散熱風(fēng)扇作為各領(lǐng)域里的關(guān)鍵部件，其品質(zhì)的可靠性非常重要，這將直接影響到配套產(chǎn)品的使用壽命，與我們常見的機(jī)器能否正常工作也息息相關(guān)。在自動(dòng)化領(lǐng)域，風(fēng)扇也因其散熱功能影響著變頻器、逆變器、軟啟動(dòng)器等產(chǎn)品的性能和工作壽命，具有關(guān)鍵意義。選擇一家專業(yè)而又負(fù)責(zé)的風(fēng)扇供應(yīng)商，更是至關(guān)重要。本期采訪的張軍輝先生與吉恒達(dá)科技公司，因其在散熱風(fēng)扇領(lǐng)域里專業(yè)推廣了近二十年而為業(yè)界所廣泛熟識(shí)與認(rèn)可。

采訪是在年前的一天——第二天，張軍輝先生便要趕回老家湖北。按照約定的時(shí)間，張軍輝先生已經(jīng)在辦公室等我們了。一開門，便見到了他那張標(biāo)志性的笑臉。這是我第二次見他。上次是在我們公司年會(huì)，他受邀參與。當(dāng)晚氣氛十分熱烈，他與來(lái)我司參加年會(huì)的嘉賓及公司同仁們一起暢飲，并敞開心扉地站在臺(tái)上講了好些真誠(chéng)的祝語(yǔ)以及他這二十年來(lái)的從業(yè)感慨！

二十一年前——1993年，18歲的張軍輝稚氣北上，經(jīng)家舅介紹到天津當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一家與臺(tái)灣風(fēng)扇企業(yè)合作的香港獨(dú)資公司一邊當(dāng)學(xué)徒，一邊上電大。在天津工作和學(xué)習(xí)期間，他巧遇原香港公司總部派駐天津公司的副董事長(zhǎng)—— 一位來(lái)自英國(guó)擁有雙博士學(xué)位的紳士、年近50歲的Mr. Rudy Watson先生。他很珍惜在這樣的機(jī)會(huì)，不僅汲取到風(fēng)機(jī)專業(yè)知識(shí)與技術(shù)，相關(guān)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、企業(yè)管理知識(shí)，還學(xué)會(huì)以包容心態(tài)面對(duì)生活、開拓人脈。

二十一年后的今天，在中國(guó)散熱風(fēng)扇及橫流風(fēng)扇領(lǐng)域，張軍輝已經(jīng)同業(yè)界眾多同仁一樣，為中國(guó)各行業(yè)提供了眾多優(yōu)異風(fēng)機(jī)產(chǎn)品與散熱解決方案，幫助各行業(yè)在散熱方面獲得新突破。不同的是，張軍輝先生于2012年所創(chuàng)立的吉恒達(dá)將臺(tái)灣及國(guó)內(nèi)優(yōu)異風(fēng)機(jī)廠商，進(jìn)行匯集和整合，以面廣、系統(tǒng)與多年的專業(yè)，成為目前中國(guó)一站式散熱風(fēng)扇供應(yīng)商中最具競(jìng)爭(zhēng)力的佼佼者。同時(shí)，其本人也憑借個(gè)人魅力幫助眾多企業(yè)搭建溝通橋梁，一同促進(jìn)包括自動(dòng)化在內(nèi)的多行業(yè)共同發(fā)展。

定位：為用戶提供中國(guó)最高性價(jià)比的散熱風(fēng)扇
　　個(gè)人成長(zhǎng)歷程往往成為日后創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。在經(jīng)歷北方的刻苦學(xué)習(xí)與專研工作后，96年張軍輝先生因原公司發(fā)展需要，工作調(diào)動(dòng)南下深圳。97年建立了當(dāng)時(shí)所在公司的深圳辦事處，開始與南方市場(chǎng)接觸。98年張軍輝先生開始向市場(chǎng)推廣包括日本NMB、臺(tái)灣Bi-Sonic（皕瑞）、COMMONWEALTH（三協(xié)）、SUNON（建準(zhǔn)）、JYS（金億翔橫流扇）等一系列世界名優(yōu)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，正式大規(guī)模開辟南方風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。第一枚勝利果實(shí)便是當(dāng)時(shí)的中興通訊，后其推廣產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入長(zhǎng)城，聯(lián)想，天津電傳所、北京時(shí)代，普傳，康沃，安邦信，阿爾法，艾默生，施耐德等企業(yè)，在通訊、IT、自動(dòng)化控制、醫(yī)療、家電、軍工六大領(lǐng)域嶄露頭角。直到今天，我們依然可以從新創(chuàng)立的吉恒達(dá)身上看到當(dāng)年張軍輝先生攻占市場(chǎng)的足跡。

張軍輝先生表示，自動(dòng)化、通訊、IT、醫(yī)療、軍工、家電凈化這六大領(lǐng)域依然是目前吉恒達(dá)推廣產(chǎn)品的主要應(yīng)用市場(chǎng)。重點(diǎn)領(lǐng)域包括變頻器、控制與傳動(dòng)機(jī)器，通信電源、UPS不間斷電源，光伏逆變電源，激光焊接設(shè)備，機(jī)箱機(jī)柜，醫(yī)療設(shè)備，空氣凈化設(shè)備，精密數(shù)控機(jī)床，舞臺(tái)燈光，各種節(jié)能減排設(shè)備，航空航天院（所），加濕器、制冷冰箱及冰柜等。

其中通訊與自動(dòng)化因廣闊市場(chǎng)容量與高價(jià)值，成為吉恒達(dá)目前六大主攻行業(yè)最重要的市場(chǎng)。在行業(yè)深耕同時(shí)，憑借二十余年的經(jīng)驗(yàn)積累及人脈關(guān)系，吉恒達(dá)2012年一創(chuàng)立，便相繼獲得臺(tái)灣信灣（SINWAN）、慣展（CROWN P&E）、金億翔（JYS）、百瑞（Bi-Sonic）中國(guó)代理授權(quán)證書；臺(tái)灣三協(xié)（CIC）、臺(tái)達(dá)（DELTA）、建準(zhǔn)（SUNON）、永業(yè)昌（YYC）、微光電機(jī)（WEIGUANG）等知名品牌的國(guó)內(nèi)直銷授權(quán)。并可以根據(jù)不同領(lǐng)域客戶的需要，以優(yōu)惠的價(jià)格、快捷的交貨方式，直供德國(guó)EBMpapst、日本NMB、SANYO等世界頂級(jí)品牌的高質(zhì)量散熱風(fēng)扇。

具體產(chǎn)品包括全系列高質(zhì)量AC&DC鐵葉全金屬、耐高溫、長(zhǎng)壽命軸流風(fēng)機(jī)；AC&DC全系列高品質(zhì)軸流散熱風(fēng)扇；全系列高質(zhì)量AC橫流風(fēng)扇、DC三相馬達(dá)高性能原裝進(jìn)口橫流（貫流）風(fēng)扇，空氣門風(fēng)幕機(jī)；AC110~270V節(jié)能型低功耗、大風(fēng)量EC軸流風(fēng)扇及渦輪風(fēng)扇；AC&DC外轉(zhuǎn)子全系列離心風(fēng)機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)；風(fēng)機(jī)配套用通風(fēng)過濾器網(wǎng)組、金屬網(wǎng)罩、不銹鋼金屬網(wǎng)罩、防塵網(wǎng)罩等產(chǎn)品——正是這些幾乎覆蓋各領(lǐng)域的優(yōu)異風(fēng)機(jī)產(chǎn)品及配件，為吉恒達(dá)在市場(chǎng)中的后來(lái)居上提供了極佳條件。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年吉恒達(dá)以69.6%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率完美收官。無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都獲得眾多新老用戶的高度認(rèn)可。2014年銷售業(yè)績(jī)保守預(yù)測(cè)，張軍輝先生透露預(yù)計(jì)增長(zhǎng)50%以上。他從企業(yè)建設(shè)層面陳述了這種客戶認(rèn)可與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性因素：除專業(yè)可信賴產(chǎn)品外，企業(yè)對(duì)待客戶首要因素應(yīng)該是誠(chéng)信和真誠(chéng)。其次還需要專業(yè)與責(zé)任感。要站在客戶角度考慮問題，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，進(jìn)行積極的配合，尋找并推薦最適合客戶需要的高性價(jià)比風(fēng)扇產(chǎn)品，為客戶添磚加瓦。他認(rèn)為一家企業(yè)需要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，需要這些因素的合力。同時(shí)，在目前復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司內(nèi)部員工的壓力也大，協(xié)調(diào)好各自的工作也是非常關(guān)鍵。讓員工分享到公司的成長(zhǎng)果實(shí)，能更好的投入到工作中去。在公司制度完善的前提下，人性化管理也是目前吉恒達(dá)一直在著手改善的事項(xiàng)。

在這些基礎(chǔ)之上，還需要找到企業(yè)發(fā)展的差異化。張軍輝先生表示，這就是吉恒達(dá)的定位?，F(xiàn)在任何行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，吉恒達(dá)從成立起，便致力于為中高端用戶提供最高性價(jià)比的散熱風(fēng)扇。這代表吉恒達(dá)將不僅僅只為用戶提供高質(zhì)量、高可靠性的散熱風(fēng)扇，他還要求自己為客戶提供的高質(zhì)量產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)，也是用戶可以并樂意接受的。該品牌定位通過市場(chǎng)檢驗(yàn)，最終取得理想成效。

承諾：吉風(fēng)機(jī)行業(yè)之精品，恒風(fēng)扇品質(zhì)之永久
　　最高性價(jià)比定位的第一步是高質(zhì)量的產(chǎn)品。目前吉恒達(dá)主要向市場(chǎng)推廣信灣、慣展、金億翔、百瑞、三協(xié)、臺(tái)達(dá)、建準(zhǔn)、永業(yè)昌、微光電機(jī)、德國(guó)EBMpapst，日本NMB、SANYO等世界品牌的高質(zhì)量散熱風(fēng)扇。

其中臺(tái)灣慣展（CROWN P&E）品牌創(chuàng)立于2004年，致力于為通訊、IT網(wǎng)絡(luò)終端、辦公室自動(dòng)化、消費(fèi)電子、醫(yī)療及其他工業(yè)設(shè)備上的應(yīng)用，提供專業(yè)的DC、EC電壓風(fēng)扇及AC交流風(fēng)扇。有軸流、離心式、渦輪式等各種不同結(jié)構(gòu)的風(fēng)機(jī)風(fēng)扇產(chǎn)品，規(guī)格十分齊全，為目前市場(chǎng)最全面的散熱風(fēng)扇供應(yīng)商之一。在嚴(yán)格控制工廠品質(zhì)管理以及不斷提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平的前提下，產(chǎn)品的性價(jià)比具有非常突出的優(yōu)勢(shì)。吉恒達(dá)自2012年開始正式在國(guó)內(nèi)代理推廣慣展的產(chǎn)品以來(lái)，已經(jīng)獲得眾多變頻器及通訊行業(yè)客戶的大量使用，并獲得客戶的一致好評(píng)和認(rèn)可。慣展擁有設(shè)立在東莞的獨(dú)立工廠?？旖莸慕回浐头?wù)，可以長(zhǎng)期保證客戶的及時(shí)需求。

臺(tái)灣信灣（SINWAN）品牌成立于1976年，產(chǎn)品線主要針對(duì)高端用戶。包括AC & DC鐵葉全金屬軸流風(fēng)扇、離心渦輪風(fēng)機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)、橫流扇、馬達(dá)及風(fēng)扇配件。產(chǎn)品經(jīng)過各項(xiàng)安規(guī)的嚴(yán)格測(cè)試，完全符合UL、TUV和CE等國(guó)際權(quán)威安規(guī)認(rèn)證，以及歐盟RoSH環(huán)保指令。多數(shù)產(chǎn)品均別通過IP55、IP56等防護(hù)等級(jí)認(rèn)證。無(wú)論是零下40度低溫、還是零上接近100度的高溫下，都可以正常工作。信灣產(chǎn)品的材質(zhì)大部分均為全金屬鐵葉結(jié)構(gòu)，其核心的全封閉式、高IP防護(hù)等級(jí)的電機(jī)，還可以帶RD告警輸出功能，直焊扇葉為外轉(zhuǎn)子、高轉(zhuǎn)速結(jié)構(gòu)，這些均是信灣自主研發(fā)和生產(chǎn)。具有極強(qiáng)的研發(fā)能力。其產(chǎn)品可以保證各領(lǐng)域的設(shè)備，在惡劣環(huán)境下能夠長(zhǎng)期正常工作。此外，針對(duì)用戶特殊需求，吉恒達(dá)和信灣公司承諾，即便是只需要一臺(tái)信灣的產(chǎn)品，也可以幫客戶訂購(gòu)。而信灣的客戶早已在過去的三十八年里遍及全球，為各領(lǐng)域的節(jié)能和減少地球污染，做出了自己的貢獻(xiàn)。其海外最大的客戶便是美國(guó)GE電氣、ABB、艾默生、法國(guó)施耐德等世界500強(qiáng)企業(yè)之一。

1993年建立的金億翔（JYS）是亞洲乃至全球目前唯一一家專業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)各種尺寸的橫流鋁合金扇葉的廠家。同時(shí)也是全球領(lǐng)先研發(fā)與生產(chǎn)三相DC馬達(dá)的橫流風(fēng)扇廠家。其產(chǎn)品具有強(qiáng)度高、葉片輕盈、噪音小、節(jié)能低功耗、大風(fēng)量、扇葉符合風(fēng)力學(xué)、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。并且擁有自主研發(fā)核心馬達(dá)產(chǎn)品的專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？梢耘浜峡蛻舻牟煌螅厥忾_發(fā)不同長(zhǎng)度尺寸、不同轉(zhuǎn)速、不同電性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前金億翔產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、俄羅斯、意大利、西班牙、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。應(yīng)用于高速鐵路軌道設(shè)備、自動(dòng)化控制機(jī)器設(shè)備、電力機(jī)柜、醫(yī)療設(shè)備及空氣凈化、家電等設(shè)備上。在北歐北美等寒冷地區(qū)的壁爐應(yīng)用中，金億翔占據(jù)著廣闊的市場(chǎng)份額。在自動(dòng)化行業(yè)里，尤其是中高壓變頻器領(lǐng)域，張軍輝先生表示，今后橫流風(fēng)扇也將會(huì)運(yùn)用得越來(lái)越多。

1976年成立的皕瑞（Bi-Sonic，也稱“百瑞”）總經(jīng)理出身于臺(tái)灣風(fēng)扇制造業(yè)的“黃埔軍校”——三協(xié)工業(yè)公司。至今已有三十多年的發(fā)展歷史，是深受全球客戶信賴和肯定的AC&DC全系列軸流風(fēng)扇、鐵葉風(fēng)扇產(chǎn)品的專業(yè)制造商。其生產(chǎn)的全系列AC散熱風(fēng)扇，是目前國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中性價(jià)比較高的產(chǎn)品，核心部件均是自主生產(chǎn)，質(zhì)量可靠耐用。其產(chǎn)品早已享譽(yù)全球幾十年，擁有美國(guó)、歐洲、美洲、亞洲、非洲等眾多國(guó)家不同行業(yè)客戶的認(rèn)可。

臺(tái)灣三協(xié)（COMMONWEALTH）是臺(tái)灣最早成立于1975年的散熱風(fēng)扇制造工廠，其自主研發(fā)的經(jīng)久耐用的AC交流罩極式（也稱蔽極式）電機(jī)風(fēng)扇，已經(jīng)享譽(yù)全球近四十年。也是目前國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)AC罩極式風(fēng)扇的廠家學(xué)習(xí)的楷模。其研發(fā)生產(chǎn)的AC全系列散熱風(fēng)扇成本相對(duì)于蜂巢式電機(jī)低，不易受外界環(huán)境的影響，非常經(jīng)濟(jì)耐用。并且三協(xié)擁有近四十年專業(yè)制造此類風(fēng)扇的經(jīng)驗(yàn)和歷史，再加上其工廠一直設(shè)立在臺(tái)灣，有著眾多幾十年來(lái)支持三協(xié)工業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定供應(yīng)商，造就了其產(chǎn)品的高可靠性、高性價(jià)比。

這種多樣性的高質(zhì)量產(chǎn)品選擇，形成互補(bǔ)，能夠讓客戶在不同的領(lǐng)域和應(yīng)用中，挑選出最合適的空氣冷卻、流動(dòng)的風(fēng)扇產(chǎn)品。

踐行：達(dá)客戶需要之所求
　　張軍輝先生說(shuō)，這種專業(yè)了解需要對(duì)行業(yè)用戶保持持續(xù)高度的關(guān)注與思考。以自動(dòng)化領(lǐng)域?yàn)槔J(rèn)為，目前自動(dòng)化尤其是變頻器領(lǐng)域正發(fā)生著眾多變化。其中不少國(guó)產(chǎn)廠商正往中高端領(lǐng)域進(jìn)軍，他們對(duì)于變頻器關(guān)鍵器件的選擇更為理性與科學(xué)，這時(shí)候需要更多的技術(shù)積累與更高、精、尖的產(chǎn)品器件支撐。同時(shí)，這些廠商正向智能化方向邁進(jìn)。智能設(shè)備的配套也是風(fēng)機(jī)風(fēng)扇市場(chǎng)重要的發(fā)展趨勢(shì)。在國(guó)外的自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品上，近年來(lái)已經(jīng)應(yīng)用了不少智能風(fēng)機(jī)風(fēng)扇，比如德國(guó)、美國(guó)和日本、韓國(guó)的變頻器上使用的大部分是帶RD報(bào)警輸出、調(diào)速等功能的高性能風(fēng)扇產(chǎn)品。相比之前通電便全速運(yùn)轉(zhuǎn)的風(fēng)扇而言，目前風(fēng)機(jī)風(fēng)扇可根據(jù)設(shè)備需要調(diào)節(jié)風(fēng)速，降低耗電量，以達(dá)到更高的節(jié)能效果。并且，這些產(chǎn)品還具備了一定的防爆預(yù)警功能，在苛刻環(huán)境中可以起到很好的警示與安全作用。由于變頻器產(chǎn)品會(huì)在不同領(lǐng)域和環(huán)境下使用，因此，國(guó)外客戶還要求對(duì)風(fēng)扇的IP防護(hù)進(jìn)行優(yōu)化處理。比如需要達(dá)到防塵、防潮、防腐蝕性氣體的“三防”處理，甚至防水、防鹽霧等處理。

不過，張軍輝先生表示，由于這類智能的高可靠性風(fēng)扇制造成本相對(duì)較高，價(jià)格比常規(guī)散熱風(fēng)扇要貴，讓國(guó)內(nèi)的變頻器及自動(dòng)化行業(yè)的客戶接受這種智能風(fēng)扇，在目前這種中低端自動(dòng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，還需要一段時(shí)間來(lái)推廣。并且更需要長(zhǎng)期堅(jiān)持推廣，這樣可以為變頻器行業(yè)的發(fā)展最終解決因?yàn)轱L(fēng)扇散熱不佳，而帶來(lái)的更多損失。幫助提升我們中國(guó)變頻器自主品牌的性能，與國(guó)外知名品牌競(jìng)爭(zhēng)和替代。

在采購(gòu)選型上，吉恒達(dá)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)實(shí)際需求幫助客戶選型。張軍輝先生表示，變頻器使用的行業(yè)各不相同，推廣方面，首選雙滾珠軸承（TWO BALL BEARING）結(jié)構(gòu)的風(fēng)扇產(chǎn)品給客戶。這種軸承風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)是使用壽命長(zhǎng)，能耐高低溫環(huán)境。并且抗老化性能好，很適合高轉(zhuǎn)速風(fēng)扇。同時(shí)在灰塵比較大、比較惡劣的環(huán)境下，滾珠軸承的密封性較高，內(nèi)面的潤(rùn)滑油脂不易揮發(fā)，所以，滾珠軸承結(jié)構(gòu)的風(fēng)扇，相對(duì)于其它結(jié)構(gòu)的風(fēng)扇，使用壽命最長(zhǎng)。其次會(huì)看用戶是否對(duì)風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)速度有特別需求。沒有特別需求下，通常會(huì)推薦客戶選擇常規(guī)高轉(zhuǎn)速的風(fēng)扇即可。因?yàn)槌Ｒ?guī)高轉(zhuǎn)速的風(fēng)扇，一般都是每個(gè)風(fēng)扇廠家最早開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要兼顧各個(gè)不同行業(yè)的使用要求。因此，對(duì)電流、轉(zhuǎn)速、風(fēng)量、風(fēng)壓、噪音等電性能的要求都比較高。加上其均是在各個(gè)行業(yè)里已使用多年，經(jīng)過不同行業(yè)的驗(yàn)證，可以更加保證風(fēng)扇的使用壽命。而選擇超高轉(zhuǎn)速的風(fēng)扇，只會(huì)縮短風(fēng)扇的使用壽命，并且因?yàn)槌咿D(zhuǎn)速風(fēng)扇的電流一般都較大，在節(jié)能方面也不理想。第三方面，從電壓選擇而言，他推薦在變頻器產(chǎn)品上，能選DC風(fēng)扇的盡量不選AC的風(fēng)扇。因?yàn)锳C風(fēng)機(jī)風(fēng)扇的功率一般都較大。在同樣轉(zhuǎn)速情況下，DC風(fēng)扇的功率會(huì)小很多。同時(shí)，DC風(fēng)扇可以根據(jù)客戶的不同要求調(diào)整轉(zhuǎn)速，以達(dá)到最佳的散熱效果。此外，張軍輝先生也在著力推廣EC電壓（AC90~270V、AC轉(zhuǎn)DC）的高效節(jié)能大風(fēng)量風(fēng)扇。他預(yù)測(cè)，隨著風(fēng)扇IC電路等器件的不斷完善和提升，這類高效節(jié)能風(fēng)扇，后續(xù)3-5年將獲得較快發(fā)展。

SINWAN產(chǎn)品

在具體采購(gòu)選型上，吉恒達(dá)有一系列標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)對(duì)照表。只要客戶提供需要的風(fēng)扇參數(shù)或者原有的風(fēng)扇廠家型號(hào)，吉恒達(dá)就可以馬上幫助用戶推薦最合適的風(fēng)扇產(chǎn)品。對(duì)該類產(chǎn)品不是很了解的用戶，也可以從吉恒達(dá)提供的參數(shù)表中找到合適的散熱風(fēng)扇產(chǎn)品。

未來(lái)：將“專注、專業(yè)、誠(chéng)信、恒久”做下去
　　除了優(yōu)異多元的產(chǎn)品，吉恒達(dá)還通過銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善自身的差異化。目前吉恒達(dá)已在全國(guó)18個(gè)地區(qū)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與香港某運(yùn)營(yíng)管理公司簽訂了長(zhǎng)達(dá)五年的i托管營(yíng)銷管理合同。同時(shí)，吉恒達(dá)于2014年1月與企搜網(wǎng)絡(luò)公司簽訂了400全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線。在長(zhǎng)期銷售過程中，與所有供應(yīng)商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都合作緊密，已形成了吉恒達(dá)與客戶、供應(yīng)廠商研發(fā)、工程部門的直接溝通流程，真正做到提高效率，幫助客戶解決問題，滿足需求。

另外值得注意的是，吉恒達(dá)團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品推廣過程中不斷完善和提升專業(yè)的技術(shù)、銷售與服務(wù)能力。張軍輝先生表示，客戶的需求很關(guān)鍵，這便要求團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的行業(yè)、產(chǎn)品特性、風(fēng)扇的特性、行業(yè)應(yīng)用情況等相關(guān)數(shù)據(jù)有著非常專業(yè)的了解。張軍輝先生還表示，作為國(guó)內(nèi)的高性價(jià)比散熱風(fēng)扇代理推廣商，要舍得投入廣告和宣傳，并參加各行業(yè)的展會(huì)以及各種活動(dòng)，讓各領(lǐng)域客戶知曉和更加直觀的了解吉恒達(dá)所有的風(fēng)機(jī)風(fēng)扇產(chǎn)品，真正做到想客戶所想，及客戶所需。

從以上合作過程中的諸多細(xì)節(jié)與專業(yè)，可以看出這家成立不到兩年的企業(yè)背后的深厚行業(yè)積淀。對(duì)于從事風(fēng)機(jī)風(fēng)扇行業(yè)已二十年的張軍輝先生而言，吉恒達(dá)也更像是對(duì)過往風(fēng)機(jī)風(fēng)扇成功履歷的一次總結(jié)與刷新——他拿“吉恒達(dá)”logo開玩笑說(shuō)，很多人初次看到吉恒達(dá)會(huì)想到“吉祥、發(fā)達(dá)”的意思。這種帶有吉利色彩的調(diào)侃是令人感到愉悅的。但其真正含義卻是——吉風(fēng)機(jī)行業(yè)之精品、恒風(fēng)扇品質(zhì)之永久、達(dá)客戶需要之所求！這是新成立的吉恒達(dá)對(duì)于行業(yè)“專注、專業(yè)、誠(chéng)信、恒久”的傳遞與承諾。

當(dāng)然，對(duì)于已經(jīng)在風(fēng)機(jī)風(fēng)扇領(lǐng)域成熟的企業(yè)而言，吉恒達(dá)在組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)布承方面還需要更多成長(zhǎng)與建設(shè)。張軍輝先生說(shuō)，新的一年，吉恒達(dá)將在人才儲(chǔ)備、組織建設(shè)、產(chǎn)品推廣上進(jìn)行更多努力與改進(jìn)。同時(shí)對(duì)于代理商是否會(huì)自主生產(chǎn)的慣常話題，張軍輝先生坦誠(chéng)道：現(xiàn)在不會(huì)考慮做自己的品牌。以后即使如果要做，也將以其他品牌來(lái)做。并且在產(chǎn)品研發(fā)上，會(huì)根據(jù)不同行業(yè)領(lǐng)域客戶的需要進(jìn)行開發(fā)，避開目前代理產(chǎn)品的定位，以防產(chǎn)品沖突。”并且他表示，因?yàn)樽约号c現(xiàn)在合作的這些臺(tái)灣品牌的制造商，有著很多年的深厚感情，加上在全國(guó)各地有著近20年來(lái)與自己一起風(fēng)風(fēng)雨雨走過來(lái)的同行朋友，他們都一直都在支持著他、信任著他。現(xiàn)在這些朋友或客戶，都己經(jīng)與吉恒達(dá)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。所以，他會(huì)利用自己現(xiàn)在擁有的這些資源和優(yōu)勢(shì)，與全國(guó)各地的朋友和客戶進(jìn)行共享，共同發(fā)展，把吉恒達(dá)代理的高品質(zhì)系列散熱風(fēng)扇在國(guó)內(nèi)推廣得更好。

后記
　　采訪進(jìn)行得很順利，并且過程非常愉快。除了張軍輝先生對(duì)于風(fēng)機(jī)風(fēng)扇20余年的專業(yè)了解與見識(shí)。我想這種愉悅體驗(yàn)，更多來(lái)自于他在交談中的率真與坦誠(chéng)。他講少年從湖北老家北上打工和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷時(shí)，充滿激動(dòng)和感慨。更有著對(duì)現(xiàn)在來(lái)之不易的生活，懷著對(duì)原公司的老板給予自己到深圳學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的感恩之心。“吃水不忘挖井人”，這是張軍輝先生的父親生前經(jīng)常給他講的一句話。他的父親曾經(jīng)也是一位軍人和黨員，或許正是父親或者歲月給人力量，又或者他本身骨子里的積極樂觀，樂于助人，使得新生的吉恒達(dá)大家庭也充滿著一種積極向上的力量。采訪末了，我們正從會(huì)客室出來(lái)，一位員工撞見，很熱情地對(duì)我們說(shuō)了一聲再見。進(jìn)電梯時(shí)，張軍輝先生在電梯外招手，明年見！電梯門合上，腦海中還浮現(xiàn)他揮手時(shí)的標(biāo)志性笑臉——如同吉恒達(dá)呈現(xiàn)的那樣——充滿朝氣與夢(mèng)想。