2月24日，協(xié)志渠道（上海）裝備股份有限公司在中國數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)現(xiàn)場舉行運(yùn)營啟動(dòng)儀式。據(jù)該公司CEO凌衛(wèi)國介紹，協(xié)志渠道（SCA）成立于去年11月10日，是由中國各區(qū)域的22家機(jī)床代理商投資6000萬元在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的一家集貿(mào)易代理、金融服務(wù)、實(shí)體投資于一體的創(chuàng)新型品牌推廣及渠道運(yùn)營商。

整合渠道資源應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

據(jù)悉，這是我國首家機(jī)床代理商實(shí)體聯(lián)盟。SCA的22家股東公司多年來專業(yè)從事機(jī)床貿(mào)易代理，年?duì)I業(yè)額達(dá)到40億元，客戶群遍布汽車、航空航天、模具、船舶、能源、電子、醫(yī)療等各行各業(yè)，是國內(nèi)有代表性、有實(shí)力同時(shí)具有戰(zhàn)略眼光和國際視野的代理商。

該公司的核心團(tuán)隊(duì)主要分為四類。一是渠道業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃引進(jìn)、制定市場規(guī)則并實(shí)施管控、協(xié)助股東公司進(jìn)行客戶培育及市場開發(fā)；二是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供選型意見、制定工藝方案并負(fù)責(zé)實(shí)施交鑰匙工程；三是售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)建立客戶、廠家、專業(yè)維修公司于一體的服務(wù)體系，并設(shè)立客戶呼叫中心及遠(yuǎn)程診斷網(wǎng)絡(luò)；四是金融支持團(tuán)隊(duì)，將充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)金融開發(fā)的政策優(yōu)勢，引入國際先進(jìn)的金融衍生產(chǎn)品，為客戶提供更廣泛、更廉價(jià)的融資渠道。

而其在現(xiàn)有的22家股東公司業(yè)務(wù)充分開展的前提下，將以渠道加盟的方式進(jìn)一步擴(kuò)充股東公司區(qū)域以外的市場網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自身管理能力的提升，計(jì)劃用兩年的時(shí)間發(fā)展60~80家渠道加盟商，完成對(duì)市場多層次的全覆蓋。

擯棄多頭代理與價(jià)格戰(zhàn)

去年，我國機(jī)床市場疲軟，轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐越來越緊迫。SCA應(yīng)潮流而上，以廣闊的國際化實(shí)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營風(fēng)格構(gòu)建了新型的商業(yè)模式，在國際知名的機(jī)床及零部件廠商與中國市場之間建立公共的技術(shù)支持平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)、客戶培訓(xùn)平臺(tái)、在線交易平臺(tái)和市場策劃平臺(tái)，以此縮短廠商與終端的溝通路徑、提升商務(wù)及服務(wù)效率、降低渠道運(yùn)營成本，滿足我國市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，同時(shí)推動(dòng)國內(nèi)制造商與國際品牌的市場或技術(shù)合作，為高端裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。

凌衛(wèi)國表示，SCA將以創(chuàng)新、負(fù)責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定規(guī)范、誠信、國際化的代理及運(yùn)營規(guī)則，與相關(guān)品牌簽署長期合作協(xié)議，持久保護(hù)制造商的合理利益。堅(jiān)決摒棄多頭代理的陋習(xí)，承諾同類產(chǎn)品只代理惟一品牌；堅(jiān)決擯棄惡性的價(jià)格戰(zhàn)，承諾保護(hù)制造商既定的價(jià)格體系。

SCA將為客戶提供包括產(chǎn)品選型、技術(shù)支持、售后服務(wù)、金融支持等一攬子整體解決方案，并致力于引導(dǎo)中高端客戶樹立正確的購買行為，為客戶創(chuàng)造額外價(jià)值，獲得客戶認(rèn)可。

同時(shí)，SCA還將力行環(huán)保節(jié)能、綠色制造的理念，整合內(nèi)外部資源，形成工藝集成、工序集成和機(jī)電一體化能力，為高端客戶提供高精尖設(shè)備或生產(chǎn)線的改造和再制造服務(wù)。

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