半導(dǎo)體照明經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展歷程，已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，從2003年產(chǎn)業(yè)規(guī)模90億元發(fā)展到2013年保守估計(jì)的2576億元。而隨著LED產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，加上照明行業(yè)的入行門(mén)檻偏低，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者投身到這個(gè)行列中來(lái)，隨之而來(lái)的LED燈具品牌也越來(lái)越多，各種小品牌如雨后春筍般成批冒頭。

對(duì)于那些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小燈具品牌來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有太多的資金來(lái)啟動(dòng)燈具市場(chǎng)，也無(wú)法借助燈具品牌的力量來(lái)影響市場(chǎng)，加上受到很多客觀因素的影響，很多小品牌的生存已然陷入泥潭般的困境中。

新規(guī)施壓小品牌遭遇雪上加霜

近年來(lái)，LED燈具行業(yè)發(fā)展飛速，其應(yīng)用范圍也是日益壯大。但是2013年，歐盟出臺(tái)了新規(guī)，對(duì)LED燈具及其相關(guān)設(shè)備的功能性、安全性、能效性都提出了更高的要求，這意味著LED行業(yè)，特別是出口歐洲的LED企業(yè)，將面對(duì)更多新的考驗(yàn)。

的確，新規(guī)定實(shí)施所帶來(lái)的諸多壓力，對(duì)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是又一重錘。為了讓生產(chǎn)的LED燈具產(chǎn)品符合新出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，LED企業(yè)不得不在選擇物料和零部件時(shí)，更注重質(zhì)量，因而成本也會(huì)大大增加。這點(diǎn)對(duì)于大型的品牌LED企業(yè)來(lái)說(shuō)還能承受，但對(duì)于小品牌的燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑問(wèn)是雪上加霜。

特別是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小燈具品牌來(lái)說(shuō)，在這種狀態(tài)下，生存壓力變得越來(lái)越重。

良莠不齊小品牌品質(zhì)多遭質(zhì)疑

2013年，不僅國(guó)際上加強(qiáng)了對(duì)我國(guó)照明燈飾產(chǎn)品的檢測(cè)，國(guó)內(nèi)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)力度也大大加強(qiáng)。很多大品牌的產(chǎn)品也被檢測(cè)出了不合格產(chǎn)品，更不用說(shuō)小品牌，LED燈具被檢測(cè)出存在質(zhì)量安全問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。

同時(shí)，在消費(fèi)者使用LED燈具產(chǎn)品時(shí)，小品牌產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于大品牌產(chǎn)品。在售后問(wèn)題上，很多小品牌企業(yè)都沒(méi)有辦法去保障。這些原因?qū)е孪M(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品喪失信心，很多經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意再去經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品。越來(lái)越多的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商都寧愿去選擇有品質(zhì)、售后保障的大品牌，這也造成小品牌在市場(chǎng)上的流通處境越來(lái)越困難。

自然，并非所有小品牌的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問(wèn)題，在眾多小品牌中，還是有很多是真正想將產(chǎn)品、將企業(yè)做好做大的。但正如俗話所說(shuō)“一粒老鼠屎毀掉一鍋粥”，在小品牌產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)形成一定規(guī)模后，就會(huì)出現(xiàn)眾口鑠金，人云亦云的現(xiàn)象，這就導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)LED燈具小品牌不信任的加劇。

步步緊逼小品牌生存空間壓縮

伴隨著全球LED光源替換潮的紛至沓來(lái)，LED燈具市場(chǎng)“亮”了起來(lái)。正是在利好政策和良好市場(chǎng)前景的推動(dòng)下，近幾年國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領(lǐng)域。這些企業(yè)由于根基扎實(shí)，實(shí)力雄厚，在轉(zhuǎn)型做LED后，其品牌影響力較小品牌來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯。再加上其原有的客戶基礎(chǔ)，小品牌在競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)更是蕩然無(wú)存。

在前幾年，小品牌的產(chǎn)品在價(jià)格上與大品牌相比還是有很大的優(yōu)勢(shì)，但在LED產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟規(guī)范后，LED企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，其利潤(rùn)空間大大減小，再打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自取滅亡。加上大品牌產(chǎn)品的性價(jià)比逐步上升，小品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸變得微乎其微。

現(xiàn)在的市場(chǎng)分布情況是大品牌占據(jù)著一線市場(chǎng)，并將觸手延伸至二三線市場(chǎng)，而小品牌則只能在夾縫中求生存，被迫將市場(chǎng)定位在二三線市場(chǎng)，生存空間被大大壓縮。

優(yōu)勝劣汰小品牌起得快倒得快

LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，而LED越到下游企業(yè)投資越小，這使得投入LED照明的企業(yè)“如過(guò)江之鯽”。以有著燈飾之都的古鎮(zhèn)為例，其企業(yè)達(dá)數(shù)萬(wàn)家，而這其中中小企業(yè)就占了90%以上，特別是小企業(yè)，占了絕大一部分，有很多甚至是以作坊形式存在。在古鎮(zhèn)，你可能還會(huì)看到，今天有一家做LED的小企業(yè)成立，明天也可能有企業(yè)倒閉。這種現(xiàn)象在古鎮(zhèn)并不稀奇。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是LED行業(yè)門(mén)檻低，入行非常容易，只要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，有一定的資金，就可以自立門(mén)戶。但是，這種企業(yè)在運(yùn)作到一定階段后就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，會(huì)面臨著很多難題，比如資金跟不上、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確等一系列問(wèn)題。很多小品牌就是因?yàn)椴荒芏蛇^(guò)這些難關(guān)，被迫倒閉。

政策調(diào)控小品牌更容易受沖擊

近年來(lái)，由于國(guó)家實(shí)施緊縮貨幣政策，加上高通脹帶來(lái)的稅負(fù)增加，很多LED中小企業(yè)出現(xiàn)半停工、停工狀態(tài)。緊縮貨幣政策等調(diào)控的沖擊，中小企業(yè)是首當(dāng)其沖。除了融資難、稅負(fù)高、生產(chǎn)成本增加等原因外，最主要的原因還在于：

第一，實(shí)際發(fā)展中存在不公平待遇。一些部門(mén)和機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)關(guān)心力度不夠，導(dǎo)致對(duì)中小企業(yè)的政策沒(méi)有落到實(shí)處。比如4萬(wàn)億元“啟動(dòng)內(nèi)需”的資金，基本投入國(guó)企腰包，銀行往往不愿為中小企業(yè)貸款等。

第二，當(dāng)前稅制體系對(duì)中小企業(yè)扶持力度不大，特別是增值稅和營(yíng)業(yè)稅并存的局面，導(dǎo)致服務(wù)業(yè)重復(fù)征稅現(xiàn)象嚴(yán)重，稅制體系不利于中小企業(yè)發(fā)展壯大。據(jù)央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》報(bào)道，物流行業(yè)存在重復(fù)征稅現(xiàn)象，60萬(wàn)倉(cāng)庫(kù)月稅8.5萬(wàn)元，重復(fù)納稅比例近50%。

第三，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，產(chǎn)品附加值低。相當(dāng)多的中小企業(yè)窮于應(yīng)付自身“生存”，不能制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、投入資金和力量進(jìn)行創(chuàng)新，不能通過(guò)提升品牌提高競(jìng)爭(zhēng)力。

LED中小企業(yè)很難享受到財(cái)政政策的補(bǔ)貼，在應(yīng)對(duì)困難時(shí)就變得更難以應(yīng)對(duì)，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在小品牌面臨生存困境的一個(gè)重要原因之一。

小品牌船小好調(diào)頭

應(yīng)變靈活成大優(yōu)勢(shì)

小品牌雖然目前面臨著很多困境，但其因?yàn)橐?guī)模小、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性強(qiáng)、反應(yīng)敏感度高，相比大品牌來(lái)說(shuō)，好處是船小好調(diào)頭，很靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的不同情況去調(diào)整自己的戰(zhàn)略。危機(jī)到來(lái)之后，小品牌更能及時(shí)隨著外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。

但對(duì)于一些小企業(yè)主來(lái)講，難度也比較大，由于受自身管理經(jīng)驗(yàn)、外界視野所限，他們?cè)谡{(diào)整戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理方面也有一些偏差。因而小品牌在產(chǎn)品定位、品質(zhì)要求、款式選取、客戶服務(wù)方面更需要去做調(diào)整。

行業(yè)聯(lián)盟興起

小品牌抱團(tuán)求發(fā)展

近年來(lái)，各種照明燈飾行業(yè)的聯(lián)盟陸續(xù)成立，其作用大同小異，都是為了抱團(tuán)取暖、整合資源、謀求發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，小品牌為突破困境也開(kāi)始尋求解決之道，成立聯(lián)盟不失為應(yīng)對(duì)目前困境的一個(gè)好方法。

2013年有眾多聯(lián)盟成立，比如偉智聯(lián)盟。其初步制定的發(fā)展步驟分為六步：第一步是建立聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，共同推廣品牌。建立一個(gè)資源共享的平臺(tái);第二步是統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)品牌推廣;第三步，建立偉智燈飾廣場(chǎng);第四步，將偉智燈飾廣場(chǎng)發(fā)展為全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)，途徑可以是自建，也可以加盟、收購(gòu);第五步，聯(lián)盟總部與各連鎖加盟賣(mài)場(chǎng)交叉持股，實(shí)現(xiàn)利益共同體;第六步，將偉智聯(lián)盟成功上市。聯(lián)盟的成立不僅加強(qiáng)了成員間的聯(lián)系及資源共享，更多的是可以讓這些小品牌做大做強(qiáng)。

偉智聯(lián)盟成員振輝消防總經(jīng)理蔡揚(yáng)名就曾在聯(lián)盟成立之初表示：“我覺(jué)得我們目前的成員都是些謙卑不自傲的人，是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的人，有很多共性，比如價(jià)值觀，比如企業(yè)都不是做得很大，所以更會(huì)同心協(xié)力。這樣有利于資源整合、資源共享。我們中的任何一個(gè)成員單打獨(dú)斗都打不過(guò)大企業(yè)，只會(huì)被大企業(yè)‘欺負(fù)’，所以我們要做這個(gè)平臺(tái)，把這個(gè)平臺(tái)打造為一個(gè)集體品牌，同時(shí)做強(qiáng)成員品牌，最終達(dá)到共同壯大。”

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