在很多人看來，做LED照明外銷市場要比國內(nèi)市場簡單、輕松得多，并對此艷羨不已。但在外銷市場風光的背后，誰又知道他們的"愁"呢?隨著全球LED照明持續(xù)放量，在大批照明企業(yè)倒在"明天"來臨之前的今天，編輯帶你了解真正的LED外銷市場。

一、外銷市場成為企業(yè)新的盈利增長點

2013年，根據(jù)國家海關(guān)總署公布的進出口數(shù)據(jù)顯示，2013年，國家外貿(mào)進出口總值達4.16萬億美元，同比增長7.6%，其中出口總值達2.21萬億美元，同比增長7.9%;2012年，國家外貿(mào)進出口總值達38667.6億美元，同比增長6.2%，其中出口總值達20489.3億美元，同比增長7.9O%。預(yù)計2014年，中國外貿(mào)進出口總值將會進一步增加。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元。從出口產(chǎn)品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，節(jié)能燈出口同比下降13.6%，份額繼續(xù)被LED擠壓。LED燈具外銷業(yè)績的持續(xù)增長給國內(nèi)照明企業(yè)帶來了新的盈利增長點。

二、做外銷市場要面臨的幾大難關(guān)

1、匯率問題

首當其沖的是人民幣匯率問題。據(jù)悉，2013年以來，人民幣兌美元中間價一路高歌猛進，連創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計，2013年人民幣匯率中間價已經(jīng)累計41次創(chuàng)新高，上漲1984個基點，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱人民幣的"升值年"。事實上，2013年，人民幣匯率的屢創(chuàng)新高也直接影響了照明企業(yè)最終的實際成交金額。據(jù)了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導(dǎo)下呈現(xiàn)大幅下跌的走勢，但最終走勢如何，仍有待進一步觀察。人民幣匯率問題將會對LED照明外銷的最終結(jié)算帶來一定影響。

2、國外市場準入門檻苛刻

國外市場準入門檻日益提高。以歐美市場為例，2014年或?qū)⒀永m(xù)2013年的態(tài)勢，將在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認證等方面，提出更為嚴格苛刻的標準。與此同時，據(jù)統(tǒng)計，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個新興市場國家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類法規(guī)38項，同比增長31%。

對于外銷型照明企業(yè)來說，想要占據(jù)更多的國外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準入條件，這給出口企業(yè)的量價提升帶來了較大的挑戰(zhàn)。

3、價格惡戰(zhàn)導(dǎo)致品質(zhì)難保證

2014年，LED照明市場海外需求將被進一步激發(fā)，市場空間進一步擴大，與此同時，LED照明燈具產(chǎn)品的價格將在2014年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢，這是大勢所趨。

對于出口型照明企業(yè)來說，2014年如何在更為慘烈的同行競爭中做到"保質(zhì)、保量、保價"，尤其是擺脫價格惡性競爭，提升綜合競爭實力，對企業(yè)來說，更是一大考驗。畢竟在"價格沒有最低、只有更低"的惡性競爭中，沒有人能成為贏家。

三、聽聽在外銷市場"沉浮"的他們的聲音

1、跳出價格競爭用品質(zhì)說話

外銷市場目前競爭越來越大，尤其是價格競爭方面，亦是"沒有最低，只有更低"?，F(xiàn)階段，外國客戶也越來越聰明，有些客戶選購一個產(chǎn)品會比價好幾家。同時，對于企業(yè)來說，想要捆綁住一個外國客戶也越來越困難。因而，我希望出口企業(yè)不要老在價格上競爭，應(yīng)該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)來說話。(深圳時宇虹光電總經(jīng)理劉瑞金)2、專注做品牌贏得市場

2014年，外銷市場總體形勢相對來說，是比較嚴峻的。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品外銷，有很大一部分企業(yè)是為國外的大廠做代工，沒有自己的自主品牌和核心技術(shù)，毛利潤非常低。因此，麥格藍堅持走創(chuàng)自主品牌之路，并首次提出"LED歐式現(xiàn)代燈"概念，將"品牌定位"高于"價格定位"，并將"高舒適度、低耗能"作為基本設(shè)計理念。(中山麥格藍照明營銷總監(jiān)孫日江)

3、認證是進入外銷市場的關(guān)鍵

今年，我們將會加大在產(chǎn)品認證方面的投入，盡快獲得進入市場的門檻。雖然目前市場上的照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在我看來，這是市場快速發(fā)展所導(dǎo)致的。接下來，照明市場惡性競爭將會更加劇烈。結(jié)合這么多年的外銷經(jīng)驗，三華照明總結(jié)出在外銷市場的生存之道："品質(zhì)比價格重要，認證比品質(zhì)重要"。(深圳三華照明總經(jīng)理朱玉周)

4、革新技術(shù)突圍外銷

面對"好看不好做"的外銷市場，我們會保持以往穩(wěn)定的總量，并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以新技術(shù)來吸引新客戶。在革新技術(shù)方面，液體散熱技術(shù)、智能控制、太陽能、調(diào)光調(diào)色溫、驅(qū)蚊等都是騰彩光電的技術(shù)成果。接下來，針對新技術(shù)，我們會對國內(nèi)商家們做引導(dǎo)工作，對外商也是如此。(中山市騰彩光電科技總經(jīng)理王亮)隨著世界經(jīng)濟回暖、我國對外開發(fā)程度進一步加大、中國企業(yè)"走出去"步伐加快，2014年我國外貿(mào)整體發(fā)展環(huán)境利好。外銷型照明企業(yè)更要根據(jù)自身的實際情況做出積極調(diào)整，用一份平和的心態(tài)去應(yīng)對海外市場風云變化，乘風破浪，揚帆國際市場。

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