“雙反”和其他貿(mào)易壁壘的圍堵下，中國(guó)光伏業(yè)欲以“走出去”突圍。由于全球光伏業(yè)正經(jīng)歷洗牌，走出去的機(jī)會(huì)不少，但這條道路并不平坦。浙江正泰的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，做好功課，顧及被收購(gòu)方及利益相關(guān)方的關(guān)切，才能抓住機(jī)會(huì)。

收購(gòu)價(jià)格省了四成

今年兩會(huì)期間，正泰集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)南存輝透露，該公司收購(gòu)了德國(guó)老牌知名光伏企業(yè)Conergy旗下一家組件廠(chǎng)。

此次收購(gòu)為資產(chǎn)收購(gòu)，價(jià)格不到600萬(wàn)歐元。類(lèi)似的中國(guó)國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)加上所有的廠(chǎng)房和動(dòng)力設(shè)施，投資在1400萬(wàn)歐元左右。如果是全德國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備，價(jià)格將再高出40%左右。該組件廠(chǎng)是正泰太陽(yáng)能制造進(jìn)行全球布局的重要戰(zhàn)略考慮，主要針對(duì)歐洲居民的太陽(yáng)能消費(fèi)市場(chǎng)。

“雙反”自損歐盟產(chǎn)業(yè)

德國(guó)Conergy公司曾是歐洲最大的太陽(yáng)能集團(tuán)。然而，在債務(wù)較多、產(chǎn)能過(guò)剩和價(jià)格暴跌下，Conergy于去年7月份宣布申請(qǐng)破產(chǎn)。之前Conergy是正泰的重要客戶(hù)，雙方對(duì)彼此都比較了解。當(dāng)時(shí)，Conergy旗下奧得河畔法蘭克福組件廠(chǎng)除了自己生產(chǎn)組件，還采購(gòu)一部分中國(guó)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品。

去年，歐盟對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能板征收反傾銷(xiāo)稅和反補(bǔ)貼稅（下稱(chēng)“雙反”）后，對(duì)貼牌生產(chǎn)模式?jīng)_擊很大。盡管后來(lái)中歐雙方達(dá)成最低價(jià)格承諾，但高額的出口價(jià)格還是讓貼牌生產(chǎn)走向衰落。

根據(jù)承諾，中國(guó)出口歐洲的光伏組件價(jià)格不低于每瓦0.56歐元，每年配額7吉瓦。陸川說(shuō)，0.56歐元遠(yuǎn)高于原先中國(guó)組件銷(xiāo)往歐洲的價(jià)格（每瓦0.47~0.5歐元），甚至高于韓國(guó)的出口價(jià)格（每瓦0.52~0.53歐元），而同歐盟的生產(chǎn)價(jià)格（每瓦0.54~0.56歐元）的高水平持平，這意味著很多中國(guó)企業(yè)喪失了價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。

“雙反”后出現(xiàn)的一個(gè)惡性循環(huán)：歐盟企業(yè)要么向其他國(guó)家和地區(qū)購(gòu)買(mǎi)組件，要么還在歐洲本土繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致一些電價(jià)不是很高的太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目，因組件成本價(jià)格上升而無(wú)法推進(jìn)，進(jìn)而導(dǎo)致需求進(jìn)一步萎縮。

可遇而不可求的機(jī)會(huì)

“雙反”初裁結(jié)果出來(lái)后，中國(guó)組件銷(xiāo)往歐洲將被征收高額關(guān)稅，使得在歐洲擁有生產(chǎn)基地的避稅機(jī)會(huì)變得非常寶貴。到了7月，Conergy宣布破產(chǎn)保護(hù)，正泰在該公司新設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)已不可能，但Conergy向正泰提出邀約，希望其收購(gòu)?qiáng)W得河畔法蘭克福組件廠(chǎng)。

去年9月份，正泰向Conergy破產(chǎn)管理人提出一份非約束力意向性意見(jiàn)函，當(dāng)時(shí)有六七家企業(yè)參與，其中一半為中國(guó)企業(yè)。11月初，正泰正式給出一份有約束力的報(bào)價(jià)，內(nèi)容涉及人員、設(shè)備狀態(tài)、資產(chǎn)狀況等。按德國(guó)法律規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)70%以上，并承擔(dān)現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)人員就業(yè)問(wèn)題。11月底到12月初，雙方進(jìn)入正式談判，隨后正泰太陽(yáng)能成功收購(gòu)Conergy奧得河畔法蘭克福組件廠(chǎng)。

做好功課才能抓住機(jī)會(huì)

盡管Conergy申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但其位于奧得河畔法蘭克福的組件廠(chǎng)一直持續(xù)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)該工廠(chǎng)面臨的問(wèn)題是，客戶(hù)對(duì)于已經(jīng)破產(chǎn)保護(hù)的Conergy產(chǎn)品質(zhì)保失去信心，亟須明確收購(gòu)方，以便可以繼續(xù)采購(gòu)該工廠(chǎng)產(chǎn)品并獲得有效的質(zhì)保。正泰正是從這些問(wèn)題下手，抓住了機(jī)會(huì)。

正泰收購(gòu)團(tuán)隊(duì)拜訪(fǎng)了Conergy的客戶(hù)，了解他們的擔(dān)心和顧慮。就在收購(gòu)期間，一家美國(guó)公司給該組件廠(chǎng)下單100兆瓦，這也解除了產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要后顧之憂(yōu)。同時(shí)通過(guò)客戶(hù)重合、對(duì)接等工作，目前該工廠(chǎng)的訂單已超過(guò)供應(yīng)能力。

目前，光伏發(fā)電組件在歐洲有三大市場(chǎng)：一是地面大型電站，在“雙反”前基本是中國(guó)組件的天下，對(duì)可靠性、外觀要求相對(duì)不是很高；二是商用屋頂組件，這種產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)、歐洲等企業(yè)；三是居民屋頂組件，歐洲人喜歡用本國(guó)產(chǎn)品，他們對(duì)組件顏色、邊框、劃痕等要求都比較高，也比較統(tǒng)一，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)和環(huán)境保護(hù)有自己的喜好。

奧得河畔法蘭克福組件廠(chǎng)有5條生產(chǎn)線(xiàn)，收購(gòu)前共有200多名員工。收購(gòu)時(shí)，正泰首先提出留任廠(chǎng)長(zhǎng)，并保留大部分員工。

收購(gòu)后，正泰通過(guò)將核心物料向中國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)可降低成本10%~15%，再通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)，還能降低成本5%~10%。盡管兩地組件成本相差很大，但考慮歐盟最低價(jià)格承諾要求，因此該工廠(chǎng)組件競(jìng)爭(zhēng)力反而高于國(guó)內(nèi)。同時(shí)，德國(guó)組件交貨周期短，通過(guò)改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，節(jié)約了從中國(guó)運(yùn)輸組件到歐洲約2歐分/瓦的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用。

國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)要充分利用客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、資本、產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源整合。之前，一些光伏企業(yè)為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不斷地通過(guò)降低利潤(rùn)、壓縮上下游制造成本等方式，來(lái)提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，顯然不具備可持續(xù)性。正泰收購(gòu)德國(guó)工廠(chǎng)走在資源整合的正確道路上。

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