近年來，最熱莫過于機器人。隨著機器人產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多企業(yè)投身其中。深圳威洛博機器人有限公司，成立于2007年，多年來專注線性機器人產(chǎn)品的研發(fā)，制造，批量生產(chǎn)以及持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)工作，致力于為工業(yè)高端客戶解決勞動成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升工業(yè)生產(chǎn)效率提供完整的自動化生產(chǎn)解決方案?！端欧c運動控制》采訪了深圳威洛博機器人有限公司總經(jīng)理吳雪亮，分享深圳威洛博機器人有限公司在線性機器人領(lǐng)域的經(jīng)驗與收獲。

威洛博源自于威廉姆實業(yè)公司，有強大的自動化技術(shù)背景，2007年伊始從事機械手設(shè)計，2012年形成品牌應(yīng)用。除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)外，最為受到客戶贊賞的是威洛博機械手外形設(shè)計。威洛博和法國、意大利等技術(shù)團隊合作，吸收前沿的技術(shù)同時，融入西方獨有的時尚感：外形流暢，靈巧圓潤，區(qū)別于國內(nèi)機械手方正、死板的設(shè)計，讓客戶眼前一亮。

威洛博專注于線性機械手的研發(fā)和生產(chǎn)，結(jié)合意大利技術(shù)與日本現(xiàn)有的型號，目前威洛博已形成單軸機械手、多軸機械手、多軸控制器和氣動控制器四大產(chǎn)品線。由于機器人產(chǎn)業(yè)火熱，去年機器手吸引了眾多新企業(yè)加入。但國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)起步晚，技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，因此很多新興企業(yè)的技術(shù)力量并不成熟，造成了市場上機械手產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。

一些企業(yè)只想在快速發(fā)展的市場中分一杯羹，漠視消費者利益和品牌建設(shè)。而威洛博的理念不同，常言道：沒有服務(wù)就是最好的服務(wù)。為了控制質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，威洛博機械手零件采用進(jìn)口品牌；在技術(shù)方面，威洛博潛心機械手單軸機械手的設(shè)計與研發(fā)，縮小范圍，業(yè)務(wù)團隊更專注。正如吳總表示，“我們不是以價格取勝，是以品質(zhì)取勝。”

明確方向 品質(zhì)為先
    威洛博的單軸和多軸線性機械手，運用直線運動原理，定位精準(zhǔn)。根據(jù)實際生產(chǎn)線需求，威洛博線性機械手通過不同的組合，適用于所有的自動化設(shè)備生產(chǎn)線。如果是移載運動，那么使用單軸便可滿足需求；而移載和上下同時運動，兩軸機械手即可處理；如果上下左右和橫向移動，那么需要三軸機械手。另外，威洛博的機械手采用簡單設(shè)計結(jié)構(gòu)，免去裝備調(diào)試，貼近生產(chǎn)，不需要專業(yè)的培訓(xùn)，方便易用。

一方面，隨著人力成本不斷提高以及產(chǎn)品質(zhì)量附加值加大，越來越多的領(lǐng)域使用機械手進(jìn)行生產(chǎn)。吳總說，這幾年隨著勞動力緊缺，在自動化行業(yè)和自動化設(shè)備公司，客戶方面反饋的需求越來越大。“以前一般是一個自動化部門經(jīng)理跟進(jìn)自動化生產(chǎn)，現(xiàn)在是總經(jīng)理或董事長親自帶領(lǐng)團隊，由高層領(lǐng)導(dǎo)直接推動整體自動化生產(chǎn)線地擬定和開發(fā)。線性機械手作為自動化的關(guān)鍵部件，需求量必然隨之高漲。特別是手機行業(yè)，這對威洛博今后的市場定位也起到了積極的作用。”

另一方面，更多企業(yè)進(jìn)入機械手市場，競爭加大。而在今后行業(yè)需求與競爭越來越大的情況下，企業(yè)該如何定位，是當(dāng)前亟待解決的問題。

▲2014年會照片

威洛博則明確了發(fā)展方向，“我們是按上市規(guī)模規(guī)劃方向和制定戰(zhàn)略，規(guī)劃和技術(shù)優(yōu)勢相輔相成。這是我們整體和品牌影響力的優(yōu)勢。”威洛博的定位精度比國內(nèi)同行等級更高，價格實惠，極具性價比；外觀采用意大利設(shè)計，尤勝一籌，國內(nèi)獨一無二。更重要的是，威洛博全心全意投入線性機械手的研發(fā)生產(chǎn)，并未拓展其他產(chǎn)品線。“我們不是什么控制都做，我們只做線性機械手控制。”這些優(yōu)勢都促使威洛博在行業(yè)發(fā)展中迅速找到自己的定位。

威洛博研發(fā)團隊由意大利的總工程師進(jìn)行指導(dǎo)，占總?cè)藬?shù)三分之一，聚集了國內(nèi)資深高級工程師、研究生和掌握技術(shù)前沿的意大利團隊合作研發(fā)；采用規(guī)?；a(chǎn)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝，流水線生產(chǎn)，保障品質(zhì)，力求做到產(chǎn)品銷售后沒有服務(wù)。而銷售方面，威洛博交給了經(jīng)銷商，由專門的營銷公司和經(jīng)銷商布局全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

穩(wěn)健發(fā)展 成就未來
    當(dāng)前，威洛博的機械手分別為絲桿驅(qū)動、皮帶、線性馬達(dá)傳動模式，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在非標(biāo)自動化行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)電子裝備和輕工業(yè)設(shè)備，如半導(dǎo)體、手機、硬盤等。近年來，輕工業(yè)發(fā)展迅猛，自動化需求增長率直線上升。而輕工業(yè)要求高精度高速度的特點決定了機械手比多軸機器人更為適合這一行業(yè)應(yīng)用。但目前在這一市場，國產(chǎn)品牌市場份額占比較少，仍有廣闊的市場有待開發(fā)。

吳總說，“這個行業(yè)的市場是按30%以上速度增長，工控行業(yè)也是按照這個速度增長。在增長過程中，新興企業(yè)很多。關(guān)鍵是企業(yè)定位，一般來說，在行業(yè)朝陽時期，虧損的情況比較少見。目前我們正處于這樣的階段。”

▲登羊臺山

確實，行業(yè)上升時期帶來了不少機遇，同樣挑戰(zhàn)也隨之而來。大量新企業(yè)進(jìn)入市場后，由于缺乏完整的市場體系，不免造成混亂的局面，更多企業(yè)以低價戰(zhàn)略搶占市場。這點非常值得注意，吳總指出。家電行業(yè)經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后，的確打開了市場，贏得了份額，但是利潤直線下降，只能回收包裝成本。而線性機械手市場逐步放大，企業(yè)務(wù)必要樹立好觀念，良心發(fā)展，杜絕以投機心態(tài)擾亂市場。

2014年，邁入新的一年，威洛博將進(jìn)一步完善市場銷售體系，加強渠道營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)。在在產(chǎn)品生產(chǎn)和型號方面，威洛博也將增加新的產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線，滿足更多消費者的需求，解決勞動成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升工業(yè)生產(chǎn)效率提供完整的自動化生產(chǎn)解決方案。