很多人在買(mǎi)食品時(shí)會(huì)留意觀察食品包裝上的營(yíng)養(yǎng)成分表，根據(jù)蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物等含量多少來(lái)判斷食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這些數(shù)據(jù)的檢測(cè)都離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)設(shè)備儀器。高端專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)，這個(gè)看似“遠(yuǎn)在天邊”的行業(yè)，卻與人們生活息息相關(guān)。然而，國(guó)內(nèi)相關(guān)檢測(cè)儀器行業(yè)起步晚，90%市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)。隨著人們對(duì)食品、藥品等方面的重視程度逐漸提高，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)能否搶回這塊巨大的蛋糕?

行業(yè)尷尬：90%市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)

海能儀器所在的行業(yè)被稱(chēng)為高端專(zhuān)用設(shè)備行業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，王志剛從事儀器代理行業(yè)，2006年，王志剛成立海能儀器。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)高端專(zhuān)用設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步晚，僅有一二十年的時(shí)間，而國(guó)外歐美發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)起步至少已有五六十年。在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打了十余年的王志剛親眼見(jiàn)到了國(guó)內(nèi)企業(yè)的尷尬與困境。

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)外起步較早，不管是技術(shù)、工藝、性能還是品牌知名度等方面都比國(guó)內(nèi)同行業(yè)有優(yōu)勢(shì)。”王志剛坦言，國(guó)內(nèi)儀器與國(guó)外相比，在做工、可靠性方面還有待提高，“國(guó)外在儀器的精密性方面積累沉淀了幾十年甚至上百年的經(jīng)驗(yàn)，而測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性成為國(guó)產(chǎn)一起的致命點(diǎn)。”

但不管是技術(shù)、工藝還是性能等，王志剛堅(jiān)信國(guó)產(chǎn)儀器并不比國(guó)外差，“隨著國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)的不斷提升，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)儀器的品質(zhì)并不比國(guó)外差。”讓王志剛覺(jué)得國(guó)內(nèi)儀器行業(yè)現(xiàn)實(shí)殘酷的另外一個(gè)重要原因則是國(guó)人的意識(shí)，“很多人都覺(jué)得外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)，大家總覺(jué)得國(guó)外的就是好的，因此在招標(biāo)、采購(gòu)時(shí)，國(guó)內(nèi)儀器處于很尷尬的位置。”讓王志剛難忘的一件事是，他了解到一個(gè)政府部門(mén)需要采購(gòu)一些食品、藥品檢測(cè)儀器，帶著對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的信心他想把海能的產(chǎn)品推薦給對(duì)方，然而對(duì)方連門(mén)都沒(méi)讓他進(jìn)，“國(guó)人都不相信我們自己的產(chǎn)品，那國(guó)產(chǎn)的信心從何而來(lái)?”

即使性能相近的儀器，國(guó)外產(chǎn)品也要比國(guó)內(nèi)貴至少一半以上，這樣也對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器間接造成了傷害。王志剛介紹到，包括海能在內(nèi)的很多國(guó)內(nèi)企業(yè)所使用的儀器配件與國(guó)外知名儀器企業(yè)使用的配件都來(lái)自同一廠家，相同的配件、類(lèi)似的工藝，“國(guó)外儀器的高利潤(rùn)使他們能夠有充足的資金用來(lái)研發(fā)產(chǎn)品、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)怎么辦?我們沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)。”

突破壟斷：民族儀器鑄就品質(zhì)典范

2006年，王志剛注入所有資金成立了海能儀器，從當(dāng)初注冊(cè)資金僅有50萬(wàn)元發(fā)展到如今近億元總資產(chǎn)，王志剛讓海能一步步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)儀器行業(yè)翹楚。2010年，海能提出“民族儀器，品質(zhì)典范”口號(hào)，王志剛希望海能不僅發(fā)展成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器中的精品品牌，更能發(fā)展成為能與國(guó)外品牌儀器相抗衡的國(guó)產(chǎn)品牌。

海能主要致力于提供食品安全與營(yíng)養(yǎng)及藥品分析的整體應(yīng)用解決方案，從最初只提供單一的凱氏定氮儀，到提供相應(yīng)的消解儀、濃縮儀和專(zhuān)用滴定儀，再到推出脂肪測(cè)定儀和粗纖維測(cè)定儀，2011年，海能儀器又推出了旋光儀、折光儀、熔點(diǎn)儀等物理光學(xué)新產(chǎn)品。

“每種儀器都由一個(gè)小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)。我不要求人多和快速，重要的是把每類(lèi)儀器做精做透，做實(shí)用。”王志剛說(shuō)，海能就是要瞄準(zhǔn)國(guó)外品牌企業(yè)，做國(guó)產(chǎn)儀器的典范，在技術(shù)、工藝、性能等方面趕超國(guó)外同行。

讓王志剛高興的是，經(jīng)過(guò)海能和其他國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)的努力，國(guó)產(chǎn)儀器在市場(chǎng)中的占有率逐漸擴(kuò)大。有件事讓至今王志剛印象深刻引以為，蒙牛企業(yè)要采購(gòu)一批食品檢測(cè)儀器，海能與其他三家國(guó)外知名企業(yè)參與到招標(biāo)中，“國(guó)外企業(yè)報(bào)價(jià)1000萬(wàn)元，同樣性能的產(chǎn)品加上售后服務(wù)等海能報(bào)價(jià)才300萬(wàn)元。”蒙牛企業(yè)在對(duì)這四個(gè)企業(yè)的儀器進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的對(duì)比后得出結(jié)論，海能儀器在這四個(gè)品牌儀器中排行第二，最終蒙牛選擇了海能。王志剛回憶到，當(dāng)時(shí)國(guó)外儀器企業(yè)的工作人員為中國(guó)人，招標(biāo)結(jié)束后他悄悄對(duì)王志剛說(shuō)：“雖然我們企業(yè)失敗了，但作為中國(guó)人能看到國(guó)產(chǎn)儀器大放異彩我很開(kāi)心。”

資本運(yùn)作：掛牌讓企業(yè)更規(guī)范百畝工業(yè)園即將建成

2014年1月26日，海能儀器等濟(jì)南9家企業(yè)在新三板掛牌上市，對(duì)于選擇上市的原因，王志剛有自己的考慮，“有規(guī)模優(yōu)勢(shì)才能使企業(yè)真正具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。”近一年來(lái)，王志剛接觸了上百家風(fēng)投企業(yè)，“我們的目標(biāo)是做公眾型企業(yè)，科學(xué)儀器研發(fā)是一個(gè)厚積薄發(fā)，循序漸進(jìn)的過(guò)程，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)加快產(chǎn)品研發(fā)的速度”。

在王志剛看來(lái)，掛牌上市并不意味著資本套現(xiàn)，而是希望中國(guó)能成長(zhǎng)出真正走向世界的優(yōu)秀科學(xué)儀器企業(yè)，“海能的目標(biāo)絕不僅止于在中國(guó)做得好就可以了。”企業(yè)的發(fā)展必須用現(xiàn)在資本運(yùn)作的方式，通過(guò)融資、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品性能改善等提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

王志剛說(shuō)，目前位于高新區(qū)的廠房是租來(lái)的，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，目前的廠房很難適應(yīng)擴(kuò)大再生產(chǎn)，“很多客戶來(lái)到我們的廠房一看條件這么簡(jiǎn)陋，直接就影響了對(duì)我們產(chǎn)品的信心。”為此，王志剛在德州建立了100畝的海能工業(yè)園，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

“國(guó)外品牌值得我們借鑒的就是他們的全產(chǎn)業(yè)鏈化生產(chǎn)，除了螺絲釘不是自己生產(chǎn)的，其余全部門(mén)自主核心技術(shù)。”未來(lái)，海能工業(yè)園內(nèi)將在上游產(chǎn)業(yè)鏈方面投入大量力量。目前，海能已經(jīng)耗資上百萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)電路板生產(chǎn)設(shè)備，甚至連說(shuō)明書(shū)也一改外包的方式自己打印，“這樣質(zhì)量可控，成本降低，進(jìn)而更能提高國(guó)內(nèi)儀器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

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