昆明機(jī)床聚焦市場，重構(gòu)營銷板塊和主營業(yè)務(wù)板塊的組織架構(gòu)，邁出實(shí)施差異化市場戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商的堅(jiān)定步伐。2013年，昆明機(jī)床在航空航天及汽車行業(yè)收獲訂單近1億元，與國內(nèi)某知名企業(yè)簽下2條年產(chǎn)10萬臺(tái)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)缸體缸蓋生產(chǎn)線——由近50臺(tái)精密臥式加工中心組成的智能柔性線。
轉(zhuǎn)型工業(yè)服務(wù)商是昆明機(jī)床堅(jiān)定不移的重點(diǎn)戰(zhàn)略。昆明機(jī)床自2013年開始試點(diǎn)營銷區(qū)域管理模式，實(shí)行區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，構(gòu)建基于13大區(qū)域市場的產(chǎn)品線架構(gòu)，在新的營銷體系下，成立市場部、商務(wù)部、用戶工程部、售后服務(wù)部、包括海外銷售在內(nèi)的13個(gè)區(qū)域營銷服務(wù)中心，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)專注于用戶工藝與全套工藝解決方案的研究。營銷服務(wù)中心模擬公司化運(yùn)作，營銷服務(wù)公司總經(jīng)理對轄區(qū)營銷指標(biāo)負(fù)責(zé)，有渠道協(xié)調(diào)、競爭決策、市場信息處理和人員管理的權(quán)限，并對公司營銷管理部門和相關(guān)部門有考核權(quán)。經(jīng)過進(jìn)一步精耕渠道、細(xì)分市場，昆明機(jī)床的一級代理商增至50余家，基本實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)主要區(qū)域市場的全覆蓋，營銷人員增至285名，占機(jī)床板塊全員總數(shù)的20.1%。
在此基礎(chǔ)上，昆明機(jī)床按照專業(yè)化打造產(chǎn)品，扁平化快速響應(yīng)市場的原則對主營業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行組織再造：組建四大產(chǎn)品線，各產(chǎn)品線作為獨(dú)立的生產(chǎn)經(jīng)營主體，對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)，并承擔(dān)公司各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)。2014年，昆機(jī)將實(shí)施市場區(qū)域平臺(tái)模擬公司化運(yùn)作，企業(yè)內(nèi)部全面推行市場化運(yùn)行模式，通過市場的進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品的優(yōu)化升級，實(shí)施差異化的市場戰(zhàn)略，在以市場為關(guān)注焦點(diǎn)的產(chǎn)品線架構(gòu)下的新的公司組織模式的驅(qū)動(dòng)下，立足品牌和技術(shù)優(yōu)勢，為用戶訂制高性價(jià)比的解決方案，提升市場獲得能力和產(chǎn)品獲利能力，從而確立昆機(jī)產(chǎn)品的市場引領(lǐng)地位。
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