在中國，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院到大型三甲醫(yī)院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)；在海外，從英國倫敦皇家醫(yī)院到歐洲最大的艾滋病治療醫(yī)院，從南非醫(yī)院到法國、波蘭醫(yī)院……邁瑞產(chǎn)品銷往190多個國家和地區(qū)。邁瑞，中國高端醫(yī)療設(shè)備的領(lǐng)軍者，用20多年時間成功逆襲。

A7麻醉工作站

曾幾何時，我國醫(yī)療器械被外國企業(yè)壟斷，大小醫(yī)院的檢查設(shè)備大都是外國生產(chǎn)的，有的醫(yī)生因設(shè)備沒有中文無法使用。如今，我國醫(yī)療器械企業(yè)達(dá)18萬家，中國醫(yī)院使用的器械多為中國造，但90%的醫(yī)療器械企業(yè)是低技術(shù)含量的中小企業(yè)。能生產(chǎn)電子監(jiān)護(hù)設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、X射線斷層掃描設(shè)備、CT等高技術(shù)含量產(chǎn)品的企業(yè)更是寥寥。邁瑞，中國高端醫(yī)療設(shè)備的領(lǐng)軍者，用20多年時間成功逆襲。

技術(shù)突破改變中國醫(yī)療設(shè)備格局

醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)制造橫跨醫(yī)學(xué)、生物、化學(xué)、電子信息、精密機(jī)械等領(lǐng)域，且門類繁多的專利幾乎都掌握在外國公司手中，新進(jìn)入者需要具備非常深厚的研發(fā)和跨學(xué)科技術(shù)整合實力。無疑，邁瑞闖入的是一個壁壘森嚴(yán)的行業(yè)。

大部分初創(chuàng)的制造企業(yè)，依靠低技術(shù)附加值的產(chǎn)品和廉價的勞動力資源得以迅速成長。邁瑞則反其道而行，將最初的核心資源全部投入到研發(fā)上，以擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品打開進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備市場的突破口，走出一條不同于大部分中國制造企業(yè)的商業(yè)模式。

在研發(fā)投入上，邁瑞毫不吝惜。上個世紀(jì)90年代末，邁瑞相繼完成一系列監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品、血液分析儀、數(shù)字B超、全自動生化分析儀等產(chǎn)品的開發(fā)。現(xiàn)在，邁瑞每年研發(fā)投入占到營收的10%，遠(yuǎn)高于業(yè)界平均水平，去年研發(fā)投入達(dá)1.2億美金。他們擁有“國家醫(yī)用診斷儀器工程技術(shù)研究中心”，還在國內(nèi)外建設(shè)了10個研發(fā)中心。在邁瑞，近30%的員工服務(wù)于研發(fā)系統(tǒng)，從事各種與臨床應(yīng)用相關(guān)的產(chǎn)品研究。

強(qiáng)力的研發(fā)投入，持續(xù)的自主創(chuàng)新，在生命信息與支持、臨床檢驗、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域，邁瑞相繼推出80余項新產(chǎn)品，已獲授權(quán)或正在申請的專利數(shù)量1700余項，填補(bǔ)大量國內(nèi)空白。創(chuàng)造了多項中國第一：中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀、第一臺多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、第一臺全自動三分群血液細(xì)胞分析儀、第一臺全自動生化分析儀、第一臺全數(shù)字高檔黑白超聲診斷儀、中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的中高端臺式彩色多普勒超聲系統(tǒng)、中國第一臺大型模塊化流水線式生化分析儀。在眾多的中國第一中是一項項核心技術(shù)的突破，眾多創(chuàng)新技術(shù)的突破打破進(jìn)口品牌壟斷中國市場的局面，并改變國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在高端領(lǐng)域的市場地位。

在中國市場，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣級醫(yī)院到大型三甲醫(yī)院，邁瑞產(chǎn)品覆蓋了全國10多萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，且95%以上的三甲醫(yī)院在使用邁瑞產(chǎn)品。在海外，從英國倫敦皇家醫(yī)院到歐洲最大的艾滋病治療醫(yī)院，從南非醫(yī)院到法國、波蘭醫(yī)院……邁瑞產(chǎn)品銷往190多個國家和地區(qū)。邁瑞收獲了世界知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“全球監(jiān)護(hù)市場滲透領(lǐng)袖獎”“全球監(jiān)護(hù)市場卓越獎”“北美監(jiān)護(hù)市場最佳客戶價值獎”“歐洲監(jiān)護(hù)市場全球戰(zhàn)略卓越獎”。

自建生態(tài)系統(tǒng)打造超強(qiáng)制造力

在醫(yī)療設(shè)備市場，高端醫(yī)療設(shè)備從來都是高利潤甚至是暴利。邁瑞幾乎每進(jìn)入一個產(chǎn)品領(lǐng)域，就能將該領(lǐng)域產(chǎn)品的價格砍掉一半。如何用盡可能低的成本造出高質(zhì)量的產(chǎn)品，是邁瑞20年來一直在探究的課題，更是邁瑞在壁壘森嚴(yán)的醫(yī)療設(shè)備行業(yè)成功逆襲的利劍。

在很多以廉價勞動力為核心競爭力的中國制造企業(yè)眼中，降成本就是降人工成本。邁瑞清楚，高端設(shè)備的高價在于核心部件，核心部件的高價在于核心技術(shù)，核心技術(shù)的高價在于自主擁有。邁瑞的低成本策略，就是持續(xù)在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行資金投入，借此掌握核心技術(shù)，降低技術(shù)的擁有成本。

邁瑞董事長徐航介紹，隨著在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)整合和壟斷的不斷加劇，一些零部件生產(chǎn)企業(yè)被陸續(xù)收購。比如做超導(dǎo)設(shè)備，現(xiàn)在獨立的超導(dǎo)磁體公司已經(jīng)找不到了。各家醫(yī)療設(shè)備公司都在把核心技術(shù)、關(guān)鍵部件掌控在自己手中，用技術(shù)壁壘阻擋競爭者。因此要想在這個行業(yè)生存下去，就必須靠對研發(fā)的持續(xù)投入去打破這些技術(shù)壁壘。所以，邁瑞決定自建生態(tài)系統(tǒng)。

自建生態(tài)系統(tǒng)為邁瑞帶來的最直接好處，就是擁有了超強(qiáng)的制造能力。在邁瑞10萬多平方米的廠房中，除去最基本的電子元器件，邁瑞產(chǎn)品中幾乎全部的核心部件都是自己生產(chǎn)、組裝。強(qiáng)大的制造能力，讓邁瑞在價格上比以外包生產(chǎn)為主的國外醫(yī)療設(shè)備廠商更具優(yōu)勢。在生命信息和病人支持這個大領(lǐng)域，邁瑞是全球第三個幾乎具有所有參數(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的公司。邁瑞現(xiàn)在一臺機(jī)器的成本，相當(dāng)于當(dāng)年邁瑞進(jìn)入領(lǐng)域時一個模塊的價格。這些模塊的技術(shù)，邁瑞已經(jīng)達(dá)到了能夠出口美國和歐洲的水準(zhǔn)。再比如血細(xì)胞分析儀，此前的價格在每部7、8千美元，邁瑞進(jìn)入之后，很短時間就使價格下降到了2000多美元。這契合了公司的愿景：普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)的生命關(guān)懷，成為守護(hù)人類健康的核心力量。

研發(fā)創(chuàng)新加上超強(qiáng)制造能力，邁瑞的產(chǎn)品線不斷增多。醫(yī)療設(shè)備市場的闖入者邁瑞與GE、飛利浦、西門子三大傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備巨頭的競爭也逐漸升級。較量的結(jié)果是良好的性價比使邁瑞在全球任何市場上均占有一席之地。如今，邁瑞產(chǎn)品遍布全球190多個國家并且大多都是自有品牌。監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、彩超、血球儀、生化分析儀等設(shè)備全球裝機(jī)量都在前三甲，中國區(qū)裝機(jī)量更是No.1。

走出去才能成為世界級優(yōu)秀企業(yè)

邁瑞20多年的發(fā)展，達(dá)到了其他傳統(tǒng)醫(yī)療公司一般要經(jīng)過四、五十年才能達(dá)到的水平。但其主要競爭對手都是發(fā)展超過100年的國際大公司。為尋覓更大的市場，邁瑞決定“走出去”。邁瑞的“走出去”不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌和服務(wù)體系、研發(fā)創(chuàng)新體系的全球化。

徐航表示，公司的架構(gòu)目前在轉(zhuǎn)變中，最大的資產(chǎn)是人才。要成為國際化大公司，就必須人力資源和IT都要配套成熟，培養(yǎng)具有國際視野的團(tuán)隊，在各個主要國家培養(yǎng)員工骨干，這也是邁瑞面對的重要挑戰(zhàn)：如何吸引高素質(zhì)國際化人才，如何在品牌和企業(yè)文化上實現(xiàn)國際化，得到人才的認(rèn)同。

2006年，邁瑞作為中國首家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在紐約證交所上市，逐步在海外20多個重點國家建立了分公司或者辦事處，海外研發(fā)中心已有四個，海外員工占總體員工比也超過10%。2008年邁瑞收購美國公司ZONARE，目的就是購進(jìn)人才，從而擁有了在全美高端超聲市場強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、直銷渠道、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面的優(yōu)勢。ZONARE2012年銷售收入達(dá)6400萬美元。而邁瑞在呼吸機(jī)、麻醉機(jī)等產(chǎn)品上的突破和領(lǐng)先是得力于其歐洲氣動元器件研究中心的技術(shù)優(yōu)勢。

全球2000多人的研發(fā)隊伍，自建的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，讓邁瑞擁有了完善的知識產(chǎn)權(quán)體系和不斷創(chuàng)新的實力，有了成為世界級優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)和與國際巨頭比肩的資本。

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