多的中小企業(yè)為擴大機床的出口額,不惜犧牲企業(yè)的利潤來表現(xiàn)自己的“出口業(yè)績”。一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,水平與國內(nèi)同類名牌產(chǎn)品相比有較大差距,但是以低于同類名牌產(chǎn)品50%~60%的價格將產(chǎn)品賣到傳統(tǒng)的香港、東南亞市場,之后又涌向新開拓的北美市場。
越打越亂的價格戰(zhàn)使我國機床在國際市場上的價格平衡被徹底打亂,不僅國內(nèi)各出口代理商互相壓價收購產(chǎn)品,甚至影響到國外市場的代理商已有的利益,許多國外代理商花費多年精力開拓的市場被國內(nèi)低價格的“打亂仗”沖散,到80年代末期,就連從建國來一直做中國大陸機床出口代理的公司也無法承受國內(nèi)價格沖擊,只好放棄已從事幾十年的出口機床代理轉(zhuǎn)而去發(fā)展自己的制造業(yè)。
第二輪是上世紀90年代中期的內(nèi)銷機床價格戰(zhàn)。在經(jīng)歷了90年代初期的低潮后,1993~1994年隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)新一輪的熱潮,我國機床產(chǎn)量從1993年的19萬臺一下增加到1994年的26萬臺。
盲目的樂觀和錯誤的市場信息導(dǎo)向使許多企業(yè)放棄了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,拼命通過擴大生產(chǎn)能力來提高普通機床產(chǎn)品。但好景不長,進入1995年后,隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)“降溫”和“軟著陸”,固定資產(chǎn)投資減少,機床市場開始萎縮,到1996年底,全國機床庫存高達6個月產(chǎn)量。
有的過去做出口的企業(yè)在這幾年出口下滑的情況下,開始將部分出口機床轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售,并且每臺機床讓利給代理商、經(jīng)銷商數(shù)千元,從而引發(fā)了新一輪機床價格大戰(zhàn)。而一些有實力、有一定批量的大企業(yè),為不丟掉自己的市場份額,也紛紛開始降價。之后,中國機床的價格就像被推倒的多米諾骨牌,一路下滑。在這場價格戰(zhàn)中,不論是發(fā)起者,還是被動者,均損失慘重。同時,中國機床制造業(yè)進入了全行業(yè)虧損的窘境。
第三輪是20世紀末的普通和數(shù)控機床價格大戰(zhàn)。1995~1999年我國機床行業(yè)連續(xù)5年全行業(yè)虧損,生產(chǎn)銷售逐年下滑。這期間,50%以上的企業(yè)虧損,20%~30%的企業(yè)破產(chǎn)或重組。面對這種情況,許多企業(yè)痛定思痛,開始大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一方面是逐年壓縮普通機床產(chǎn)品,另一方面開始擴大附加價格較高的數(shù)控機床的生產(chǎn)。
但由于多年的虧損,企業(yè)自主創(chuàng)新和開發(fā)能力明顯不強。借助于1999年下半年國家實行的拉動內(nèi)需、加大投資的積極財政政策,技改投資的大幅增加,機床生產(chǎn)、銷售止滑,并開始逐步回升。隨之國產(chǎn)數(shù)控機床的增長較快,2000年數(shù)控機床產(chǎn)量達到1.4萬余臺,比1998年增長了近1倍。伴隨市場的好轉(zhuǎn),新一輪的機床價格戰(zhàn)又硝煙再起。有的企業(yè)在迅速增加生產(chǎn)能力的同時掀起了“降價促銷”活動,試圖從薄利多銷的方式來迅速擴大市場份額,而其他企業(yè)為保住自己的市場份額,也開始降價。因此出現(xiàn)了市場好銷反而價格下滑,“增產(chǎn)不增效”的怪現(xiàn)象。其中價格戰(zhàn)打得最激烈的車床含數(shù)控車床為例,國內(nèi)幾家大的車床生產(chǎn)廠2001年1~9月在銷售額同比大幅(30%~50%)增長的情況下,利潤卻出現(xiàn)負增長。
無疑價格戰(zhàn)是一把雙刃劍,機床每一個價格,將轉(zhuǎn)移到下游的機床附件,配件的廠家,下游廠家制造新的功能部件的發(fā)展,不利于整個行業(yè)功能部件的技術(shù)升級。此外,原材料漲價,生產(chǎn)成本增加,價格戰(zhàn)只能讓利潤不高的機床行業(yè)的日子更不好過。
但任何時期,都不缺少“挑事的”,又或許有了這種動作,才能打破表面的平靜,加劇行業(yè)的變化。
有人員認為,價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的表現(xiàn)形式,應(yīng)隨它自由發(fā)展。但目前我國市場經(jīng)濟尚不完善、尚未成熟,盲目和無序的市場競爭將會給我國機床制造業(yè)造成更大的災(zāi)難。而且低價競銷只是在市場飽合、庫存積壓情況下的一種營銷手段,并不是惟一的手段。更多的企業(yè)應(yīng)走出價格的誤區(qū),將自己企業(yè)發(fā)展的立足點放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整上。